同一方冯朋：明年的照明市场，向好趋势并不明显，因为…

同一方，创建于2009年，专注于科学化LED封装，坚持以科技创新为驱动，以用户需求为导向，引领LED封装新技术，提供卓越性能及稳定品质的LED产品和服务，为全球LED照明设计和应用提供更领先、更专业、更全面的光环境解决方案。

日前，第26届香港国际秋季灯饰展 （简称“香港秋灯展”） 落下帷幕。展会现场，同一方携智能照明、健康照明、商业照明、户外照明等细分照明领域大功率LED光源方案亮相，全面展示LED光源创新技术，现场人气火爆，吸引着众多客商驻足交流。

那么，今年以来，同一方在产品、市场等方面的完成情况如何？如何看待2025年照明市场的发展，尤其是照明外贸市场……展会期间，大照明报道团走进同一方，对话同一方市场总监冯朋。

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此次香港秋灯展，同一方带来了哪些亮点产品？

冯朋：此次展会，同一方展示了一系列亮点产品，包括zhaga系列、户外照明高光效TH系列、高光效TX系列、高光效陶瓷3535系列、智能照明双色系列及多色系列、健康照明节律及增益红低蓝光全光谱、商业照明TK系列等LED光源产品及解决方案。

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2024年，同一方在产品、市场等方面完成情况如何？2025年在这些方面又将有着怎样的规划？

冯朋：截至目前，同一方在产品销售方面有10%左右的增长，在市场扩展方面的进度条已完成90%左右。虽然2024年的市场大环境并不好，但同一方也在稳步推进各个目标。

2025年，针对海外市场，同一方将重点布局南美洲、欧洲、东南亚等国家和地区；针对国内市场，则重点围绕智慧、健康、双碳这三大板块做产品规划和市场布局。

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近年来，“跨界融合”已成为行业发展新常态。对此，您如何看待？

冯朋：跨界融合，是能影响客户及消费者对产品的需求的。就以简单的智能灯具为例，若细细剖析，其正常运作需要电源、光驱等配件的精准匹配；若放大来看，则要与从芯片、平台到云端这一完整产业链条相适配。在这些环环相扣的过程里，跨界融合已然成为必不可少的条件。

客户所需要的，绝不仅仅是企业单一的产品供应能力，他们更迫切地需要企业具备提供完整解决方案的能力。倘若企业只提供单一产品，客户往往会头疼。比如，他们可能不知道该如何配置与之匹配的驱动，也不清楚在装修中该如何妥善安装。我希望在将来，能有更多不同领域的资源跨界而来，共同为消费者打造更优质、更健康的光体验。

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对于2025的照明市场发展，您有何预测？对于照明外贸市场，您又是怎么看的？

冯朋：在我看来，明年的照明市场，向好的趋势并不明显。因为从目前的发展情况来看，并没有明显的板块能拉动整体照明需求的增长。比如前几年房地产的不景气，对照明行业造成了很大的冲击；再看前两年的植物照明，起初的确带动了一些增长，但由于政策调整等因素影响，其后续的发展动力已然不足。

但是，明年还是要继续坚持，要打持久战。事实上，智能照明、健康照明等板块一直都在成长和发展，也带动了相关产品在一定范围内的增长。不过，就当前的市场规模和影响力而言，这些板块目前还难以成为拉动整体照明需求增长的关键力量。此外，针对今年以来业内热议的“智能照明爆发期”这一话题，我认为，智能照明只是一个手段，而不是照明行业的终极目标，其本质只是满足人对光的不同需求而已。

另对于照明外贸市场，其还有很大的发展空间。毕竟我国是照明产品出口大国，是全球照明产业制造中心和供应链枢纽。从技术、成本、方案、供应链等角度来看，我国都具备明显的优势，这些优势都为照明企业进一步拓展海外市场奠定了一定的基础。

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