聚焦禹唐体育营销大会 | 盛力世家于蕾、中迹体育司书健畅谈体育赛事市场的发展前景和方向

盛力世家（上海）体育文化发展有限公司首席执行官于蕾和北京中迹体育管理有限公司总经理司书健畅谈了国内体育赛事市场的发展前景和方向。

10月17日，2024禹唐体育营销大会营销论坛在北京成功举办。本场论坛紧扣“本土化·全球化”这一大会主题，从全球趋势、体育与城市、体育IP运营、品牌营销、数字营销等多维度详细论述当下国际和国内体育营销市场的主流趋势和主体思路。

本场营销论坛共设置五大分论坛，在主题为“赛事IP创新运营的发展方向”的分论坛中，盛力世家（上海）体育文化发展有限公司首席执行官于蕾和北京中迹体育管理有限公司总经理司书健畅谈了国内体育赛事市场的发展前景和方向。

于蕾：相信品牌的力量和IP的力量

于蕾分享了盛力世家在赛事IP引进以及运营上的心得。盛力世家从2010年开始投入到体育产业运营里，在IP方面一直不断做尝试。跑步市场的兴起让她们看到了C端消费市场的可能性，并且几乎从零经验开始在这个方向发力。健身人群的广泛参与为斯巴达勇士赛开辟了新的市场，也让盛力世家将更多时间和精力用到C端消费者的赛事服务上。对于当下的斯巴达勇士赛而言，把C端服务做好，已经成为赛事运营的主要收益来源。

斯巴达勇士赛影响力的提升也离不开合作品牌的支持，像斯巴达勇士赛与漫威和迪士尼的合作不仅收获了品牌声量，还显著提升了特许商品收入，同时给消费者提供一个表达自己的方式。于蕾认为，要相信品牌的力量和IP的力量，越是体验性的赛事，越不能完全把体验放在仅仅是参赛这一件事情上，里面有很多文化和品牌的外延，值得投入时间和资源。

‍斯巴达勇士赛宣传片，视频由赛事方提供

司书健：马拉松赛事要展现文化特质

马拉松是大众运动，是面向C端的，而体育大健康一定是很有前景的市场。司书健认为，马拉松最重要的特点就是其赛事定位，它是与城市紧密捆绑的，不同城市对于赛事的定位也是不一样的。换言之，城市对马拉松赛事的赋能尤为关键。

另外，政府的支持也是极其重要的。赛事的理念要被政府接受。像兰州马拉松就主打黄河文化，这也成为赛事的文化特质和标签，跑者在比赛时能够感受到，这能给他们带来更大的情绪价值。当马拉松融入一个城市的灵魂，成为城市节日的时候，这种价值是不能仅用经济价值衡量的。马拉松最重要的特质就是让老百姓参与进来，增加民众凝聚力。

另一方面，专业的媒体传播是不可或缺的，赛事特色的打造离不开整个传播体系的搭建。最后，赞助商也是赛事运营公司连接的重要一环。赞助商与赛事的紧密结合，在赛事服务和体验提升上所做的努力，都是一项赛事取得长久成功的重要基础。赛事运营公司和赞助商本就是一个共同体。

于蕾：赛事要坚持文化内核和精神内核

斯巴达勇士儿童赛已经做到第七年，在这期间，赛事团队一直在不断提升和反思。这项赛事的本质就是在一个高压的、非舒适的环境下激发出小孩本身的运动能力和他对运动的向往。于蕾表示，无论是4岁还是14岁的小朋友，总是能在赛道上有所收获。孩子在赛道上是给家长上课，让家长知道自己有这样的潜力，家长应该给孩子发现和释放自己的机会。

一项赛事需要坚持自己的文化内核和精神内核，即便它总是会被各种外部因素所动摇。斯巴达的精神内核就是不断地对未知进行挑战，越是在极端环境下，这种挑战力也就越大，也就更能激发参赛者自我潜能的爆发。疫情后我们看到了很多社交型运动的火爆和淡出，这让我们更加坚定了赛事内核，即它本身就是一种对人类自我极限的挑战。真正对于参赛者的尊重，就是来自于他对运动本身的尊重。

谈及明年的赛事规划，于蕾表示，斯巴达勇士儿童赛将继续推动文化合作和品牌跨界合作，赛事团队对于对孩子有吸引力的资源持开放态度。孩子在现场的消费力是很强的，特别在儿童或户外相关领域。另外，品牌可以在赛事前期就把自己的产品和服务植入进来，更有利于带动销售转化。另外，斯巴达勇士儿童赛希望向西南片区、中部片区拓展，这也将为品牌提供更多的激活机会。

司书健：对女子马拉松市场充满信心

谈及马拉松的女子细分市场，司书健表示， 女子跑步人群在总跑步人群中的占比约为25%，但是人数增长速度较快。

其次，女性的平均消费力要比男性高，而且女子赛事的市场比男女混合马拉松市场更大，因为美容、美妆、大健康等行业的赞助商更愿意参与。公司团队对于这块市场充满信心，北上广等核心城市将会赋能这样的赛道和体验，也会有越来越多的人关注女子马拉松。另外值得一提的是，女性跑者的分享欲普遍较强，这也将会给企业带来新的、深入的合作机会。

‍2023杭州女子半程马拉松宣传片，视频由赛事方提供

于蕾简介

体育营销专家，拥有20年体育营销和品牌运营经验。曾任VISA中国市场总监，负责Visa体育营销和市场推广业务，深入参与历届奥运会（冬奥会）、世界杯、亚运会等大型国际赛事营销推广工作。现任盛力世家（上海）体育文化发展有限公司首席执行官，全面负责盛力世家赛事IP运营、咨询服务、运动员经纪、推广传播等业务。

司书健简介

北京中迹体育管理有限公司总经理，有马拉松运营20年的经历，先后参与运营过厦马、兰马、杭马、郑马、南昌马等赛事，累计参与近百场次马拉松赛事的组织运营工作。

关于禹唐体育营销大会

禹唐体育营销大会是由全球知名的体育营销服务商——禹唐体育打造的中国体育营销的行业年度盛会。大会针对中国体育营销的发展现状，结合产业最新动向和国际先进理念，整合企业、资源方、相关机构和专家资源，建设体育营销的聚集地，促进体育IP运用和体育营销赞助的交易与合作，最终打造中国体育营销风向标，引领中国体育商业的全面发展。‍

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。

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