免费模式下，短剧的赚钱逻辑又变了？

文 | 日晞视野

“全行业都应该做微短剧，而不是把它当成洪水猛兽”。

10月底，爱奇艺创始人龚宇在横店的一场影视文化论坛上说道。

微短剧到底有多火？

据官方数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模达373.9亿元，同比上升267.65%，预计2024年微短剧市场规模将超过500亿元，几乎与电影行业相当，三年后更有望达到千亿。

今年，各大平台都在抢占短剧的市场。

但在众多短剧APP中，似乎只有红果短剧脱颖而出。

今年3月，有报道称红果短剧的月活用户已超过5000万，且月人均单日使用时长达到约1.38 小时。

这个成绩，连爱优腾都被压了一头，甚至都快赶上B站了。

月活破亿，红果成“剧界黑马”

红果免费短剧这个APP，你在玩吗？

相信很多喜欢短剧的朋友和各大APP上到处流窜薅羊毛的朋友，应该都有吧。

不得不说，红果短剧简直太火了，动不动就是百万播放。

在苹果Appstore，红果短剧近期持续霸榜19天，成为第一款月活跃用户数破亿的短剧应用。

2024年9月，红果短剧月活跃用户更是突破12000万，同比增长1045.9%，断层第一。

当然，红果短剧的收益也是相当可观。

据红果短剧官方海报显示，6月份，红果短剧的总分账过1亿。

而在9月中，红果短剧分账就超2亿，其中有4部短剧作品单月分账超300万，30+部作品单月分账破百万。

这意味着，红果短剧以季度为单位实现了内容预算的翻倍增长。

要知道，红果短剧是抖音集团在2023月5月推出的一款短剧产品，同年8月份独立APP才正式上线。

由此看来，红果短剧的发展速度着实惊人，确实是微短剧领域最大的一匹黑马。

红果的免费杀招，搅动微短剧江湖

短剧变现主要靠两种模式：IPA（付费模式）和IAA（免费模式）。

IPA付费模式，即应用内购模式。用户可以选择单集付费解锁或会员订阅。

而IAA免费模式，即应用内广告变现模式。用户可以通过观看广告来免费解锁短剧内容。广告主支付费用来在APP中展示广告，用户通过观看广告获得内容访问权限。

说到免费模式，就不得不提红果短剧了。

打开红果短剧App，内容涵盖了多种类型。

从言情、虐恋、霸总、甜宠，到逆袭、神豪、战神、修仙，种类齐全。

红果主打的是竖屏短剧，可以免费看到底。

而且红果短剧上新的速度很快，只要有什么短剧比较热门，基本过段时间就可以在上面搜到。

如由大热付费短剧转为免费的《 我在八零年代当后妈 》《单亲妈妈的幸福密码》《我在冷宫忙种田》《闪婚老板是豪门》等作品。

此外，还可以免费看电影和电视剧，里面还有小说和漫画板块，几乎都是免费的。

不过，闯进免费短剧市场的也不止字节跳动一个。

今年3月，移动视频APP行业使用时长增量TOP10 APP中，免费短剧占据了3个席位。

抖音旗下的红果免费短剧高居第三，九州星芽免费短剧排名第七，点众旗下河马剧场排名第十。

其中星芽短剧涵盖穿越、逆袭、重生、动作、喜剧等多种题材，爆款短剧可在线观看，还支持下载功能。

但是说实话，红果短剧主打的免费形式，在短剧圈子里其实并不是主流。

特别是在短剧行业最火爆时，付费模式确实让行业尝到了甜头，出现了不少爆款。

就连红果短剧也是如此。

早年，红果短剧也曾短暂推出过月度10元、年度98元的会员付费模式。

但是在众多运营模式中，按集付费解锁的付费制和会员订阅模式，免费制通过IAA（应用内广告变现）成为其最终选择。

为什么短剧基本上都是前面免费看几集，后面按集收费呢？

这主要还是因为拍短剧的成本本来就不低。

据了解，一部短剧花费十几万二十万很正常，像去年咪蒙的那部《 黑莲花上位手册 》，业内就有传闻说制作成本达到了两百万。

另外，短剧非常依赖投流。

什么是投流？

也就是通过购买广告位或推广服务，将信息展示给目标受众，从而获取流量。

具体到短剧领域，版权方要先在抖音、快手这些流量平台投放一些短剧切片，再把用户引到小程序、App里。

值得一提的是，一部短剧的投流成本，能占到总收入的80%-90% 左右。

所以在付费占主流的当下，红果免费短剧的横空出世，就像一把尖刀，令短剧付费平台瑟瑟发抖。

现在，抖音里几亿用户纷纷转投红果短剧的怀抱。

免费的红果短剧如何“吸金”？

毫无疑问，以红果为代表的免费短剧模式，给用户增加了一种新的选择。

那么问题来了，对于短剧而言，免费模式如何赚钱？

庞大的免费内容提供，信心又源自何处？

我们需要明确的是，免费只是个幌子。

你们看剧时刷到的那些广告，就已经给红果短剧带来了一大笔收入。

如果你下载了红果短剧，就会发现它App里的所有的内容都是免费的。

但是有个条件，就是你得看广告。

红果短剧免费向用户开放，用户需要看广告解锁下一集，平台获得广告收益。

这种情况下，平台主要通过广告流量来实现收益，而不是直接向用户收费。广告主通过平台的流量来实现变现，这是IAA模式的典型应用，即通过应用内广告来获得收入。

值得一提的是，主打IAA模式的红果短剧目前DAU已经突破3000万，用一部数十万的保底模式笼络了行业绝大多数产能，7月单版权总分账就破了亿元，明年更是喊出了DAU破亿的目标。

而随着短剧播放量的不断攀升，庞大的用户流量也成为了吸引广告商的关键因素。

剧中角色使用的某品牌手机、喝的饮料等，都可能是广告商的产品，这是一种植入广告。

同时，在短剧的开头、结尾或剧情中间合适的断点插入广告也是常见的做法。这些广告形式多样，包括视频广告、静态图片广告等。虽然这种方式相对直接，但如果安排得当，也不会过度影响用户体验。

而且，红果短剧还推出过看短剧赚金币的玩法，金币攒到一定数量就能提现。

只要签到，或者达到一定的浏览时间，便可以领取金币，金币按比例兑换成人民币。

在做任务领金币的过程中，红果和抖音之间也有一些微妙的联系，尤其是在养号上非常相似。经常玩抖音的朋友会发现，如果你在抖音上标签打的好，去刷红果的话，也会刷到相关的广告。

如果你把相应的转化做好，就可以提高任务金币的收益。

这种“边刷剧边赚钱”的模式也是让用户欲罢不能，狠狠种草。

此外，红果短剧吸引了海量用户，这些流量也是宝藏啊。

通过对用户的观看历史、点赞、评论等行为数据的分析，平台可以绘制出详细的用户画像，这为广告商提供了精准营销的依据。

广告商可以根据这些精准的用户画像，有针对性地投放广告，提高广告转化率，同时也为平台带来更高的广告收益。

除了为广告商服务，平台还可以利用数据为其他相关方提供增值服务。

比如，为内容创作者提供用户反馈数据，帮助他们优化后续的短剧创作，以更好地满足观众需求。

不过，红果短剧的影响力不仅仅局限于屏幕内，其还通过衍生产品开发和合作拓展盈利渠道。

红果短剧手里握着一堆IP，可以搞衍生品、搞影视改编，又是一波收入。

当一部短剧受到广泛欢迎后，其相关的IP价值就凸显出来。

平台可以将短剧的IP授权给其他商家，用于开发周边产品，如玩具、服装、文具等。这些周边产品不仅能为平台带来额外的收入，还能进一步扩大短剧的影响力，形成品牌效应。

而且红果短剧还可以与其他具有互补性的平台或品牌开展合作。

例如，与电商平台合作，推出剧中同款商品的促销活动；或者与线下娱乐场所合作，举办以短剧为主题的活动等。通过这种跨平台、跨行业的合作，实现资源共享和互利共赢。

需要注意的是，“免费模式”可以赚钱，这条定理对版权方和制作方也是成立的。

如今，免费模式让版权方不用花钱投流，就能白捡一波流量。

而且免费模式还能有效打击盗版，吸引用户转向正版内容，维护版权方合法权益，让不付费的朋友们也能成为变现用户。

对于制作方而言，红果的免费模式意味着制作方不仅能在红果短剧上取得收入，还能通过将作品放在其他付费平台上来实现二次收益。

比如短剧内容承制方梦生文化创始人戴阿强介绍，通常，他们合作的剧会先上付费渠道，二轮再上免费渠道。

像热门短剧《夜色将明》是先在巨量投流付费，后来这部剧又上了红果短剧。

所以说红果短剧的免费模式，看上去是给用户免费送福利，实则是一场精妙的商业布局。

虽然用户不用直接为短剧付费，但红果短剧目前可以通过广告、流量变现、 IP 变现、电商合作与带货等方式获得综合收入，为版权方提供相当可观的收益。

这不仅吸引了用户，也吸引了版权方。

目前来看，红果短剧的免费模式就像一个巨型磁铁，把用户都吸了过来，这无疑给短剧行业带来了新的活力和想象空间。

从免费短剧的迅速发展可以看出，短剧行业的风向变了。

未来，免费短剧有望成为短剧的主流模式。

杭州策红品牌管理有限公司创始人、歆桃影视联合创始人张帅表示，“今年春节期间，短剧大盘消耗量一度破亿，而6月底一度跌至低点4000万，付费短剧市场正在走下坡路。”

抖音上看过短剧的用户大概有4亿，但付费用户只有200-300万人，付费比例只有5%。

杭州陈柯文化创意有限公司总经理陈柯也认为，“免费短剧会逐渐侵蚀付费市场，直到达到平衡点”。

不过与付费模式的套路不同，免费短剧有着更开放的创作环境，市场的用户基础更广泛且多元，对内容的需求也更多样化。

另外，由于短剧本身免费，需要通过广告变现来获得收益，这就需要制作方注重点击率、完播率、播放时长等数据。

从系统推荐的角度来看，完播率越高，就意味着用户对这部短剧的认可率越高。

为了提高完播率，短剧不能只考虑情绪卡点，还要看人物是否有逻辑、故事是否完整，情感线是否能让用户共情等。

这就倒逼内容版权方在创作过程中更加注重剧本的打磨、演员的选择以及拍摄和制作的质量。

所以在这种模式下，谁有好内容，谁就能掌握话语权和收益分配。

只有具备高品质、创新性和吸引力的短剧才能经得住市场的考验。

内容版权方也可以减少对平台投流的依赖，地位直线上升。

其实，市场层面已经有不少从业者开始在免费的基础上，将目光转向精品类短剧的创作。

据新京报记者报道，红果短剧与央视频、国家图书馆合作推出的精品微短剧《重回永乐大典》，以古籍修复为主题，并运用了人工智能和数字化修复技术，通过实景拍摄展现古籍修复的真实过程，引发了业界的广泛关注。

这也是抖音在微短剧领域的精品化尝试。

总而言之，短剧未来是一片蓝海，只要看准趋势，就能成就未来。至于短剧江湖的格局将如何演变，我们拭目以待。

参考资料：

• 21世纪经济报道 《单月揽金过亿，看剧能赚钱？》
• 新京报 《“红果短剧”用免费模式引领产业变革，精品<重回永乐大典>上线》
• 北京青年报 《市场新观察：当短剧不再付费，精品化内容潜力巨大》