realme发布新机，定价上探高端阵营

界面新闻记者 | 陆柯言
界面新闻编辑 | 文姝琪

手机厂商的年末旗舰大战仍在进行中。11月4日，售价3699元的真我GT7 Pro正式发布，这也是目前搭载骁龙8至尊版处理器售价最低的手机。

配置方面，真我GT7 Pro搭载5000万像素潜望长焦镜头，以及与三星联合定制的、搭载去偏光片技术的屏幕，配备6500mAh电池及120W快充。

真我（realme）和OPPO同属于广东欧加控股有限公司，共享供应链及部分技术资源，最早发力于海外市场。2019年，成功在印度市场坐稳Top5之后，realme在2019年宣布进入中国市场，并开始强调「真我」的中文品牌名称，尤其面向年轻消费者。

如今，真我已经成为中国市场主流手机品牌之一。在2024年的海外市场，真我挤进了意大利、西班牙等欧洲市场的市场份额Top5，在巴西、墨西哥等市场增速居当地市场首位。

很长一段时间里，真我覆盖的价格段都在3000元以内。但随着消费者偏好的变化和公司对利润及品牌高端化的要求，真我手机的售价也不断向高端阵营上探。例如2023年末发布的真我GT5 Pro定价就首次突破了3200元，此次发布的真我GT7 Pro价格再次涨高，逼近4000元。

安卓旗舰阵营的竞争已经足够激烈。后来者真我的策略是在定价上更为激进，例如在3000元价位段配备了骁龙8至尊版处理器，以及潜望长焦镜头。

这种策略一度让真我尝到甜头。徐起表示，去年发布的真我GT5 Pro在开售5分钟后即超过前代产品三个月销量的总和，可以称为真我历史上最成功的一款机型。

这背后同样也面临着成本压力。徐起表示，真我GT7 Pro的毛利可能是同类机型中最低的。

真我realme中国区总裁徐起在接受采访时解释道，此次定价背后考虑到了元器件涨价的因素。这也是今年旗舰手机的共同特征：由于芯片和存储元器件价格疯涨，下半年发布的新机几乎都有200～500元不等的涨价幅度。

对溢价较高的高端机型而言，即便元器件涨价，也有足够的利润空间来吸收这部分成本增加，但对利润本就微薄的中低端机型来说，其面临的成本压力显然更高了，只能调高价格或减少其他方面的投入。无论采取哪一种策略，都有可能面临用户流失的风险。

“中国市场是个持久战型市场，（市场份额）不可能快速挤进前三前四了。但它同时又极其重要，所以我们一定会保持常态的进攻性，稳步上涨，这是真我当下最核心的需求。”徐起说。

由于真我采用独立于OPPO的渠道和售后体系，其冲击高端面临的一个挑战是增加线下渠道的布局。徐起宣布开启大学城品牌服务中心计划宣布开启，在16座一、二线城市建立16家服务门店，辐射全国16所大学城、超百所高校，年底目标是覆盖全国80%的大学城。

手机线下渠道的一大趋势是进MALL（商场），这是建立高端形象必经的一步，但同样意味着更高的建设成本。徐起表示，真我未来一定会有进MALL的布局，因为这是年轻人休闲的重要场域，但就目前真我的产品力、品牌力和SKU而言，仍然需要再上“半个台阶”，才会进行相关布局。