问渠人物 | 罗朝华：华阳恒通的第二曲线

“风起于青萍之末，浪成于微澜之间。故事在山城重庆悄然发生，孕育着蓬勃力量，逐渐改变所有人的生活方式。

出品 | 凤凰网问渠人物

采访/文字 | 周翔宇

#01

「看见数字能源，一场产业盛会顺势而起」

今年6月，重庆两江新区第一个“光储充放检”超充示范站出现在街头。这座配置的液冷超充桩最快可实现充电5分钟、续航300公里，充电速度接近特斯拉超充的10倍。

7月底，在遭遇连晴高温天气之时重庆市首个虚拟电厂上线运营。此次运行历时10小时，涉及5家运营商、402户用户，实现了4.56万千瓦的应约功率。用通俗易懂的话来说，这家“虚拟电厂”本身不发电，但它像一根“指挥棒”调配电力去往最需要的时间和地方。

看似没有关联的事件背后，其实都是“数字能源”技术在是利用数据分析手段对传统能源系统进行深度融合改造，实现能源系统的智能化、信息化和网络化。

数据显示，重庆市数字能源产业已初具规模。2023年全市新能源技术装备制造实现规上工业产值已经达到877亿元。可以说，数字能源产业选择了重庆，重庆也选择了数字能源产业。

未来已来，如何让更多人参与其中，一场供行业进行交流、让公众能够了解的”2024 中国（重庆）数字能源产业创新发展大会“”呼之欲出，重庆成为这场盛会绝佳的承载地。

而将这场盛会从概念到落地， 华阳恒通展览集团有限公司（下称：华阳恒通）董事长罗朝华则是让梦想照进了现实的那个人。

2024中国（重庆）数字能源产业创新发展大会现场

10月16日，2024中国（重庆）数字能源产业创新发展大会在渝开幕，政府、企业、专家学者、行业领袖聚集，参展企业近80家。最终吸引观众约3万人次，专业观众约1万人次，20余家国内和市内媒体参与报道。

作为联合主办方之一，北京华阳恒通国际会展有限公司身肩多项重任：负责大会招商、开幕式、整体氛围、展台设计实施等运营管理工作。

#02

「结缘会展，他是坚韧的领军人」

当天下午，在会场隔壁的酒店里见到罗朝华时，他显露出稍许疲惫。前一天晚上临时需要扩大展台规模，他连夜协调同事及供应商调整方案。据罗朝华说，这样的连轴转状态大家已经持续很多天了。

“会展行业也有季节性，金九银十会展活动就特别集中，忙的时候特别忙”，罗朝华告诉凤凰网风财讯，“自己当兵出身的，执行力肯定是没问题的。”

1995年，刚满20岁的罗朝华退出现役，被安置在老家的工业局工作。然而，家境一般且还有两个哥哥的他不想再给家里添加经济负担，最终他还是决定留在北京闯荡。

1997年，罗朝华在北京一家会展物料公司打工，主要负责搬运会展所用的物料，这也是他第一次接触会展这个行业。凭借着会开车的技能和随机应变的能力，他很快得到了老板的赏识。老板投资一家门店，罗朝华成为负责人。

两年后，罗朝华辞去现有工作，在家人的帮助下筹集了2万元钱，购买了一套电脑刻字设备，在北京王府井租下一间门店从事广告展板制作业务。而真正进入广告会展行业，则是2001年成立华阳恒通企划公司。

凭借着一股子拼劲儿，加之乘上行业的飞速发展东风，20年后，华阳恒通已经成为“服贸会”、“数博会”、“智博会”、“广交会“、“珠海航展”、“中关村论坛“、”国际生态文明大会”等国家级会展活动的合作伙伴。

华阳恒通为广交会合作伙伴

#03

「推陈出新，不断探寻增长曲线」

原本以为这次和重庆数字能源产业创新发展大会的合作，只是其此前数千场会展活动的一次复刻。但罗朝华的回答完全改变了我们的看法。

“华阳恒通也在改变、在创新，数字化和绿色会展是我们的未来的方向，所以与重庆数字能源大会的合作，我们既是组织方之一，是参与者，也是学生。”

促使华阳恒通变革的动力来自两个方面：一个是“开源”一个是“节流”。

“开源”的概念来自外部。前些年，罗朝华专门花了很长时间研究了国外会展现状，他发现在国内还处在概念和试点阶段的会展数字化和绿色化，在欧美已经相当普及。这既是目前国内会展行业的痛点，其实也给华阳恒通的转型精准指出了“痒点”。

以数字化会展为例，“会展的核心逻辑是精准营销。设想一下未来的场景，在一个数字智能高度应用的会展现场，根据对行为、身份的识别进行供应和需求精准匹配，让会展的谈单率成倍提高，这才是会展行业最大的生产力和竞争力。”

节流上，华阳恒通躬身入局，致力于推动“中国绿色会展”的发展。

2021年11月1日，华阳恒通联合多方担纲起草的《环保展台设计制作指南》行业标准获商务部正式颁布实施，而标准化正是行业所需和社会发展的必然趋势。

对话中，罗朝华给了我们一个打破认知的数字：

华阳恒通正在研发新型材料工艺，实现90%的布展用材回收，而这个设想已经走出概念阶段，正在通过华阳恒通专门做研发生产的子品牌“极展”落地，“我们已经投入超2000万在这项技术的研究，目前已申请了几十项不同专利，目的是通过产品，引导及推广环保可持续的不同搭建方案的落地。”。

极展——全国会展绿色研发推广中心

罗朝华口中的 “极展”是个绿色会展品牌，立足于模块化产品研发实施与数字化管理相结合的方式，实现从绿色设计搭建到平台化一站式服务的完整绿色服务体系。

同星舰通往星辰大海的征程一样，罗朝华和华阳恒通并非总能一帆风顺，所有对话数字化和绿色会展的设想，也不可能一蹴而就。

中国贸促会发布的《中国展览经济发展报告2023》显示， 2023年中国共举办经贸类展会3923场，较2022年增长117.1%，其数量和展出面积在2023年已经恢复并超过疫情前水平。

从会展结构来看，京津冀、长三角、珠三角仍是热门展览区域，2023年三大区域举办经贸类展会数量占全国比重为57.35%，总展览面积占全国比重达63.27%；从行业分布来看，工业与科技类展会在数量和面积上均居各行业展览首位。

但同时也要看到，随着经济与消费形势的变化以及新一轮科技革命和产业变革的到来，传统展会也“遇冷”，实质性效果不如人意。而且由于展会同质化严重、流量下降、推广方式陈旧、组织者缺乏专业性等原因，展会的效果越来越差，越来越多的供应商不愿意参加展会了。

所以罗朝华面对着这样一个当下：推进华阳恒通自身模式变革，积极寻找企业第二增长曲线；同时，这个步子到底能跨多大，才能既能保持向前，又不至于乱了自己的节奏。

#04

「以会展之力，塑造城市产业新格局」

作为创业者，他认为应该要有梦想，有追求，勇于挑战自我，突破自我。

而从对谈中，罗朝华展现出了对集团业务布局及城市选择自己的节奏。

在对待城市选择上，罗朝华认为华阳恒通接下来依然会“持续深耕一线城市，加快融入省会城市。在打好这两个市场的基础上，逐步下沉三四线城市的会展市场。而对业务和技术创新上，虽然他坚信这是集团未来的突破点，但也坦言“传统会展还是目前华阳恒通的基本盘，也是创新业务当下的支撑。”

这次成为重庆数字能源产业创新发展大会的组织方，其实也暗合了罗朝华的节奏——充满机会的市场和新技术、新动能碰撞，给了他敲开了会展行业未来的大门。