外媒：瑞幸咖啡拟进军美国市场，准备以低价饮料击败星巴克等竞争对手

10月29日，据英国《金融时报》报道，瑞幸咖啡计划最早明年进军美国市场，准备以低价饮料击败星巴克等竞争对手。

知情人士透露，该公司正在为最早于明年进军美国作准备，其正在建立自己的供应链，并针对美国市场调整技术问题。

知情人士称，瑞幸将瞄准纽约等拥有大量中国学生和游客的城市，此前该公司一直在NBA比赛期间投放广告，以便在计划推出之前建立知名度。瑞幸希望利用其在中国销售平价咖啡的经验，通过销售价格在2美元或3美元左右的饮料，以低价击败美国老牌企业。

2023年，瑞幸咖啡在中国的年收入达到249亿元人民币（约合35亿美元），首次超过星巴克。该公司今年第二季度营收增长35%，达到84亿元人民币，净利润8.71亿元人民币。

2020年，瑞幸咖啡因财务欺诈丑闻在纳斯达克退市，并被处以1.8亿美元罚款。

中国市场研究集团创始人雷小山表示：“瑞幸咖啡是中国商业史上最伟大的扭亏为盈的故事之一。许多人认为他们已经死了，但欺诈的背后是一家拥有出色技术和具有竞争力价格的优质咖啡的公司。”

“过去三年，瑞幸从星巴克手中抢走了中国巨大的市场份额。现在，它正在追赶星巴克的主场。”他补充道。

自丑闻发生以来，瑞幸咖啡对其高层管理人员进行了彻底改革，解雇了创始人陆正耀。该公司的早期投资者北京私募股权投资集团大钲资本在收购创始人股权后成为其控股股东。

美国咖啡市场竞争激烈

瑞幸咖啡正紧锣密鼓地建设供应链，为登陆美国市场和东南亚扩张铺路。今年，瑞幸斥资1.2亿美元在东部江苏省昆山开设了一座年烘焙能力为3万吨的烘焙工厂。

但美国与中国存在截然不同的消费环境和竞争格局。专家指出，瑞幸咖啡在中国市场所依赖的无现金业务模式，即顾客必须通过应用程序订购并享受团购折扣的模式，在美国市场可能需要作出相应调整。

威廉·布莱尔投资银行驻美国消费者分析师莎伦·扎克菲亚表示：“这里的客户服务体验非常不同，星巴克在某种程度上拥有这个市场。”

美国咖啡市场竞争激烈。除了星巴克在美国拥有近17000家门店外，咖啡和甜甜圈连锁店 Dunkin' 还拥有超过9500家门店。在纽约上市的Dutch Bros拥有约900家得来速咖啡店，去年扩张了五分之一。与此同时，从麦当劳到便利店，咖啡随处可见。

“瑞幸咖啡在美国面临着新的挑战，市场已经非常饱和。在中国，它正在通过咖啡开辟新市场，为咖啡带来新的消费者。而在美国，消费者已经知道咖啡是什么，并且有期望。”投资顾问、 Quo Vadis Capital 创始人约翰·佐利迪斯 表示。