乡村运营研习社｜杭州·永安村 稻香小镇运营模式探究

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来源/兴农人计划

杭州·永安村

1、合作模式：成立村属企业

2、开发方式：引进职业经理人和团队进行专业化运营

3、主营业态：永安稻香小镇、“禹上稻乡”农文旅融合项目、研学

1乡村运营状况

余杭区永安村，村域面积7.09平方公里，30个村民小组，农户889户，人口3100多人，拥有耕地5259亩。2017年村集体经济收入只有28.5万，属于余杭区经济薄弱村。

永安村成立了“杭州稻香小镇农业科技有限公司”作为村属企业，在2019年11月8日，做了第一期开镰节丰收月活动，一炮打响了“永安稻香小镇”的品牌。

引进职业经理人和团队进行专业化运营后的永安村，营业收入由2019年的120万元提高到2021年的2250万元。

永安村先后获得“杭州数字乡村示范村”“杭州市首批共富村”“杭州市首批未来乡村”“浙江省AAA级旅游村庄”等荣誉称号。

2乡村开发模式

1、合作模式：成立村属企业

永安村通过成立村属企业“杭州稻香小镇农业科技有限公司”来进行整体开发。该公司注册资本100万人民币，成立时间为2019年5月14日，负责永安村的农业科技、农业项目开发、农业休闲观光、农产品销售等经营活动。

这种村企合作的模式，为永安村的开发提供了坚实的组织保障，不仅盘活了村集体资产，还带动了村民增收致富。

2、开发方式：引进职业经理人和团队进行专业化运营

永安村引进专业团队和职业经理人，采取土地集中流转和规模化种植专业化运营的方式。2018年，永安村开启了土地集中流转，将村民的土地统一流转至村集体再发包给专业大户，实现了粮食生产全部机械化，大幅增加了土地产出收益。

同时，永安村注重品牌化引领、数字化支撑和组织化创新，积极引进先进的种植技术和设备，提升农产品的品质和产量；通过举办开镰节丰收月等活动，成功打响了“永安稻香小镇”的品牌；还利用数字化手段，如建立数字化链接、开展线上直播等方式，提升农产品的销售效率和品牌影响力。

3、主营业态：永安稻香小镇、“禹上稻乡”农文旅融合项目、研学

永安村的主营业态包括“永安稻香小镇”品牌农业、农文旅融合项目、研学项目，以及农业种植、农产品加工和销售、乡村旅游等等。

◉农业种植以水稻为主，同时发展了多种农产品加工和销售业务，如锅巴、米酒、粽子等大米衍生产品。

◉通过品牌农业的发展，永安村的水稻产值从2000元/亩提升至6000元/亩。同时，永安村依托美丽的乡村风貌和丰富的农文旅资源，打造了“永安稻香小镇”品牌，农文旅融合项目和研学项目的开展，也吸引了大量游客前来观光体验，带动了乡村旅游业的发展。

4、发展理念:

永安村以“绿水青山就是金山银山”为发展理念，注重保护生态环境和耕地资源，发展品牌农业、高效生态农业和乡村旅游产业。

5、运营特色：

◉ 数字化赋能：永安村积极打造数字农业基建，如“稻梦空间”数字管理平台等，通过智能虫情测报系统、土壤气象传感系统、水稻全生命周期管理系统等应用，实现了农田管理的精准化和智能化。

◉ 农文旅融合：永安村依托美丽的乡村风貌和丰富的农文旅资源，大力发展乡村旅游产业，通过举办开镰节、丰收月等活动，吸引了大量游客前来观光和体验农耕文化。同时，永安村还通过“乡村数字认养平台”等创新模式，实现了农产品的线上销售和游客的线下体验相结合。

◉ 专业化运营：永安村引进了专业的职业经理人和团队进行运营和管理，通过专业化的运营和管理模式，提升了农产品的品质和产量，同时带动了村民增收致富。

◉ 品牌化运营：永安村通过打造“永安稻香小镇”品牌，提升了农产品的知名度和美誉度，提升了农产品的附加值和市场竞争力。

◉ 多元化销售：永安村通过线上销售和线下体验相结合的方式，实现了农产品的多元化销售。线上方面，永安村利用直播、微信小程序等数字化手段进行销售；线下方面，永安村通过举办丰收月等活动，吸引游客前来购买农产品和体验农耕文化。

◉ 定制化服务：永安村还提供了定制化的服务，如共享菜园、共享农场等模式，满足了不同消费者的需求。

6、运营方式

◉ 土地集中流转与规模化经营：永安村通过土地集中流转，将村民手中的土地统一流转至村集体，再由村集体进行统一规划和管理，还通过引入专业大户和农业合作社，推动农业种植的专业化和标准化，提升农产品的品质和产量。

◉ 村企合作推动产业升级：永安村积极与农业企业合作，推动农业产业的升级和转型。通过引进先进的种植技术和设备，提高农产品的品质和产量；通过与企业合作开发农产品加工和深加工项目，延长产业链条，提高农产品的附加值。

◉ 数字化赋能农业管理：永安村积极运用数字化技术，打造数字农业基建，如智能虫情测报系统、土壤气象传感系统、水稻全生命周期管理系统等，使得农田管理更加精准和高效，减少了农药和化肥的使用量，提高了农产品的安全性和品质。

◉ 农文旅融合发展：永安村依托美丽的乡村风貌和丰富的农文旅资源，大力发展乡村旅游产业。通过举办开镰节、丰收月等农事节庆活动，以及打造乡村民宿、农家乐等旅游设施，吸引了大量游客前来观光、休闲和体验农耕文化，不仅增加了村民的收入来源，还提升了乡村的知名度和美誉度。

◉ 线上线下相结合的销售模式：永安村在农产品销售上采取了线上线下相结合的方式。线上方面，利用电商平台、微信小程序等数字化手段进行销售；线下方面，通过设立农产品展示中心、参加农产品展销会等方式进行推广和销售，使得永安村的农产品能够更广泛地触达消费者，提高了农产品的销售量和附加值。

◉ 定制化服务满足消费者需求：永安村还提供了定制化的服务，如共享菜园、共享农场等模式。消费者可以租赁一定面积的土地进行耕种，或者参与农场的日常管理和活动，增加了消费者的参与感和体验感。

7、运营效果

◉ 经济收益提升：永安村的营业收入从2019年的120万元提高到2021年的2250万元；村集体经营性收入由2019年的73万元提高到2022年的505万元；村民人均收入从2019年的42322元提高到2022年的60922元；核心区块水稻产值由2000元/亩，提升至6000元/亩。

◉ 品牌影响力增强：通过举办开镰节丰收月等活动和数字化营销手段的运用，永安村成功打响了“永安稻香小镇”的品牌，提升了农产品的知名度和美誉度。

◉ 生态环境改善：永安村在开发过程中始终坚持耕地保护和经济发展的协同并进，使得村庄的生态环境得到了显著改善。

◉ 乡村旅游发展：永安村通过发展乡村旅游和研学项目等，吸引了大量游客前来观光体验，带动了乡村经济的发展和村民收入的增加。

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来源/兴农人计划

乡村品牌研究院乡村运营研习社

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编辑/中农数创联合设计分队

校审/乡村品牌研究院

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