叮咚买菜第三季度GMV、利润达新高 “前置仓”这把火更旺了，重启扩张的梁昌霖下一步拼什么？

叮咚买菜，进入了持续盈利状态。

11月6日，叮咚买菜（NYSE：DDL，股价4.45美元，总市值10.51亿美元）发布了2024年第三季度财报。财报显示，叮咚买菜该季度 GMV（商品交易总额）72.7亿元，同比增长28.3%，营收65.4亿元，同比增长27.2%。

利润方面，叮咚买菜该季度在 Non-GAAP（非美国通用会计准则）标准下实现1.6亿元的净利润，同比增长9倍以上，净利润率2.5%。在GAAP（美国通用会计准则）标准下，净利润实现1.33亿元，同比增长超62倍。

至此，叮咚买菜已经实现了连续八个季度在Non-GAAP标准下的盈利，并且在今年连续实现了GAAP标准下盈利。

同时，叮咚买菜也在今年重启扩张。截至三季度末，叮咚买菜在江浙沪已经完成了原定的今年新开80个前置仓的目标，并将全年目标数量提升至110个。

电话会议上，针对这一季度的业绩，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示：“只有持续进步，持续打胜仗，才能有底气应对不断变化的社会和充满竞争的商业环境。”

值得一提的是，近日京东七鲜与前置仓完成融合，另有消息称，盒马正在上海重新试点4年前放弃的前置仓模式，盒马虽说没对此进行回应，但也可见前置仓赛道今后的格局还是有出现变化的可能。在此大背景下，实现稳定盈利之后，叮咚买菜还会出什么新招吗？

江浙沪地区依然是核心支撑

今年8月，在叮咚买菜发布第二季度财报时，梁昌霖为前置仓“正名”称，之前大家认为前置仓模式跑不通，甚至认为生鲜电商没有出路，“相信我们所取得的成绩能够成为更多同行参与到前置仓赛道的理由，从某种程度上来说，也推动了前置仓和生鲜电商的整个行业的成长”。

第三季度，叮咚买菜依然在前置仓业务上深耕。

数据显示，叮咚买菜该季度的月均下单用户数同比提升了24.5%至822万，且每用户月均收入较去年同期继续平稳提升了6.4%，其中会员同比提升了8.8%，达到540元。

这一季度，长期扎根的江浙沪地区依然是叮咚买菜的核心支撑。上海、江浙区域的GMV分别同比增长了24.5%和40%，其中有 13 个城市都实现了超50%的同比增长。

在单量方面，上海的单日仓均单量已经接近1700单，江苏和浙江也均超过了1000单。

除了江浙沪之外，叮咚买菜表示，其在北京和广深区域也实现了规模的稳定增长，其中北京本季度GMV同比增长14.6%。

在电话会议上，梁昌霖表示，第三季度取得的成绩源于经营层面的全方面提升，“今年新开了80个前置仓，这些前置仓开出来之后，单量能够迅速爬坡上涨，并开始对大盘和利润产生贡献，并且这些新开的前置仓一方面日均单量在继续提升，另外一方面对大盘的提升效果将至少延续到明年同期”。

此外，他还表示，叮咚买菜在杭州、桐庐等地区新开的前置仓也进一步提升了叮咚买菜在当地的渗透率。

梁昌霖还将这一季度的业绩归功于持续丰富的商品结构和品类。

叮咚买菜方面称，第三季度，针对包括鲜活水产、饮用水、三明治、饮料、冰淇淋等在内的数十个细分品类的差异化开发，贡献了一半以上的大盘规模增长。其中在上海，水果、乳品酒饮、休闲百货、烘焙这些茶几休闲场景类目的仓均日均上架SKU（品类）数同比增加了400多个。

此外，梁昌霖还提到，叮咚买菜的端到端效率正进一步提升，“我们完善了预测体系，提高了前置仓库存信息的准确性，带来了缺货率和临期率的改善”。

还有哪些新可能？

在电话会议上，梁昌霖还表示，参考公司目前的业绩达成情况，叮咚买菜进一步调高了全年的业绩预期，预计今年以及四季度净利润和规模依然会保持前期较大幅度的同比增长。

叮咚买菜也为今后的发展储存了一定的弹药。财报显示，截至第三季度末，叮咚买菜拥有包括现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资在内的现金储备为43亿元。

对于叮咚买菜当前的发展，上海财经大学数字经济系教授崔丽丽对《每日经济新闻》记者表示，叮咚买菜价格带面向大多数办公室白领，目前正在江浙沪地区有序扩张，这些地区是强需求地区，已经形成了使用习惯，主力在江浙沪增加密度的情况下，供应链需要调整的也不多。此外，崔丽丽认为，叮咚买菜和竞争对手在供应链上各有优势。

如梁昌霖所说，叮咚买菜绝对不会满足于现在的成绩。当前，除了开更多前置仓之外，叮咚买菜还有新可能吗？

11月6日，有媒体报道称，近日叮咚买菜内部宣布高管调整，叮咚买菜首席人力资源官、高级副总裁巩洪丽卸任首席人力资源官的职位，人力资源相关事务将交由叮咚买菜副总裁郑贵周负责，而巩洪丽将转为负责叮咚奥莱业务。据了解，巩洪丽出任叮咚买菜首席人力资源官不足一年时间。

对此，叮咚买菜方面对《每日经济新闻》记者表示，以财报披露的内容为准。叮咚买菜在英文财报中提及：“Hongli Gong女士，此前为CHRO，已被重新分配到公司的其他管理职位。”

近年来，“奥莱”二字已经是生鲜乃至零售赛道的常见词汇，基本等同于位于线下的折扣店。2022年底，盒马时任CEO侯毅曾表示，未来将大力发展整个奥莱体系。

在“BOSS直聘”上，也可以看到叮咚买菜正在招聘多个与叮咚奥莱相关的岗位。记者此前曾走访位于上海松江的叮咚奥莱，据记者当时了解，该家叮咚奥莱的面积在500平方米左右，商品SKU约1000个。另据界面新闻报道，3月，叮咚奥莱在无锡开业。

值得一提的是，有消息称，叮咚买菜正在杭州试水无人车，测试主要在“最后一公里”配送、叮咚前置仓之间配货等环节。对此，叮咚买菜对记者表示，现在还在内测阶段。

目前，叮咚买菜新业务还在布局阶段，但以叮咚买菜多年精耕前置仓的态度来看，如若对叮咚奥莱的开拓当真已经下定决心，或许能给奥莱业态的发展带来新的变量。