涂谋 | 石达仿石漆总经理汪利桥：创新营销，引流为王

石达仿石漆是福建恒冠涂料有限公司旗下的专业品牌，产品以其显色性、粘结性强，立体、凹凸有致，颜色通透、有层次感而享誉全国，是仿石漆领域的“新贵”。

2022年恒冠的总销售量过亿，2023年增长50%。2024年石达仿石漆继续推进战略升级，与合作伙伴继续探索适应市场需求的营销策略。本期《涂谋》专访栏目带您走进石达仿石漆，深入了解其稳定增长、迅速突围的奥秘。

1.引流为王

2024年，石达仿石漆在宣传营销方面突飞猛进，且取得了一定增效，对此石达仿石漆总经理汪利桥表示：2024年石达仿石漆的一个关键战略就是引流为王。石达仿石漆的众多经销商和代理商他们主要的手艺作为引流和吸引客户的手段，通过短视频可以再现他们的手艺和工艺。

“真正要把生意做大，一定先从引流开始。我们今年在外面开会对外宣扬的都是八大引流方式，但凡经销商可以顺利掌握4-5个引流方法和技巧，在市场上就应该不会被卷死。”汪利桥表示要做到百万级经销商，一定是要把营销+产品+服务全部做好，贯彻落地才有机会。

据悉，今年5月份，石达仿石漆率先布局，在湖南召开了“抖赢未来”的赋能活动，这场活动达到的成效是在湖南开专卖店的合作伙伴现在对抖音有了全新的认识，认可度很高且都愿意投入实操。而培育抖音达人是一个漫长且细节的工作，在过程中遇到了很多难题，例如经销商不擅长表达、出镜、写文案……为了解决这些难题，石达仿石漆请了外援团队、专业的文案组来打造文案，把专业的事交给专业的人来做。

据汪利桥介绍：目前在湖南区域，很多客户都收获了他们抖音引流而来的第一桶金，有的客户甚至一个月能通过抖音接到3-4单，大大提高了收入和效益。

2.100个100万大商

面对涂料行业整体下行，汪利桥提出了不同的观点，他表示：“所有人都说市场卷，其实市场没有卷那么厉害，市场的需求量每年都在大幅度增加，仿石漆主攻的市场也就是中国的乡村市场今年的需求增长很大，只要我们能用心的教我们的客户、帮我们的客户、扶我们的客户，我们的合作伙伴就能在当地的市场中存活下来，有生存才可以谈发展。”

除了展开抖音培训外，石达仿石漆还召开了设计培训的活动、油工技术交流会、运营模式培训等等，以教促学，以教促进。在今年市场赋能的整个阶段让客户和合作伙伴更清晰的知道每一天、每一个月的路该怎么走，拆分目标为一个个可落地执行的计划，让他们的路走的更顺和更好。汪利桥透露，通过这一系列的赋能，很多客户今年的销量在去年的基础上翻了一番。

截止目前，石达仿石漆的整体增长接近40%，汪利桥表示增长不是最主要的目标，怎么让客户存活下来，让客户的销量翻番才是他们真正向往的事。他相信只有这样，明年才有更大的机遇。

汪利桥也提前透露了明年（2025年）石达仿石漆的一个重要战略目标就是打造100个100万的专卖店用户，跟着石达仿石漆，年入百万不是梦。

针对目前仿石漆产品、工艺更新迭代快的市场现状，汪利桥表示产品更新也是石达仿石漆一直以来所坚持走的路，从当初的一款产品到现在推出六款产品，每一款产品都有其特殊性。比如有的产品耗材低、有的质感比较强、有的是用特殊的工艺做到既省材又漂亮的，石达仿石漆一直都在创新产品，在2025年石达仿石漆还将在仿石漆配套产品方面下很大功夫，拭目以待！

3.打造区域品牌

汪利桥认为仿石漆品牌不可能像头部品牌那样做的很大，因此石达仿石漆的定位非常清楚，就是要打造区域品牌。在某一个区域做好了，再去做另一个区域，做好了再做一个区域，慢慢积累形成市场口碑。

只要经销商有这样的想法，有思路、有施工团队、有销售团队、有店铺形象、有人品信誉和口碑，满足这些条件石达总部就会把他们的市场当作一个区域市场的品牌去打造。今年石达仿石漆在湖南打造了几个市场，知名度美誉度显著提升。此外，石达仿石漆的广告体系从线上到线下都是立体式全面投入，为合作伙伴提供最强助力。