龙湖入局，吾悦、万达“扎根”七年，海口这个商圈有何“魔力”？

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|陈华

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近年来，海口商业吸引了一众外来企业知名商业品牌的进驻，前有万达广场、吾悦广场，后有万象城等。

9月30日龙湖海南海口天街 （以下简称：龙湖天街） 正式入市，海口商业再迎来一座外来商业巨子。作为总建筑面积约32.4万平方米的海口单体面积最大的mall，龙湖天街的入市掀起了一阵消费热潮。数据统计，仅10月1日当天项目客流量就达到了36万人次，开业三天总客流突破100万。

社交媒体更有评论“大半个海口的人都来了龙湖天街”……无疑项目给海口商业和椰海商圈带来了新的生机与活力。

但热闹的另一面，也给同为椰海商圈的两大商业巨头——海口吾悦广场与秀英万达广场带来直面冲击。近日赢商网实地探访了这两大商业，一方面想看看面对来势汹汹的新开mall，两个老牌商场表现如何？另一方面也想透过这两个成熟商业，观察外来企业在海口的生存状况。

深耕七年

客流基本盘稳定

海口吾悦广场与秀英万达广场均兴起于海口商业爆发年，作为外来知名连锁企业品牌，它们一定程度上促进了海口城市商业的提档升级。

• 海口吾悦广场开业于2016年10月28日，商业体量20万平方米，是海口首个真正意义上的购物中心。据了解，开业时项目引发了全城轰动，首日客流达到30万人次，3天总客流超70万，打破了海口商业的开业客流纪录。目前该项目也是吾悦体系内最赚钱的mall，公开数据显示其前三季度租金收入约1.26亿元。

• 秀英万达广场在2016年12月23日开业，商业体量15万平方米。开业时项目引入了212个品牌，包括34个海南首店、186个秀英首店，为海口市民提供了一个吃喝玩乐的新消费场所。该项目的开业表现也十分不错，首日客流达26万人次，销售额1056.33万元。

两项目作为在海口深耕均超过7年的成熟项目，都沉淀了一定的客流底盘。据赢商网实地探访，即便在工作日下午，场内依旧有不少消费者游逛。赢商大数据调研反馈，两项目客流也均位于全市前列。

从数据来看，海口吾悦广场日均客流基本维持在全市前3，9月日均客流甚至超过了友谊阳光城达到7.8万人次。过往一年来其日均客流亦是稳步上升，超7万人次，暑期客流高峰期超8万人次。

秀英万达广场的客流也排在全市前10，9月日均客流达4万人次，过往一年来项目日均客流也基本维持在3.5万-4万人次之间。

吾悦vs万达

年轻人、家庭客群各有侧重

位于椰海商圈一头一尾的海口吾悦广场与秀英万达广场，都是大众型购物中心，以接地气的品牌矩阵，全业态布局围绕周边年轻人与年轻家庭客群打造一站式消费体验。

其中海口吾悦广场依托周边更庞大的年轻客群，着眼于物、娱乐、餐饮、休闲、文化为一体的国际化大型时尚购物中心，在品牌上更时尚、潮流，整体的消费级次也相对更高。而秀英万达广场周边家庭客群基数较高，更聚焦打造家庭型消费平台。

//海口吾悦广场：紧扣年轻人的时尚购物中心

数据统计，目前海口吾悦广场共有270家品牌，布局有餐饮、服饰精品、零售集合、生活精品、生活健康、娱乐运动、超市、文化教育等业态。

其中餐饮超过1/3，共引入了97家餐饮品牌，基本以本地头部品牌与热门连锁品牌为主。比如农耕记、绿茶、淘蛙、新一番寿司、宇安新派泰料、太二酸菜鱼、海底捞、东就鸭饭店、牛局等正餐品牌，品类菜系更为丰富，兼顾了多维度客群的口味需求。另外还引入了霸王茶姬、kumokumo、奈雪的茶、星巴克等社交类茶饮烘焙品牌。

零售业态主打年轻、时尚、潮流，引入了卡宾、CHIC PARK、chuu、MLB、蕉下、WOW colour、华为、小鹏等。

赢商网还关注到，商场正在不断向年轻人靠拢。其在通往b1层悦来市集的扶梯通道进行了二次元氛围营造，同时该楼层还引入了IP集合店MUMU FAMILY、这是一家潮玩店，场内还有TOP TOYx中国积木潮玩积木梦工厂等潮玩店。

作为国内头部连锁品牌，吾悦广场的服务体系相对较为完善。包括自助积分、会员停车服务、宠物友好、母婴用品租借服务等。

但有一点遗憾的是，吾悦广场拥有大面积的户外街区，而与购物中心的热闹形成了鲜明对比，街区的商业氛围并未成熟。从实地探访中我们发现街区主要为培训类、生活服务类、餐饮、娱乐等业态为主，业态布局相对较为混乱，且人气较冷清，空铺率较高。

而实际上，购物中心与街区的导流做的不错，每层都可直接通往，动线简单清晰。但受限于海口天气，街区运营确实较难。据知情人士透露，吾悦广场计划在此布局夜经济，若该区域能运营起来对项目经营将会有不错提升。

//秀英万达广场：家庭型消费平台

秀英万达广场为盒子mall，商场共5个楼层，分布有餐饮美食、儿童业态、体验业态、服饰零售、生活精品等主要业态，共引入了188家品牌。

据赢商大数据统计，秀英万达广场周边3公里内家庭客群占比高达70%，也因此秀英万达广场重点聚焦家庭亲子消费，打造全龄层家庭型消费平台。

例如在儿童业态上，项目引入了万达集团旗下万达宝贝王、鸭小七自然探索乐园等儿童游乐品牌，以及巴拉巴拉、玛米玛卡、anta kids、abc童装、健瑞儿、江博士等零售品牌。

服饰零售上更便传统大众，主要引入了海澜之家、保罗威特、利郎、素拼、七匹狼、雅柔、九牧王等传统服装品牌。同时项目也引入了优衣库、蕉下等较为年轻的时尚品牌。

另项目引入的KKV、THE COLORIST调色师等美妆集合店也是区域内年轻客群的主要抓手。

餐饮也是商场的重点业态，共进驻了58家餐饮，多为区域本土品牌，更偏性价比。正餐类品牌主要有吃饭皇帝大、椰城喜鹿、湘忆亭、拾味馆等，另也有必胜客、肯德基、太二、麦当劳、蛙小侠、蛙来哒等连锁品牌。

目前项目也在发力夜经济，据赢商网现场观察项目利用外广场以市集形式打造夜间消费氛围，寻求消费增量。

龙湖入局

椰海商圈三足鼎立新局面

随着龙湖天街的入市，椰海商圈内龙湖、万达、吾悦三足鼎立，新一轮的比拼也正式打响。

从距离上来看，龙湖天街距离吾悦广场仅有3公里，距离秀英万达广场近7公里。根据客群来源来看，对两项目均会产生不用程度的冲击。

尤其龙湖天街与海口吾悦广场将贴身肉搏。据赢商大数据显示，海口吾悦广场本地客群集中在5公里以内，占比超半，项目周边3公里滲透率高达近70%。

秀英万达广场8公里以上的本地客群超30%，也会受到不小冲击。

而龙湖天街作为目前海南单体商业体量最大的购物中心，不管是空间体验感、业态品牌的丰富度，还是品牌的能级等多方面都表现相对更优。

资料显示，32.4万平方米的商业体量中，龙湖海南海口天街以 “城市潮流地标中心” 为定位，引入了近500家品牌，涵盖全品类零售、亲子娱乐、餐饮等全业态，其中包括40余家海南首店，50余家海口全新形象店及高级旗舰店，并孵化超20家商业新品牌首进。同时项目还打造了乘风、沐光、巡浪三大主题中庭，构建多个室内室外特色空间。并有海南最大的裸眼3D屏幕、夜生活酒吧街区等。

从社交媒体来看，由于新开项目味道重、部分空间未完善、人流大交通拥堵等普遍问题，消费者对海口龙湖天街“褒贬不一”，但对该项目长期发展多数持乐观态度。

海口龙湖天街能否搅动海口商业，激活城市商业进阶发展？海口吾悦广场与秀英万达广场未来会如何应对？我们将持续关注。

毗邻时代广场、崇光百货，

希慎广场凭啥占据铜锣湾C位？