向内看，向前走：一直游到海水变蓝 |【亿万本周动态】

这个周末，进入到亿万六期的“业务增长”实战课程模块。

在之前的模块，我们先后围绕着“战略竞争”和“组织管理”等主题展开，深度剖析宏观趋势、中观产业动态和组织战略打法对公司业务的影响和战略布局，但无论我们如何预判和改变外部因素，真正可持续的增长力量可能还是来源于我们的公司内部，也应当从我们自身去构建、强化，乃至成为护城河。

无论顺境还是逆境，创业者寻求业务增长从来不是一个简单问题，既要考虑产业方向、市场空间等大方向，更不能忽视股权激励、分钱机制等细节。想要厘清其中关键，企业不能“手拿旧地图，找寻新大陆”。要知道任何成功经验都不能完全复制，创始人需要学会自我剖析问题，才能找到业务增长的新方法和新路径。

总而言之，每一个经营诀窍都应该化为自己的血肉，加上一次次反复验证、实践，才可能有希望穿越外部的周期，最终成就自己扎实成长的底气。

因此，这个模块的课程邀请了CEO顾问、科特勒咨询集团管理合伙人王赛，原华为财经变革项目负责人、信用风险管理体系创建人卞志汉，极光律所首席合伙人、创始人周丽霞，先从方法与工具开始建立系统认识，帮助大家查漏补缺。同时，我们还请到了阿那亚创始人兼CEO马寅，亚太经合组织中国工商理事会主席、中国中化控股有限责任公司原党组书记、董事长宁高宁这样的标杆企业家复盘成功的实操经验，让大家可以找到一些手感，完成一次思想和认识的重塑。

同学分享局

本次同学分享局的主分享人是抖抖工场的创始人兼CEO吴姗姗，她分享的主题是《创始人IP价值亿万》。她结合自己操盘创始人IP的经验，从行业洞察和实操实践两个层面分享了创始人做IP的成功因素、雷区、成本控制等大家关注的问题。

以下，是吴姗姗分享过程中的部分金句摘录：

期间，经纬张颖也对创始人IP如何与自身业务联系，给出了一些实操性建议。

CEO顾问、科特勒咨询集团管理合伙人王赛

《增长决策-数字时代的市场增长战略：本质、融合、结构》

财务报表的漂亮数字能否准确反映公司业务真实情况？哪些增长是公司降本后的结果？哪些增长是来自客户、产业端的真增长？本节课程邀请了CEO顾问、科特勒咨询集团管理合伙人王赛深入梳理业绩增长的底层逻辑。

王赛老师专注于增长战略领域，《增长五线》、《增长结构》作者，曾担任字节跳动、腾讯、小米、海尔集团、中航国际、宝钢、招商局集团等多家公司顾问。第一节课程希望能为大家梳理一套贯穿宏观（经济周期）、中观（增长结构）、微观（用户决策）的增长逻辑，将大家依经验而来的“手感”型增长战术，落位到一个更为系统、可观测的体系当中。

以下，是王赛分享过程中的部分金句摘录：

原华为财经变革项目负责人、信用风险管理体系创建人卞志汉

《科学分钱：以业务增长为导向的激励体系》

企业管理最难的一门课就是分钱，但这也是每位CEO的必修课。尤其对于初创公司来说，公司前期投入大，没有太多可以分配的钱，应该如何设计奖酬制度？如何分钱能实现激励效果最大化？

本次授课老师为原华为财经变革项目负责人、信用风险管理体系创建人卞志汉。卞志汉老师专注于提升组织绩效，出版专著《科学分钱》，担任过30多家企业的咨询顾问，尤其擅于帮助成长期企业激发组织活力，突破增长瓶颈。

本节课程，希望能从一号位的角度，帮助大家从内部激励的总体视角，掌握分钱的总体原则，打通以业务增长为导向的分钱逻辑，回答大家关心的共性问题：分多少？怎么分？谁来分？如何保证分完有效果？

以下，是卞志汉分享过程中的部分金句摘录：

极光律所首席合伙人、创始人周丽霞

《股权疑难：分配、激励、纠纷、回购》

从决定创业的那一刻开始，股权架构设计是每一位创业者绕不开的重要课题。合理的股权架构是激发股东积极性的钥匙，促进公司长期发展的润滑剂。在当前越来越多股东纠纷、投资回购的背景下，创始人需要更为成熟、多元、有效的沟通方式和股权设计应对处置方案。

本次课程邀请了极光律所首席合伙人、创始人周丽霞。周丽霞律师是“动态合伙股权”激励专家和股权纠纷谈判专家，长期专注于股权相关机制设计和纠纷处理，曾服务过包括美团、360、字节跳动、滴滴、快手、元气森林、第四范式等公司。

本次课程能够帮助学员从股权激励机制设计的角度，结合当下公司关于股权纠纷、投资回购等经常性问题提供一些前置性规避手段和应对技巧。

以下，是周丽霞分享过程中的部分金句摘录：

阿那亚创始人兼CEO马寅

《一直游到海水变蓝》

2013年，马寅带领阿那亚以服务和内容为突破口，把一个北戴河滨海度假地产项目转型为全新的生活方式品牌，从单一依靠地产销售盈利的开发企业，转变为依靠长久服务运营盈利的“美好生活服务商”，“不仅安顿你的身体，还要抚慰你的灵魂”。

本节课程，马寅总复盘了阿那亚品牌打造的历程，以及通过持续创新的社区运营，不断加深阿那亚品质与口碑护城河的思路。

期间，阿那亚马寅与经纬张颖展开对话，更深层挖掘一系列关键决策背后的思辨。

以下，是马寅分享过程中的部分金句摘录：

亚太经合组织中国工商理事会主席

中国中化控股有限责任公司原党组书记、董事长宁高宁

《三生万物，如何应对复杂环境，穿越周期》

这节课的授课老师是宁高宁，第十三届全国政协常委，曾任华润（集团）有限公司副董事长、总经理，中粮集团有限公司董事长，中国中化集团有限公司董事长，中国化工集团有限公司董事长（兼），以及“两化”合并后中国中化控股有限责任公司董事长。

宁高宁老师在不久前发布了新书《三生万物》，用朴实、真诚的词句和贯穿全篇的“三”字串联回顾了自己的个人成长和企业经营的历程与故事。这节课程，我们最大的收获，也是可以从一位真正经历过风浪、穿越过周期的企业家的分享中，去寻找可以自洽的感悟，去汲取可以支撑自己在困难、不顺遂、逆境中保持心境澄明的力量，去尝试养成自己和公司扎实成长的底气。

以下，是宁高宁老师分享过程中的部分金句摘录：

以上内容，仅供概览，更多干货，还在亿万。

在这里，总有一个远见，超越你的未见。

允许，并期待改变发生。