古着直播间成流量新宠，年轻人扎堆涌现到底在蹲守什么？

作者｜欧欧来源｜TopKlout克劳锐

近年来，时尚潮流的风向悄然发生着变化，走在时尚前沿的年轻人，不再仅仅追逐当季的新款服饰，古着服装正成为他们的新宠！

从复古的牛仔夹克到多样的欧式连衣裙，古着服装以一定的年代感，在时尚圈掀起了一股热潮。

对于年轻人来说，古着服装不仅仅是一种穿着选择，更是一种时尚追求。

社交平台上，古着服装的热度在持续攀升。小红书上关于 #古着穿搭# 的话题浏览量已有数十亿，且关联着近30万件商品；与古着相关的视频播放量也极为可观。

一系列围绕古着销售、搭配技巧等主题的直播间都在扎堆涌现。年轻人为什么这么喜欢古着？古着市场又有哪些问题和挑战呢？

小红书上的年轻人，助力古着发展

古着在国内的兴起并非偶然，它与时尚潮流息息相关。

全球商业数据统计网站statista研究指出，从近年整体增速来看，以古着为代表的服装转售行业预计将比服装零售行业快11倍，2026年其市场体量将达到2180亿美元。

这显示出古着服装在全球范围内增长潜力巨大，得到了越来越多消费者的关注和认可。

图源小红书搜索截图

古着电商平台的出现，也为古着市场的发展注入了新的活力。早在几年前，一些古着电商平台就开始崭露头角，如 [Need]、[只二] 等。

这些平台通过整合古着资源，为消费者提供了更加便捷的购物体验。消费者可以在平台上浏览来自世界各地的古着服装，与卖家实时互动，快速了解商品详情和历史背景。

从用户画像来看，年轻群体是古着电商行业的主要受众，尤其是 90 后和 00 后。百度搜索TGI指数显示，对古着文化关注程度最高的用户，平均年龄都在 29 岁以下。

这一代年轻人更加追求个性化表达，并具有独特的时尚品味。

值得一提的是，小红书的群体正是这类追求时尚的年轻人，这也是解释了为什么古着直播间率先在小红书上爆火。

现在，年轻人购买古着服装的渠道也更加多元化，她们不仅可以在传统的古着店淘货，还可以通过电商直播间、二手交易平台等渠道购买到心仪的古着服装。

商家也能根据年轻人的消费偏好，不断推出新的古着款式和搭配方案。甚至很多古着商家推出新品的速度，丝毫不亚于时尚快消品牌。

直播娱乐满足了年轻人的需求

除了传统的电商直播间，古着穿搭分享直播也逐渐成为古着行业的新亮点。古着穿搭分享直播以其独特的时尚感和实用性，吸引了大量观众关注。

古着穿搭分享直播的魅力在于它的多样性和创意性。当主播展示出一套巧妙搭配的古着服装时，往往会激发观众产生更强的购买欲。

虽然许多观众会觉得古着穿搭不实用，并且有穿搭局限性，但在直播间里，主播可以展示出更多的撞色，以及同色系穿搭，营造出既时尚又个性且实用的效果。

当然，除了以上几点，古着直播间还有着独特的销售规则吸引着消费者。

比如，那些已经绝版不再生产的商品，如衣服、鞋子、饰品、包包等，都因为稀缺性，不用担心买回来后和别人撞衫。

再有，古着直播间的销售规则也有很多暗语，网友们总结了一些例如 “牌牌的风衣，只要 699 哦”；“姐妹，我们是古着孤品，no退no换”；“这件有瑕，可以漏一漏哈”。

甚至这些讲不清来源的二手服饰、小众甚至不知名的品牌卖高价、不接受退换等规则，在其他行业都让商家头疼，可在古着圈却成了 “行规”。

图源小红书抖音直播间截图

不少入坑的古着爱好者，希望着能以四五百的价格，捡漏一件俗称 “上世纪末的 Burberry 风衣”、停产的山本耀司同款西装、或 YSL 的夹克；也有消费者不计较品牌，希望淘到一些很有韵味或者独特设计感的服装，来彰显自己的独特审美；还有人执着于材质，希望低价买到全羊毛或羊绒的大衣、西装等。

直播间卖家们也会以自身喜好选品，让直播间有更细分的风格或者品类标签，吸引相关风格偏好的消费者。

例如，小红书博主 @橙小姐-古着坊，主要是售卖色彩明艳、花纹密集的服装；@陈皮屋古着vintage 更多是出售日产类商品；@流 则有有较多千禧辣妹风的款式；@郭袅袅的古着店凭借品质和款式都在线的外套，也吸了一批 “外套党” 粉丝。

图源小红书搜索

古着直播间的问题与挑战

古着行业虽然崛起迅速，但也存在诸多问题与挑战。

比如，古着概念在社交平台的发酵下泛化到了 “二手产品”，这给很多商家带来了可乘之机。很多直播间所谓的古着，大多是来路不明的旧产品、尾货，甚至一度被诟病为 “洋垃圾”。

社交平台上也有很多新手咨询，“什么是古着？”“帮忙鉴定古着”“古着是二手衣服吗？”“上千买到的 Dior 外套好像是假的”。因为二手商品的难溯源性，这也让消费者对古着直播间的商品质量存在疑虑。

古着直播间的商品质量参差不齐，高价购入却是二手货源的情况时有发生。找到稳定靠谱的货源对于经营者来说同样是一件难事。

再有，古着的尺码也存在着问题。因为很多古着的尺码和版型与现代服装有所不同，部分消费者可能会在选择和搭配上遇到困难。

幸运的是，随着古着衍生行业的发展，古着鉴定类的相关企业也逐渐增多。目前我国已有数百家专业的古着鉴定机构，它们为古着市场的健康发展提供了保障。

从平台到相关企业其实也都在加强古着市场的服务。很多古着电商平台推出了详细的尺码对照表和穿搭建议，以便帮助消费者可以更好地选择和搭配古着服装。专业的古着店铺甚至会提供试穿和搭配服务，为消费者提供更贴心的购物体验。

年轻人对古着文化的热爱为古着商家带来了新的机遇，也催生了电商和社交层面的新玩法。但因为古着行业的特殊性，我们最后还是要提醒大家，在购买古着服装时，一定要保持理性和谨慎。

你怎么看待古着行业的发展？欢迎大家在评论区讨论~