Prada的继承者计划

将米兰的一家小皮具店打造成为价值190亿美元的意大利奢侈品帝国后，Miuccia Prada和丈夫Patrizio Bertelli迈出了确保Prada集团未来长期发展的第一步。

如今，他们的长子Lorenzo Bertelli已经获得了这座意大利奢侈品帝国的关键所有权，此前，他通过领导传播营销及可持续发展部门的工作，积累了丰富的运营经验。

传承大业，对于像Prada这样的意大利家族企业来说是一个关键问题，在意大利这片国土，前车之鉴比比皆是，就像Gucci、Missoni、Roberto Cavalli、Trussardi等品牌的创始人家族，最终都因各种各样的问题分崩离析。原因往往在于，创始人在世时并未采取行动，尤其当他们仍然拼搏在一线时，大多数都未及时安排好继承者计划。说穿了，并非计划本身的难度，往往是事业强人们难以过了自己这一关魔障。

上图：Miuccia Prada和丈夫、Prada集团首席执行官Patrizio Bertelli

下图：Prada夫妇长子、Prada执行董事兼赛车手Lorenzo Bertelli

但是，现年76岁的Miuccia Prada和78岁的Patrizio Bertelli决心在交接管理权时，其战略目标很清晰——那就是确保Prada能够保持独立运作——在由LVMH集团和开云集团（Kering）等奢侈品资本巨头主导的奢侈品行业，这简直像一个桃花源记般的世外传说。

俯首现如今的奢侈品牌局，意大利品牌一个接着一个被更大的“资本鲨鱼”吞并收购。LVMH集团拥有着Fendi和Loro Piana，最近又入股了Moncler的控股公司，并且有望进一步增持。LVMH集团支持的投资基金L Catterton在将意大利鞋履品牌集团Tod’s私有化的过程中发挥了核心作用。开云集团的旗舰品牌也都来自于意大利，如Gucci和Bottega Veneta，并且，在未来几年里面亦有权选择是否控股意大利奢侈品牌Valentino。

Patrizio Bertelli表示，随着决策权转移到巴黎、伦敦和纽约，意大利面临的最大风险是正在被边缘化，尽管全球销售的约80%的奢侈品都通过意大利的工坊和工厂生产。但对于品牌背后的家族来说，这意味着失去控制权和话语权。

为了应对这一命运，Miuccia（在公司内部被称为“La Signora”）已先发制人地转让了几乎所有关键实体的股份。尽管Miuccia保留了投票权，但其长子、现年36岁的Lorenzo获得了其控股公司Ludo SpA的50.5%股份，他的弟弟Giulio（目前不打算为家族企业工作）获得了其余股份。

据一份意大利文件显示，Patrizio Bertelli到目前为止还没有采取类似举措。但这不会改变Lorenzo的地位，因为他与另一个关系有一个女儿，他的股份可以分为三部分。此外，作为Prada帝国扩张的始作俑者，Patrizio Bertelli坚决支持这一举措。

在2021年接受媒体采访时，他表示，何时准备好接管集团将由儿子 Lorenzo自己决定。当时，Patrizio Bertelli表示他可以在大约三年内移交权力。

所有权的转让，意味着这位前拉力赛车手将拥有家族控股公司的最大股份，该公司持有Prada约80%的股份。这将巩固他在公司日益重要的地位。Lorenzo的头衔包括Prada集团首席营销官、企业社会责任主管和执行董事。

尽管Lorenzo多年前就告诉他的父母，他准备在家族企业工作，但领导这个意大利奢侈品帝国披荆斩棘，势必会遇到重重艰难险阻。在奢侈品行业中，消费需求的趋弱、以及资本集团的竞争优势，都让Prada集团继续飞速的基础缺失。目前，Prada集团旗下拥有同名品牌Prada、增长迅猛的女装品牌Miu Miu、高端鞋履品牌Church's等。

Miuccia Prada与家人们交流讨论

Lorenzo接班后的第一项严峻挑战，恐怕就是影响行业发展的宏观因素——首先是推动奢侈品长期繁荣，来自中国这个最大单一市场的消费需求已经减弱。但它依旧是不容忽视的存在，只是过去二十年里迅猛的增长速度，让人产生着“京沪永远涨”的错觉。而今年的缓冲，我们毋宁理解为这是一种理性的回归。只是对品牌的管理层而言，大家恐怕得适应消费观念成熟化的变化。

其次，企业的规模越来越重要，如今已经变成了大鱼吃小鱼的游戏。就像Prada这样的意大利奢侈品帝国，放在全球舞台上仍势单力薄，难以跟上与全球巨头竞争所需的投资，而米兰、纽约和上海奢侈品购物街的黄金地段几乎与拥有合适的系列一样重要。Prada及其家族控股公司最近斥资8亿多美元收购了第五大道的两栋建筑，以扩大其在纽约的业务，这还不包括装修费用。

对于像Prada这样的公司来说，这是一项大手笔的支出。去年，Prada的收入为47亿欧元，而LVMH集团的收入超过860亿欧元。尽管，Prada集团的收入在第三季度有所增长，这要归功于其Miu Miu品牌，该品牌的销售额增长了一倍以上。在此期间，这两个品牌在Lyst Index编制的排名中仍位居“最热门”品牌的前三名，该排名跟踪搜索和社交媒体提及。伯恩斯坦分析师Luca Solca表示，Miu Miu有可能将年销售额进一步翻一番，达到约 20亿欧元。

Miu Miu与New Balance联名合作鞋款成为了本年度全球热门爆款单品

据熟悉集团内部运作的人士透露，近年来，Lorenzo对Prada的表现至关重要。但继任策略不仅限于所有权转移，继承人身边还有值得信赖的奢侈品资深人士。Dior的前创意总监Raf Simons于2020年被任命为Prada品牌的联合创意总监。集团还有一支新的管理团队，由首席执行官Andrea Guerra和副总裁Paolo Zannoni领导，并采用新的组织结构，旗下品牌作为独立部门运营，各自拥有自己的部门经理。

Prada的继承人计划在意大利并不常见。许多意大利本土公司都在上世纪6、 70年代的经济繁荣时期成立。一些前辈，比如Giorgio Armani现如今都已经90多岁了，依旧工作在前线，每年的时装周耕耘不辍。近年来，他始终放风要发布传承计划，但始终捕风捉影，未见靴子落地。

而像Ray-Ban与Supreme的母公司、全球最大的光学眼镜制造商EssilorLuxottica SA的创始人Leonardo Del Vecchio于2022年去世，两年后，家族后人仍在继承问题上存在分歧。

这样的事情屡见不鲜。在许多商业家族中，讨论将业务移交给下一代是“禁忌话题”，这导致事实上的继承人往往准备不足，进而引发纠纷。意大利国民汽车制造商菲亚特的阿涅利家族的掌门人John Elkann至今仍在与母亲Margherita Agnelli对簿公堂。

然而不管怎么说，Miuccia Prada和Patrizio Bertelli渴望确保“Prada风格”在他们之后继续存在。

Miuccia Prada作为二代传承了家族事业，她继承了米兰市中心的一家小皮具店铺，但她却闯荡出一片意想不到的广阔天地。作为上世纪60年代一名坚定的左翼分子和女权主义活动家，她打破了种种传统。这种反传统主义推动了Prada尼龙背包等创新产品的出现，这些反时尚的产品几乎都在80年代问世。

她对于战略的把控以及商业节奏的把握始终进退有据，她敏锐察觉青年街头文化的崛起，以及清楚何时拥抱这些亚文化。美国设计师Marc Jacobs曾经评价说，“Miuccia非常聪明，她选择与那些与她有着相同感受力，但又属于年轻一代的人合作” 。

相信Miuccia Prada本人亦清楚，保持新鲜感将是Prada未来品牌发展的关键所在。而今天，她亦知道何时该放手。

撰文：萧四