中国VS欧洲，智能照明谁将领跑？思码光郜盛夏对话荷兰CALEX总裁Will Smits

智能照明，已然成为全球照明行业发展的重要趋势之一。作为全球照明市场的重要参与者，中国与欧洲均在这一赛道上奔跑。智能照明不仅改变着人们的生活与工作方式，更蕴含着巨大的市场潜力与发展机遇。在智能照明领域，从技术研发到市场应用，从产品创新到产业布局，中国与欧洲都各具优势与特色。

那么，在这场关乎未来的智能照明竞速中，究竟谁能脱颖而出，成为未来智能照明领域的领跑者？社交媒体的兴起，给智能照明市场带来了什么新变化……近日，围绕以上话题，思码光总经理郜盛夏先生（从业17年）与荷兰CALEX总裁Will Smits先生（从业37年）展开了深度交流。以下为访谈实录：

01

做智能照明，

消费者的体验最重要！

郜盛夏：Will，你已经看过思码光的展厅了，这就是我们思码光所做的。你觉得，智能照明在欧洲市场和中国市场，有什么不同？

Will Smits：嗯，区别可能很难说。荷兰的智能家居市场在过去五年中一直在增长，速度非常快。我们看到很多智能家居产品，比如智能灯泡和智能配件进入荷兰的家庭中。但是，我们还没看到完全把整个房屋打造成智 能家居的公司，就 像在这个思码光展厅一样。

郜盛夏：是的，在中国，我们称之为“为消费者和用户提供完整的解决方案”。当然，许多室内设计师将会参与到这个销售过程。在中国市场，思码光正试图推出一款全新的技术，我们称之为“光配方”（原创动态淡彩光配方） ，旨在通过灯光赋予消费者情感价值。你觉得光配方怎么样？从欧洲用户的视角来看。

Will Smits：嗯，我看到过这种光配方，但更多是关于个别产品，或者少量通过协议连接起来的产品，比如电视和一些氛围灯，但不是在整个房子里，这仍然是一个正在发展的市场。因此，我认为光配方在未来几年将会迎来更大的发展。事实上，能提供这种解决方案的公司并不多。

郜盛夏：很多欧洲人已经了解“智能照明”。如果你和消费者谈谈，他们知道智能照明可以控制色温，可以控制亮度，但他们是否知道关于智能照明的更多概念呢？如果你说“智能家居”，他们是否有清晰的认知？

Will Smits：我认为他们不是很清晰。当然，也有一部分人，成为市场创新者。但大众市场上，人们还是认为智能只是一个简单的语音控制系统。比如一些产品，可以被应用程序或遥控器控制。但真正的智能，你很难去展示它。不，到目前为止没有，大多数消费者都不知道。

郜盛夏：我想，如果我们想出售这些完整的解决方案，比如说在欧洲，首先我们需要一个体验厅，人们去看它，去体验它，然后他们才能知道你在卖什么。如果我买这个东西，我又能得到什么？

Will Smits：确实如此，体验最重要。看看像苹果这样的大品牌，在大城市建立体验中心，带来了惊人的展示效果，人们在体验中心开始看到它，并且开始谈论它，这带来的效果就是：人们开始想“哦！那很好，我想要那个！”然后他们探索有什么可能性。这不是每个人都能立刻做到的。但这就是如何做到这一点的方法。因为你必须看到它，必须去体验它。

02

社交媒体的兴起，给智能照明

市场带来了什么新的变化？

郜盛夏：在思码光展厅里，你看到思码光放置了不同用途的LED灯带，我们放在角落，或是放在天花板上，然后我们还做动态淡彩光配方，把它装在软膜灯箱里，像大的吸顶灯一样。你见过其它有趣或特别的智能在照明中的应用吗？

Will Smits：如果只是谈到灯带的应用，比如在思码光展厅这种，我认为这展现了照明应用的更多可能性。今天，我们看到每个区域都有灯光，光在角落里，嵌入天花板的射灯。但实际上，比如洗墙灯，比如天花板和地面的氛围灯带，我们今天确实看了好多，所以这确实是一种新的可能，但这也意味着，我们需要改变一些看法，从如何建造我们的房子，到如何设计我们的房子。因为它（智能家居）不只是一种DIY的方式。

郜盛夏：在照明刚开始发展的阶段，消费者只是简单通过开关去控制灯光，那时候更多考虑的是安全，因为我们需要照明；在第二阶段，我们有了更多的节能照明，这更多的是技术加持；在第三阶段，我们对灯光有了分段控制，我们可以切换色温，我们称之为“调光调色”。你觉得，消费者有没有真正意识到照明色温变化带来的价值呢？

Will Smits：是的，我想是的，虽然这需要时间。过去，照明行业的发展非常迅速，从白炽灯、节能灯到LED灯到智能家居，现在氛围灯的色温、颜色控制上，也许还需要一点时间去触及消费者。但是，每天都在社交媒体上的年轻人，他们能看到这个。

社交媒体完全改变了市场的营销方式，可以比过去快得多。特别是，有些人已经用智能家居翻新过了他们的房子，他们将自己打造的氛围，做成了好看的图片和视频，这种消费体验可以迅速传播开来。

一方面，我认为，未来着力于色温和色彩变化的氛围照明，会有很不错的发展。社交媒体的流行，会让更多人看到。因为在普通的商店，这些很难展示。社交媒体的传播，我认为会变得非常重要。

03

中欧智能照明，

谁将领跑未来五年？

郜盛夏：在中国市场，如果我们做生意，总是会看看今天的欧洲市场发生了什么。我们总是说，我们和欧洲市场存在三到五年的差距。但是，现在有了互联网，和新媒体的兴起，我们信息获取的方式更容易。所以，我认为中欧市场的发展差距已经没有那么明显了。

随着智能照明的发展，我非常愿意相信我们中国消费者，他们愿意使用优质的灯光，来提升他们的生活品质。这就是为什么思码光要去尝试，开发出更有意义的产品，从而，基于智能平台的优势，用照明去赋予人们情绪价值。我想，也许有一天，思码光与CALEX一起，我们可以将这种完整的解决方案带到欧洲市场去，让欧洲的年轻人看到不一样的智能照明。

Will Smits：如你所知，CALEX非常重视智能家居，我们期待有一个机会，去共享共创。有可能的话，我们可以携手将这种解决方案带入欧洲市场。我很乐意和思码光一起展望未来。

如果你说智能家居方面，欧洲和中国的差距，这25年里，我先后多次来到中国。我看到中国从一个创造国家变成了创新国家，氛围灯、建筑照明、城市美化等，中国在这方面已经遥遥领先于欧洲。在智能家居和智能家居解决方案方面，我想我们欧洲还能从你们身上，从思码光、从中国身上学到很多东西。所以我很乐意讨论未来，讨论思码光进入欧洲市场的计划。

郜盛夏：谢谢，太好了！我们非常期待着那一天的到来！

品牌链接

CALEX，是拥有50年悠久历史荷兰知名企业Electro Cirkel B.V.旗下一个专注于照明业务的品牌，是欧洲装饰照明市场的领导品牌之一。作为蝉连七年的欧洲销冠并屡获各种国际设计大奖的荷兰知名照明品牌，CALEX的每一件产品都有着对光线艺术的深刻理解和个性化需求的精准把握。2019年，CALEX以天使投资方身份注资思码光全屋智能照明，同年入选福布斯中国AloT百强企业。

思码光，由全球第二大照明公司木林森集团，欧洲TOP 3智能照明领军品牌CALEX以及深耕照明行业三十年专家团队共同投资创立，拥有完整的产业链优势，集设计、研发、制造、销售及品牌运营等于一体，先后服务于全球各大头部照明品牌，已为全球领先照明品牌提供逾1000万智能照明产品，并致力于成为中国智慧自然光环境领导品牌。

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