重回增长轨道，埃安做对了什么？

经历“低迷”后，广汽埃安迎来反弹。

“埃安已经回到正增长的轨道，埃安全球经典车的目标基本实现。”广汽埃安新能源汽车股份有限公司副总经理肖勇自信十足的说道。

虽然最新的销量尚未公布，但可以确定的一点是，广汽埃安的士气和信心，正处于前所未有的高度。

下半年以来，亟待转型的广汽埃安不断提速，不仅接连推出了多款竞争力极强的车型，更是在高阶智驾领域率先布局。

本届广州车展，无疑为埃安品牌的强势回归掀开序幕。

巴顿将军曾说：“衡量成功的标准不在站立顶峰的高度，而在跌入低谷的反弹力。”

蓄势这一“反弹力”的核心，必须首先是广汽的“上下一心”，才能对外形成合力。

“研、产、供、销都打通了，相当于广汽研究院、广汽传祺、广汽埃安以后都是集团相关的三个部门。”广汽埃安新能源汽车股份有限公司总经理古惠南表示。

广州车展期间，广汽集团发布了“番禺行动”，定下了三年目标——到 2027 年实现自主品牌占集团总销量 60% 以上，挑战自主品牌销量 200 万辆。

“冯总、曾董到化龙来，直接下场打仗。”

在价格战的炮火下，要夺回市场份额，广汽埃安就必须要拿出更多的诚意和智慧，来促成这次“华丽翻身”。

而从古惠南和肖勇口中，广汽已然“上下一心”，广汽埃安也完全支棱起来了。

那么，广汽埃安做对了什么？又还要做什么？

（1）跳出“舒适圈”，“智电”全球龙助力广汽埃安转型“爬坡”

“埃安V霸王龙的表现达到了我们的预期，而埃安RT迅猛龙，则是大大超过了预期。”

肖勇表示，广汽埃安在今年 7 月发布的第二代产品取得了非常不错的成绩。

7月，埃安V霸王龙正式上市，首次将激光雷达高阶智驾打入20万门槛。

埃安V霸王龙是埃安品牌旗下的第一款全球战略车型，面向全球市场开发，应用全新的AION字母新标志。

市场也看到了埃安的诚意，埃安V霸王龙的销量一直稳步增长，成为现象级单品。

乘着埃安V霸王龙的热度，埃安第二款全球车埃安 RT 迅猛龙也随即到来，不仅延续了高颜值、越级软包大空间、650km长续航、400V碳化硅快补能等优势，更是将激光雷达智驾打入史无前例的15万级。

10 月，埃安V霸王龙取得了单月 9000 辆的销售成绩。根据肖勇预计，11月销量将直接过万。

同时，埃安 RT 迅猛龙自 10 月 6 日上市以来，每日交付量在 400~500 台水平， 11 月当月也能实现交付破万。

从"智电双龙"的热度和销量来看，广汽埃安已然跳出自己的“舒适圈”，积累起不少私人用户的口碑。

同时，在当下的价格战炮火中，“科技平权”也在成为广汽埃安的最新标签，进一步丰满品牌形象。

肖勇透露，以埃安 RT 为例，10 月份上市后经后台统计，在 4 万个订单中高阶智驾版本占到了 40% ——"科技平权"正成为埃安第二代产品的主要卖点。

“不是年轻用户不喜欢高阶智驾，而是它的门槛太高，限制了他们的购买力。”

本届广州车展上发布的埃安 UT ，也拥有类似的产品特征。

肖勇表示，广汽埃安希望将埃安 UT 打造成 A 级车中的标杆产品，通过更大的空间、更先进的智能座舱等元素构成产品竞争力。

“科技平权不是一句口号，我们真正采取一些实际行动和产品，真正让我们的年轻消费者更容易拥有这样的科技产品。”

（2）昊铂的“豪华观”，对标迈巴赫（参数丨图片），超越传统豪华

2024年，是中国高端车市场的元年。

今年前三季度，20至30万元价位区间的车型占比从四年前的14%增长到18%，而30至40万元区间的车型占比也显著提升了4个百分点。

对于每一家车企而言，高端品牌是不可或缺的，而且更可能是决定集团高度的关键一环。

而在“番禺行动”中，广汽内部把昊铂确立为“高端品牌”，新车昊铂 HL 也在车展上高调亮相。

对此，古惠南也道出了昊铂的“豪华观”——对标迈巴赫，超越传统豪华。

昊铂 HL作为昊铂品牌首款豪华智能旗舰SUV，动力涵盖了纯电和增程，车身尺寸和豪华程度全面对标迈巴赫GLS。

“从设计、从工艺到用料到体验全方位达到迈巴赫的同等水平，媲美这种顶级豪华或者这种大工业的豪华。”

当然，昊铂的“豪华观”不止于此。

古惠南随后补充道，做高端产品，只有体验“豪华”还不够，还得用高科技去武装豪华。

这就包括，更好的智能座舱、更好的智能驾驶等等。

同时，古惠南还认为，昊铂 HL 的增程技术也会是一个优势。

“说到增程，我们广汽可是“老师傅”，最原创的增程就是我们做的。我们的夸克电驱每分钟最高可以达到3万转以上，全球最快。”

除了增程之外，广汽还有插混等技术储备。

“我们的增程未来还能实现类似插混的工作工况，有了增程就还有了插混，技术竞争是全方位的优势。”

过去，豪华品牌的护城河是性能，3.0L发动机曾是豪华车的标配。但现在，随着电动化的深入，性能和体验的门槛已被轻松跨越。

昊铂HL的纯电款，技术对标中国第一款量产纯电超跑昊铂SSR，性能和体验惊人；增程式款充分发挥电的作用，又解决了其他增程纯电续航短、充电慢的痛点。

显然，伴随着全新的“豪华观”，昊铂正在迎来新一轮的突破性发展。

“昊铂明年下半年还有一个大的MPV，往后昊铂肯定每年最少有两款新车面向市场，始终保持昊铂在科技的领先。”古惠南表示。

（3）功夫拍案

五个月三款重磅产品，广汽埃安和昊铂迅速调整，并找到了自己的打法和节奏。

“计熟事定，举必有功”。

唐代的刘禹锡认为，计划成熟，诸事安排稳妥，然后采取行动，一定能获得成功。

可以期待的是，随着广汽集团的加速变革，广汽埃安和昊铂将触底反弹，爆发出更大的能量，进入新一轮的高速增长期。