走出小众圈子，绿联把NAS打造成了更懂你的数据中心

NAS这片沉睡已久的蓝海吸引了绿联科技等企业的目光。

文｜斯凯

10月26日，知名科技博主“何同学”发布了“半小时带你入门NAS”的一系列视频。在长达十集的讲解视频当中，主角是一台NAS，来自于绿联科技。

有意思的是，这台仿佛电脑主机一般的机器，看似简约，却能被玩出花——不仅在家庭里承担着存储的重任，还能充当家庭数据存储中心、公司里的文件共享服务器等等……

随着近年来流媒体形式的风起云涌，互联网应用的“膨胀”以及个人数据的飞速增长，NAS这片沉睡已久的蓝海吸引了绿联科技等企业的目光。让原本只停用在企业、极客圈等小众赛道的NAS，逐渐向C端普及，普惠大众。

绿联科技的创始人张清森曾经举过一个发生自己身上的例子，也是许多人经历过的痛点——当他用手机拍下大量的视频和照片时，手机提示内存告罄，为此只能删除掉大量的回忆；而当他真正想查看这些照片的时候，却发现很难在凌乱的照片中快速精准找到。

“存时，不够用、存得乱；用时，不好找，找得烦”，是对当下个人存储难题的高度概括。

围绕这一痛点，NAS产品普及的机会大幕早已开启。2024年市场调查数据显示，全球NAS市场规模从2020年的56亿美元，一步步增长到2023年的85亿美元，预计到2027年将达到120亿美元。

NAS市场的蛋糕，是许多新涌入的玩家共同做大的。2020年以来，NAS赛道拥挤，包括传统存储大厂、手机大厂、互联网公司等等。而在绿联在内的诸多玩家大力的科技普惠下，NAS背后的玩家们，也充分享受到了产品普及的红利。

当NAS出走小众极客圈

当NAS走出小众，它正在星星点点渗透进个人用户、家庭、工作室等群体中。

值得注意的是，在NAS持续深耕的过程中，这一品类早已跳脱出原先被动“存储”的概念，摇身一变成为家庭场景里智能家居强大的中间站、娱乐中心，或者是学校里的互联网的中心枢纽，以及个人工作室强大的协作中心……

在家庭的场景里，用户对于NAS产品往往有一个经典的用法——把家庭成员们所有家庭照片、视频、文档，直接一键甩到平台上。但这并不能解决前述提到的个人存储时“用”的痛点。为此，绿联的思路是，多走一步，让NAS产品成为一名更“主动”的存储管家。

比如，通过内置了AI的功能，绿联的NAS将对相似的照片按照头像、地点等因素分门别类，方便家庭成员通过多设备、跨平台进行快速共享及访问。当家庭用户往NAS里甩进海量视频资源时，绿联的NAS产品还会让其自动生成影视海报封面墙，用户仿佛进入一个专属的家庭影院。

对于摄影师人群在内的创业设计工作室来说，NAS更成为一个“中台”的角色，仿佛一个微型设计创作工作站。比如，为了解决“存”的问题，绿联的NAS产品提供了局域网直连的能力，可以让电脑与NAS相连，摄影师得以像访问电脑本地磁盘一样访问NAS上的海量素材。NAS的存在，仿佛对摄影师们电脑存储空间进行了无损拓展。当摄影师给顾客做完图后，可以直接通过NAS，把成果分享给客户看，不用让客户多跑一趟，更不用带U盘了。

以上可见，走出小众极客圈之后，NAS逐渐产生更多可玩性、拓展性。这一品类的普遍价格，也逐渐降至百元、千元的门槛，有了从“尝鲜”到“常用”的可能性。

而这些，都离不开绿联在内的科技玩家们在产品力上的默默耕耘。“存”，只是万物互联时代对IoT设备的基础要求，但要让数据存得好、用得好，提升产品的渗透率，NAS厂商们还有更多背后功夫要做。

提前布局NAS增量市场，抢占蓝海

在科技行业存量搏杀中，提前布局NAS赛道的绿联，已经初尝到新品类持续增长的赛道红利，NAS已成为绿联又一重要营收点。

自从2020年推出了第一款Nas产品（即绿联私有云DH2000）以来，短短4年时间，绿联NAS业务在2023年的营收是第一款产品的十倍；

在海外市场，绿联的NAS同样备受欢迎，在今年的消费电子展CES上，绿联携多款UGREEN NAS亮相，并于3月正式上架海外众筹平台Kickstarter，根据绿联统计数据，众筹金额达667万美金，在NAS类别的众筹金额中排名第一。这些都离不开绿联在NAS产品力上的积累与创新。

在NAS赛道里，公认的两大赛点是：安全、好用。在绿联科技创始人张清森此前的公开演讲中，这恰好也是绿联这六年来持续坚持的产品理念——安全，决定了用户能否完全放心授权NAS接管所有的数据，构筑起了产品的基准生命线；好用，则决定了NAS产品在后续使用时，不会沦为数据孤岛，有更强大的场景延展性。

在数据安全和隐私保护方面，绿联一直在全面下注。比如，绿联的NAS私有云产品此前就上线了全新自研的UGOS Pro系统。这一自研系统中，绿联引进了安全管家、IP入侵防护、文件权限管理等多项安全防护机制。

种种安全措施多管齐下，绿联的NAS产品正在为用户提供更为全面安全保障。当然，这些安全功夫并不是“自嗨”，还得到了第三方的认可。

据了解，绿联NAS DXP系列产品在不久前正式通过TRUSTe权威认证，这也是其产品在获得TÜV南德ETSI EN 303 645安全标志后的又一重要突破。这两项安全认证，皆以严格的评估标准著称，不过，前者着重于产品的技术安全性，后者侧重于隐私保护能力。

“安全”之外，“好用”也是NAS产品的必选项，不同的厂商对此有不同的理解。而绿联对于“好用”的解读是——功能稳定、系统流畅易用。

回顾过去任何一款爆火的消费电子产品，可以发现它们的普及秘诀都是，不创造新的认知门槛，让用户可以将过去熟悉的使用经验，无缝迁移到全新的平台上。

例如，绿联的UGOS Pro系统，能让用户以使用普通网盘的逻辑思维来操作NAS。在交互上，绿联的NAS产品纵使功能众多，但基本原则都是让用户“所见即所得”。即使是从来没有接触过NAS的“小白”用户，只要跟着界面的指引，就可以完成种种功能的设置和使用。对于用户来说，最直观的使用体验是，NAS的使用正像玩手机一样顺滑自然。

NAS这一产品品类，是存储技术、网络连接技术的集大成，要攫取到最后的胜利果实，考验着厂商能否在品类增长期内，保持持续坚定的投入。

而在过去的六年里，绿联对已经投入了密集的人力财力“弹药”。据绿联科技（股票代码：301606）第三季度报显示，报告期内研发费用达到2.18亿元，较去年同期增长41.80%。截至今年10月，绿联NAS私有云软件团队总人数将近300人，其中产研技术人员高达240余人，整体占比超80%。从财报数据及人员配比不难看出，绿联对产品研发的高度重视。

近日，绿联NAS产品团队对UGOS Pro系统进行了一次全面的系统响应速度优化，用户体验得到了显著提升，赢得了用户一致好评，也侧面展示出了产品团队的专业及实力。

NAS，构建了万物互联坚实的存储底座，未来将会是个人、家庭、中小型公司的微型数据中心。但从长远来看，NAS还将从存储管理中，生长出来更多的可能性。

在其普及之后的未来，NAS还有可能成为智能家居的入口、或者是各个细分场景的核心中枢。“入口”，在互联网创业浪潮中，无疑是一个备受资本关注的词汇。从近几年各大IoT厂商对NAS品类虎视眈眈，也可以看出一丝端倪。

而更重要的是，在端侧AI持续风起云涌的当下，NAS作为一个同时兼备存储和计算能力的品类，还掌握着大量数据，更会是搭载端侧AI Agent的最佳载体之一。其实，从前述绿联对于NAS产品的种种玩法，也可以窥见这一点。

因此，对于绿联来说，着力推进NAS产品的发展与创新，或许不是多寻找一项增长点那么简单。