固定型思维：很多人28岁已死，80岁才埋

作者：徐大维

来源：良大（ID:lang-da-shi）

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TED论坛有一个点击量很高的演讲：《毅力是成功的关键》。演讲者名叫Angela Lee，她原本是个教师，某日突然想到一个问题：那些成功人士是否在儿童时代就有所不同？如果确实如此，那些差异又是什么？

于是，她做了深入的调查和研究：去了西点军校；去看全国拼字大赛；还去访谈最棒的销售人员。最终她发现，预测孩子成功的关键要素，不是智商、外貌、身体，而是对待挫败的态度。她发现成功人士，年幼时都以乐观的态度对待挫败，他们更在意的是，挫败后所汲取的养分，而并非失败本身。

这是一种特有的思维，叫做「成长型思维」。

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「成长型思维」的提出者，是斯坦福大学著名心理学教授 Carol Dweck。她还为此专门写了一本书，并受到比尔盖茨的推崇，书的英文名叫《mindset》，翻译成中文就叫做《终身成长》。Carol Dweck在书中列举了大量案例，分析了教育、体育、商业、人际关系等领域成功与失败的因素。

并提出，归根结底，都是思维方式的不同，成功者是成长型思维，而失败者是固定型思维。两者思维模式最根本的区别是什么呢？一言以蔽之，成长型思维者，认为万事万物通过自己的参与都可以改变；

因此，心智也在不断迭代强化，从而造就非凡人生。而固定型思维者，认为可控因素少的可怜，自己不过是洪流中的一片树叶。因此，心智在年轻尚轻就停止发育，一直守至终老，才与身体一起埋藏。

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Carol Dweck在书中说，固定型思维的人，最大的一个问题就是惧怕挑战，总为自我设限。就这点，对标我自己，还确实有过这回事儿。

十几年前，我做业务时，在公司前台接到一个电话，是一家大企业要招标。于是，约了营业部经理前去拜访。了解完情况，就有点泄气，因为参与竞争的一共三家公司。另外两家都挺有来头，分别是那企业两个副总的关系。而我们则是被客户在黄页中选中，没有什么根基。有大客户销售经验的人应该明白，我们是何等弱势，应该就是陪太子读书，走个过场。因此，我想随便应付一下就算了。

可我的经理却不这么想，一定要我拜访到那企业的董事长。

我说：「人家那么大的人物会见我们吗？」

他却说：「打个电话会死吗？你都没试，怎么会知道人家不愿意？」

于是，我胆战心惊的拨通了董事长电话，出人意料，人家还真愿意见我们。这也给我们很大的信心，于是精心准备标书，最后竟然中标。

和那家企业熟了后，才得知，原来是董事长不满意两个副总的明争暗斗，于是把业务反而给了毫无关系的我们。当时虽然还没有听说固定思维的概念，但是由此也明白一件事：不要在心里砌上一个看不见的墙，再没可能的事，只要不伤筋动骨，皆可尝试一下。

「尝试」看起来简单，但很多人却止步于此，原因就是「固定思维」的作祟，它让你惧怕行动，因为那意味着存在失败的可能性。而什么都不做，却能保持当下的完美感。就像Carol Dweck在书中所说：固定型思维的人不接受未来的完美，他们必须现在就达到完美。

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具有成长型思维的人，有一个共性，就是不畏惧挑战，他们总是抱着试一试的心理。

当年林语堂与美国著名作家赛珍珠，身份悬殊，八竿子打不着。当得知赛珍珠来中国时，林语堂便夹着手稿，深夜蹲守在赛珍珠酒店大堂。他此时的心语应该是：闲着也是闲着，管他娘的，试试呗。结果，在赛珍珠的帮助下，林语堂一炮走红。

当年刘德华还是个死跑龙套的，林子祥却是一代歌王。一起拍戏时，刘德华死皮赖脸的要给林子祥唱歌，让人家指点。他心里可能也是这么想：闲着也是闲着，管他娘的，试试呗。最终，林子祥帮刘德华发型了第一张专辑，后者也终成了天王。

电影《飞越疯人院》，有一个情节：

麦克说：「我要进城看棒球赛，谁想和我一起去？」

比利却说：「麦克，别闹，你出不去的。」

麦克指着陶瓷洗脸池：「我可以用它砸碎窗户。」

比利说：「你举不起来。」

麦克搓搓手，使劲去抱，没搬起来。再搓搓手，使劲去抱，还是没搬起来。他有些无奈，但大叫起来：「去他妈的，我总算试过了，起码我试过了！」

所以，人生不怕败北，怕的是，连尝试一下的勇气都没有。再大的挑战，你也可以对自己说：「闲着也是闲着，管他娘的，试试呗」

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《终身成长》书中还说到，执有固定型思维的人，总把失败原因归为外界的影响。书中讲了网球运动员约翰·麦肯罗的例子。

他本来是一名天赋卓越的球手，甚至不需要太大的训练量，就可以轻松战胜各路对手，在巅峰时期，连续四年排名第一。但是，他的辉煌只是昙花一现，之后一滑到底。论其根本，就是固定型思维使然。因为他总有无数个失败的借口：不是说场地不好，就是说小报八卦讽刺了他，或者是组委会提供的食物有问题，再或者朋友恋爱了影响到了他。最痛的一次惨败，是1984年的法网公开赛。他在2：0的优势下，最终痛失好局。结果，他还是找到了「罪魁祸首」，一名摄影师摘掉了耳机，总是有噪音传过来......

用两个汉字形容麦肯罗，那就是「矫情」。但是，他的矫情还有天赋当资本。而现实中，多少人的矫情都毫无支撑，貌如壮汉撒娇。他们没得到晋升，就怨领导没眼光，同事太奸诈；他们的文章点击量不高，就说读者太浅薄，文化快餐化；他们一事无成，就怨社会不公，世态灰暗。扪心自问，难道自己一点责任都没有？

就像周国平所说：多数人的矫情是可怕的，原因就在于它是平庸，却偏要冒充独特，因而是不老实的平庸。所以，对于一个普通人，固定型思维的害处也在于此，不愿接受自己的平庸，把失败的锅甩给外界，还安慰自已要坐等风起，可这一坐就是一辈子。

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具有成长型思维的人，往往含笑的和挫折过招，将磕绊视为铺垫，反而倒逼自己的优秀。我在500强总部时，曾接触一位机构领导。

他到任时，发现了一个潜规则。很多年底的业务被搬到了第二年年初，因为当年业务已完成，这种「调配」，既能保证当年收益的，又能确保来年「开门红」。这是很多业务单位惯用的手法，而且财务处理上也并无瑕疵。可这位老哥，硬要把业务「还原」回去，把今年该出的单出完，绝不留到明年。

他手下一听马上劝说：「领导，您这是何苦？您刚到任，今年好与不好都与您关系不大，您要给未来留点余粮啊，可您怎么挖了个坑呢？这样一来，一开年就一大窟窿，奖金全得泡汤......」

那位领导回答：「明知道是假的事，干嘛还要做？该怎样就怎样，吃亏我也认！」结果是劝说人一语成谶，开年后那机构的数据奇丑无比，奖金没得拿，还天天被问责......而且，那领导从没解释过一句，没说这是潜规则的遗留问题，他是在正本清源。他只是不停的检视自己的原因，人员调整、队伍建设、重新建制付出成倍的努力.......最终回报兑现。接下来的几年里，那机构的业绩节节攀升，名列前茅。那位领导的仕途也一路凯歌高奏。

这位领导曾对我说一句话，受用终身：遇到难事，不能退啊，你能退到哪儿，你只能跟它拼。是这样的，具有成长型思维的人，就像Carol Dweck所说，他们是在挫折中汲取养分，并且永无止境的成长。

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Carol Dweck在书中还提及一个现象，执有固定型思维的人，太在乎别人的标签，而纠缠于一些不值得的烂事中。

我想在中国，就是所谓的「人活一口气吧」。小说《我不是潘金莲》就讲了这样一个故事，一个女人，因为一个标签，一件烂事和一个烂人纠缠了一辈子：农妇李雪莲为了生二胎，和丈夫假离婚，谁知丈夫假戏真唱，和其他姑娘好上了，还结了婚。这下李雪莲不干了，起诉前夫：让法院判他们是假离婚，然后复婚，最后再跟这个「王八蛋」真离婚。

法院当然不支持这么荒谬的事。

无奈之下，李雪莲只能降低期望值，只要前夫说句实话便作罢。可那王八蛋不但死不承认，还当众说李雪莲结婚时已不是处女，和潘金莲一样样。为了这个标签，李雪莲决定上访。二十多年，每年开春，李雪莲准时上访，一路告到北京首都。可这破事谁会理？但她却一意孤行，年轻轻的生命，就耗费在上访、拦截、遣送反复折腾之中。

李雪莲，长相不错，也有点手艺活，本能另找港湾，温馨度日，可却被这烂事困了一生，为了一口气，真得值得吗？无奈，当局者迷，尤其是对于一个固定型思维的人，ta们太专注于脸上的标签，太急于撕下，却没意识到那标签已经黏经贴骨，撕下时便会血肉模糊。

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具有成长型思维的人，最极致的表现是怎样的？那就是不被过往所束缚，不被情仇所困扰，只专注于自己的目标。

2000年9月，马斯克正准备去度蜜月，却遭遇了一场公司政变。他马上赶回，试图反击，却发现大势已去。所有人，都做好他要大闹一场的准备。谁知他一改往日睚眦必报的个性，表现出极大的克制力，和各方谈判，屈身成为公司顾问，继续注资，直到eBay以15亿美金收购。甚至在日后，他仍然和驱逐他的幕后主使戴维.萨克斯，保持密切的生意往来，一起制作电影。

无独有偶，1992年，当时的联想太子孙宏斌，被柳传志亲手送进监狱，大好前程，就此日薄西山。2年后，孙宏斌一无所有，狼狈出狱后，要求见柳传志一面，他是要报仇吗？当然不是，他恳求柳传志帮衬一下，投资自己创业。柳老爷子也很爽快，直接给了50万，孙宏斌也拿着这笔钱，创办了顺驰房地产，后来竟然成为地产大鳄，与王石叫板。

你看，真正能成大器之人，绝不输在快意恩仇，他们只关注自己的目标。这类人有种特殊本领：遗忘。他们不会被过去的林林总总所困扰，每一个时点，对他们而言，都是一个全新的纪元，这也是成长型思维的终极体现。

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最后，来总结一下，《终身成长》一书中，我提炼出成长型思维和固定型思维三个方面的差异。分别是面对挑战的差异，面对失败的差异，面对过往的差异。

通读上述文章，结合下图，相信对你有些启发。

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* 作者简介：徐大维，知名培训顾问，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，简书签约作者，公众号：良大师（ID:lang-da-shi），转载请联系原作者授权。

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