邦彦技术接待5家机构调研，包括华泰证券、泰康资产、民生加银基金等

2024年11月13日，邦彦技术披露接待调研公告，公司于11月12日接待华泰证券、泰康资产、民生加银基金、博时基金、申万菱信基金5家机构调研。

公告显示，邦彦技术参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书、财务总监邹家瑞。调研接待地点为深圳市龙岗区园山街道大康社区志鹤路100号2101。

据了解，邦彦技术作为特定行业信息化领域的核心供应商，已在技术、产品和生产能力等方面做好准备，以应对行业人员调整后释放的信息化建设需求。公司业务架构以舰船通信为基础，融合通信和信息安全为发展引擎，并通过民品多元化战略支撑长远发展。在民品领域，公司已在信息安全产品、邦彦云PC产品等方面取得进展，预计2025年实现收入，并与多个行业达成试点方案及订单落地。公司还储备了AI Agent产品，探索智能体数字人方向，以赋能各行业数字化转型。

据了解，截至2024年三季度末，邦彦技术在手订单约2.25亿元，为业绩发展提供支撑。邦彦云PC以技术创新满足高性能计算和数据安全需求，市场空间巨大。V1.0版本已达到销售、交付状态，支持国产化硬件和操作系统，与伟仕佳杰签订战略合作协议推动市场增长。邦彦云PC系统解决云桌面性能瓶颈等问题，满足B端用户需求，信创系列可实现信息技术领域的自主可控、安全可靠。

据了解，邦彦技术在AI产品方面加快技术创新，布局AI技术赋能传统业务和立项AI Agent产品。AI Agent基于大型模型的人工智能体，实现复杂流程自动化。公司从智能助手切入，打造多模态自主助手Agent框架，实现应用任务的自主规划和自动执行。公司认为AI将影响人类生活方式，会进行长期战略性投入。

调研详情如下：

一、公司基本情况介绍

邦彦技术是特定行业信息化领域的核心供应商,产品和技术已成功满足客户技术体系和统型标准,并已在多个客户中得到广泛应用。随着特定行业人员调整到位,信息化建设需求将得到释放、建设步伐加快,行业展现出较大的发展潜力。

公司一直深耕特定行业信息通信和信息安全领域,在技术、产品和生产能力等方面已做好充分准备,一旦需求释放,公司将有望受益。公司已构建起以舰船通信业务为坚实基础、融合通信和信息安全为发展引擎的业务架构,同时通过民品多元化战略,为公司的长远发展提供坚实支撑。

在民品方面,公司已经在以下领域取得了进展:

1、信息安全产品和技术已成功拓展至民用商用密码信创领域,公司已在国网信产集团的招标采购项目中中标,并签订了采购框架协议,预计相关产品将在2025年实现收入。

2、邦彦云PC产品已研发成功,开始投入市场。该产品作为商务办公计算机的新品类,主要针对高品质生产力需求的应用场景。公司已与金融、传媒、教育和高科技企业达成试点方案,并获得订单落地。同时通过全国总代理向全国快速进行市场推广。

3、公司将以直销方式为主在现有特定行业客户群体中推广云PC产品。这些客户预计在2027年前将有计算机信创国产化替代的需求。凭借公司20多年的行业深耕和稳固的客户关系,公司的云PC信创产品有望迅速切入市场。

展望未来,公司已为长远发展储备了AI Agent产品。公司将深入探索智能体数字人方向,随着技术发展,人工智能体将赋能各行业进行数字化转型。公司寻求在该领域实现商业模式的创新,一方面提升公司现有产品的智能化水平,另一方面,公司已经目标领域进行项目转化,这将为公司的长期发展注入新动力。

二、与会人员就公司情况进行了交流,主要内容如下:

1、公司在手订单如何?

截至2024年三季度末,公司尚有在手订单及备产通知书约2.25亿元,在手订单充足,为后续业绩发展提供了有力支撑。

2、云PC的技术核心在哪里?整个市场体量如何?

邦彦云PC以突破性的技术创新,建立了高性能计算架构、数据隔离与安全保护、高清低延时视频编解码、多终端跨平台支持、国产化硬件自主可控以及提供云计算云服务等多项核心技术优势。通过这些创新,邦彦云PC满足了高性能和数据安全的双重需求,能够应对复杂的企业应用场景,为用户带来稳定流畅的操作体验,并符合国家对信息技术的合规性要求,全面支持企业的数字化转型与信息安全建设。云PC属于商务办公电脑的一个新品类,尤其在目前国家要求各级政府、金融机构、央国企进行PC机国产化替换的背景下,邦彦云PC提供了一种全新的解决方案,其市场空间巨大。

3、请问邦彦云PC系统V1.0版本目前处于什么水平程度?信创方面有什么具体进展?

该产品在高性能计算资源的使用效率、数据安全保障和集中运维能力等方面,结合了公司在云计算、自主可控、数据安全、智能运维等方面的积累,具备创新优势,达到销售、交付状态。V1.0版本的硬件平台支持Intel i3/i5/i7系列以及信创系列,邦彦云PC信创产品采用全国产化选型,兼容海光、飞腾等国产CPU以及麒麟、统信等操作系统。公司还与伟仕佳杰(重庆)科技有限公司签订了战略合作协议,授权其作为全国总代理,通过资源整合和优势互补,推动邦彦云PC产品的市场快速增长。但新客户的开拓需要一定周期。

4、邦彦云PC系统1.0版本解决了什么问题?产品市场需求前景如何?

邦彦云PC系统是基于云计算技术的高性能且安全的计算解决方案,用于满足 B 端用户对运维效率、数据安全、移动办公、协作通信、高性能计算需求等方面需求的产品,主要覆盖高质生产力办公需求场景,同时也能满足日常商务办公需求。相对于云桌面的性能瓶颈、图像质量差、延迟卡顿、外设兼容性差、安全风险等问题,提供了一种更加平衡的解决方案,集成了传统PC的高性能和云桌面的管理优势,拥有高性能与无损计算、卓越的图像处理、物理隔离的网络安全、广泛的外设兼容性等优势。桌面上云概念推出已有十来年时间,但市场份额仍不及传统 PC 市场的十分之一,尚处于发展早期阶段,目前主要在一些对性能体验要求不高的办公或教育场景使用。 信创是我国信息技术产业发展的重要方向,国家对各级政府、各央国企、金融机构、部队等各行业办公电脑明确提出了国产化替换的要求。邦彦云PC的信创系列可实现信息技术领域的自主可控、安全可靠,既解决了当前主流 PC/桌面上云所存在的问题,也可满足各重点行业对办公电脑替换的信创需求,是继传统的台式电脑、笔记本电脑、云桌面后一个新的PC品类,有望促进整个PC行业进入高速发展通道。

5、请详细讲一下公司在AI产品方面的布局和业务方向?

在AI技术浪潮背景下,公司加快在AI方面的技术创新。目前有两个层面的布局,首先是AI技术赋能公司传统的信息通信和信息安全业务,形成AI+网络通信、AI+多媒体处理和AI+云服务等领域的技术积累,并布局开展新业务,开辟新赛道。其次是立项AI Agent产品, AI Agent是指基于大型模型的人工智能体。公司规划的是自主智能体,力图实现复杂流程自动化。即当给定自主智能体一个目标时,它们能自行创建任务、完成任务、创建新任务、重新确定任务列表的优先级、完成新的首要任务,并不断重复这个过程,直到完成目标。从智能助手开始切入,打造多模态自主助手Agent框架,实现to C和 to B 应用任务的自主规划和自动执行。公司认为AI将会影响整个人类的生活方式,因此会进行长期的战略性投入,短期内可能不会要求有多大的回报。

本文源自：金融界

作者：灵通君