金叫唤 | 别忘了茅台经销商曾经的誓言

　　还记得四年前的冬至，茅台经销商集体宣誓的场景吗？

　　“不加价销售，不囤积居奇，不哄抬价格，不转移销售、不虚构销售……”

　　2020年12月，500余名来自各地的经销商代表，齐聚贵州茅台。在茅台公司高层的审视下，他们举起右手高声宣誓。

　　因临近春节白酒销售旺季，彼时，部分经销商渠道售卖的飞天茅台价格一度超过了3000元/瓶。

　　在那次经销商大会上，茅台公司诚意满满的强调，将同步跟进“市场秩序检查”等监管措施，严惩“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为。

　　然而，后来的进展大家都清楚。普通人想买一瓶建议零售价1499元的飞天茅台，至今都依旧很难。

　　是茅台公司的“市场秩序检查”没有威力吗？

　　金哥对此无法回答。但金哥不小心发现，在推升飞天茅台价格方面，茅台公司的“市场秩序检查”倒是很有两把刷子。

　　有茅台经销商向媒体透露：茅台公司最近启动了市场秩序检查，有经销商“暂停”向市场出货了。

　　然后，你看到四川、河南、山东等地的飞天茅台，批价瞬间大涨。多的一瓶涨了80，少的也有20。目前2024年飞天茅台原箱价格已回升到2300。

　　金哥注意到，一群正在“开席狂欢”的电商平台，一夜之间也调高了53度500ml飞天茅台价格。

　　11月4日，淘宝天猫、拼多多优惠补贴后的售价均为2120。

　　而在此前，以11月1日为例，2024飞天茅台原箱批价已跌到了2150，而今年年初时则在2700左右。同日，在拼多多、淘宝的百亿补贴活动中，飞天茅台的售价均跌破2000关口。

　　社交媒体上，飞天茅台“历史低价”的话题还登上了热搜。酒圈、资本圈都瞪大着眼睛，看着这场“跳水”表演。

　　谁都没想到，飞天茅台最后居然上演了一轮 “惊天”大反弹！

　　显然，这一切要拜茅台公司突然启动的市场秩序检查所赐。回头看，这画面是不是有点“拧巴”——

　　四年前，有经销商“加价”销售茅台酒，茅台公司说启动市场秩序检查，要进行严整。

　　四年后，飞天茅台价格“跌跌不休”，茅台公司又要进行市场秩序检查了。结果，检查工作还没完，本来阴跌的飞天价格又蹭蹭往上走了。

　　这就让人踅摸了。飞天茅台到底在执行一个什么样的市场“指导价”？

　　茅台公司到底要检查出个什么样的市场秩序来呢？

　　电商补贴之后售价低于2000的飞天茅台，难道就不会再出现了？

　　无需回避的一点是，今年电商平台“618”大促期间发生的“黄茅起义”，应是茅台公司此次决定主动出击检查市场的一个重要背景。

　　“618”前后，飞天茅台的价格也是持续下跌。

　　于是，有电商卖家一边拿着平台补贴，一边利用平台发货期限的规则调整，坐等茅台酒批价下跌后的最大价差。

　　电商卖家们完全把茅台玩成了“期货”。这让黄牛党们忍无可忍，他们揭竿而起，号召集体拒收货、集体要开票。一时满城风雨，“黄茅起义”把茅台股价也吓得不轻。

　　坦白说，那件事本身与茅台公司并无直接关系，但茅台却有苦说不出，谁让飞天价格疲软呢？

　　如今，电商平台的“双十一”又来了。据说这是史上战线最长“双十一”，但预热期越来越早，热度却越来越淡，电商平台们就只有比谁补贴更狠了。

　　而补贴过后的低价飞天茅台，更是成了很多平台聚流量的不二法宝。

　　眼看着自己大单品的价格，一而再的被电商平台的流量玩得“稀里哗啦”，估计没有哪家名酒企业能做到心平气和，更遑论是酒圈的“扛把子”茅台。

　　再加上飞天茅台前些日子的价格走势，跟6月时的又非常相似，这一幕很难不让人捏把汗。

　　历史还会重演吗？电商平台们会不会给茅台公司弄出其他幺蛾子？茅台公司肯定是有这个担心的。

　　但大家都是文明人，不能说你搅了我的局，我就要砸你的场子，得师出有名。检查市场秩序，一个酒企再平常不过的工作内容，遂成了茅台公司最体面的“马甲”。

　　从时间上看，其给各方敲边鼓和警告的意味自是明显。同时，顺势挤压外界对飞天茅台价格继续下探的想象空间，也是应有之义。

　　这一套操作下来，茅台公司不显山不露水，至今也没有对外做过任何表态。

　　转眼就要到年底了，从行情走势的节奏控制上计，这完全没毛病。不过，在市场趋势上，金哥认为茅台也应考虑到“历史的进程”。

　　最近酒仙集团的郝鸿峰接受《每日经济新闻》采访时，说了一些掏心窝子的话，值得所有酒企听一听，包括茅台在内。

　　他的大意是：每一个企业都要有健康的处理利益的分配模式，不仅要考虑酒厂的利益，还要考虑经销商的利益，同样还要考虑消费者的利益。三者利益能够得到有效平衡，那么企业发展就健康了。如果企业能够考虑到方方面面的利益了，行业就健康了。

　　作为百亿大商，郝鸿峰还说到了名酒价格倒挂的问题。

　　他直言不讳：平台补贴是“表面原因”，“根上原因”是酒厂放量太多，酒厂过于贪婪，对业绩追求太高，“价格倒挂的问题，我觉得未来3到5年都很难解决。”

　　这番话真的是发人深省。

　　在大势不可违的背景下，进而言之，若一个公司还一直强装正能量，甚至不时秀肌肉展示自己的“一枝独秀”——金哥觉得，不说有掩耳盗铃之嫌，也可以说对行业的健康发展是不是“关注”过少？

　　别轻视任何一块历史碎片。此时此刻，回顾下茅台经销商曾经的“誓言”，或许更能读懂当下的茅台。