千元诺和盈上架 3000元左右的国产减肥药还有市场吗？

中国商报（记者 马嘉）近日，国内首个获批减重适应证的司美格鲁肽（中文商品名：诺和盈）在电商渠道上架，售价为每支1394元（人民币，下同）。

在诺和盈上市前，国内有两款国产同类型产品在售，分别是华东医药旗下利鲁平（270元/支）、仁会生物旗下菲塑美（2980元/支）。进口减肥药正式上市后，国产减肥药还有多少市场空间？

诺和盈上架 3000元左右的国产竞品还卖得动吗

11月9日，诺和盈正式在国内医药电商平台上架销售，1.5ml（0.68mg/ml）的诺和盈售价为1394元/支。电商平台页面显示，该费用包含挂号、诊疗及取药服务预约。

GLP-1类药物（胰高血糖素样肽-1）作为新开发的一种相对安全有效的新型降糖药物，在减重市场受到极大关注。目前，国内获批可用于减重的GLP-1产品分别来自跨国药企诺和诺德、国内药企华东医药和仁会生物。

需要注意的是，诺和盈上市前，国产减肥药的销售成绩“一言难尽”。不足300元/支的利鲁平在电商平台的销量为数千件，华东医药一直未在财报中公布该产品具体销售额。有医药销售人员直言，利鲁平单价虽然便宜，但是患者需要每天注射，且据市场反馈，该产品的减重效果只有5%左右。

中国商报记者致电华东医药，询问利鲁平具体销售情况，对方表示，暂不便透露。

另一款售价接近3000元、来自仁会生物的菲塑美处境或也艰难。该产品需要患者每天注射3次，且据公开资料，仁会生物将菲塑美的销售业务交给了上海医药旗下子公司，主要卖给医美机构。上海医药公告显示，菲塑美已进入300家头部医美机构，涵盖11家全国连锁型医美集团。

仁会生物方面对记者表示，作为一款处方药，菲塑美的销售渠道是医疗机构和药房，凭医师处方销售、调剂和使用。菲塑美是国内首个“撞线”的减重新药，因此率先定价。公司进行了广泛的市场调研，价格综合了研发投入、制造成本、产品特点、市场需求及未来竞争等多方面因素。

对于患者来说，与每天需要注射的菲塑美相比，诺和盈每周只需要注射一次，且价格更低，菲塑美未来有可能降价吗？仁会生物相关负责人表示，在可预见的一段时期内，公司没有降价计划。

电商、美容院都在卖 国内减肥药违规销售情况仍需注意

目前，国内所有获批上市的减肥药均为处方药。资料显示，处方药须由国家卫生行政部门规定或审定，患者在医师或其他有处方权的医疗专业人士那里开具处方后凭处方购买，并在医师、药师或其他有资质的医疗专业人士指导下合理用药。

在电商平台上，记者看到，利鲁平、诺和盈均在销售页面中写明该药品为“处方药”。记者操作购买利鲁平发现，购买人需要点击平台页面上的“开具处方”，但是在没有医生问诊的情况下，就能获得电子处方，购买药品。

在诺和盈的购买页面上，写有“依照法规要求，本药品不能网上订购，由本地诊所预约诊疗服务和留药”。记者致电互联网诊所得知，患者同样可以在未见到医生的情况下，获得处方，通过快递渠道拿到药品。

“利鲁平的价格低一些，很多知道GLP-1产品有减重效果的爱美人士会在网上购买这款产品，先‘试试水’。有一些人的体重没到需要服药的程度，但是在互联网上也能轻易获得电子处方。”上述医药销售人士坦言。

诺和诺德方面强调，在中国，诺和诺德严格按照法律法规的要求进行处方药的销售，仅与具有药品经营资质的签约分销商进行合作。

主要供给医美机构的菲塑美更是存在销售隐患。在电商平台上，记者未搜索到菲塑美的产品销售信息，但是在不少达人发布的医美机构推荐文章中，均提到了在美容院能注射菲塑美。

仁会生物方面强调，贝那鲁肽（商品名为菲塑美）是处方药，公司严格遵守相关法律法规，在与所有代理商的合同中明确规定，其覆盖的必须是正规医疗机构。代理商可能会与一些正规的医疗美容机构合作，其必须具有相应的医疗机构资质。通常所说的“美容院”，多指的是生活美容机构，不具备医疗机构资质，不在代理商的覆盖范围内。

仁会生物方面表示，菲塑美为减重注射针剂，公司严格按照法律法规的要求，未授权任何电商平台渠道进行销售，请患者务必通过正规授权渠道购药。对于互联网销售菲塑美的违法行为，公司不承担相应法律责任。

上调全年业绩预期 诺和盈成诺和诺德“摇钱树”

诺和盈在国内上市前，就被称为“减肥神药”，其生产方诺和诺德凭借此产品赚得盆满钵满。根据跨国药企诺和诺德财报，今年前三季度，该公司收入达2047.2亿丹麦克朗，同比增长23%；净利润达727.58亿丹麦克朗，同比增长18%。其中，减肥版司美格鲁肽注射液收入为383.4亿丹麦克朗，同比增长77%。

诺和诺德总裁兼首席执行官Lars Fruergaard Jorgensen表示，对公司前9个月的业绩感到满意，销售的增长主要靠在糖尿病和肥胖症治疗方面，GLP-1药物的业绩增长推动。

资料显示，对于患者来说，诺和盈只需每周注射一次。诺和诺德方面预计，中国将成为仅次于美国的第二大市场。

近日，诺和诺德上调了全年业绩预期，其预计，按固定汇率计算，公司2024年全年销售额将增长23%—27%，此前预期为增长22%—28%；预计全年营业利润将增长21%—27%，此前预期为20%—28%。

另一跨国药企礼来也于2023年8月向国内相关部门递交了替尔泊肽用于减重的申请，目前该申请仍在审批中。礼来的这款产品也被业内人士认为是诺和诺德旗下减肥药的头号竞争对手。

公开资料显示，诺和诺德2024年增加在司美格鲁肽减重版产品的产能方面的投资约64亿美元；礼来已在美国北卡罗来纳州投资40亿美元建设2座工厂，在2023年年底前已将GLP-1药物产量提高了1倍。另外，礼来旗下可用于减重的替尔泊肽的定价也比诺和诺德的司美格鲁肽低20%。

在海外市场，面对激烈竞争，诺和诺德已经在做降价计划，其表示，一季度，司美格鲁肽的价格有所下降。该药在美国市场的每月标价仍超过1300美元，但公司已向保险公司提供优惠折扣，以扩大给付范围。