不发声却成为仿石漆“弄潮者”，碧丽接下来“要”做什么？

10月的某一天，在福建厦门集美区杏美路7号的办公室里，厦门市闽粤涂料工业有限公司（碧丽花岗岩石漆）董事长刘牧龙少有地坐在镜头前，接受《涂料经》记者的采访。

厦门市闽粤涂料工业有限公司（碧丽花岗岩石漆）董事长刘牧龙（左三）、营销总监王德纯（右一）

他依然“话不多说”，却字字铿锵。从当前仿石漆行业状况，到福建仿石漆企业的行业动向，再到碧丽的发展布局，刘牧龙始终保持着“洞察”，并低调地谋篇布局。

通过这次简单的采访，《涂料经》记者发现：在仿石漆走过大约10年发展历程、市场依然处于“风口期”的今天，敢为人先的福建仿石漆企业，却已然走上了一条转型升级的道路。

在这种背景下，碧丽要做什么，也便可以看作昭示福建仿石漆企业乃至整个仿石漆领域未来发展道路的一个“出口”和“方向”。

1.要扩产

仿石漆品牌碧丽到底有多低调，以至于它要扩产的信息都“无人知晓”？据《涂料经》记者了解，今年（2024年）碧丽正在扩张产能，一个新的生产基地正在与厦门相邻的漳州破土动工。目前，一期工厂已经建成封顶，第二期也正在建设中。

有人是这么评价碧丽的——

“很少看到它的相关报道，却在福建地区无人不知，无人不晓。这也是中国早期仿石漆企业的一个真实写照，先默默保留实力，等待蓄势而发。毕竟福建这个地方太卧虎藏龙了，谁也不敢说是最好，这种默默较劲又不肯服输的心态想必就是中国人的骨气了，谁都在拼，敢拼才会赢，这注定是一场长久战。”

对于碧丽的“低调”，多多少少受到掌舵人刘牧龙的影响。据了解，他很少出现在行业和媒体镜头面前，大部分的江湖传说都是通过别人之口，但就是这样一个看上去朴实无华又和蔼可亲的企业家，他思想的活跃与创新性与沉着冷静的外表形成了极大的反差。

“人无我有，人有我优，人优我精。”这是刘牧龙信奉的企业和产品经营的“教条”。虽说仿石漆的萌芽在2015年前后，兴起在2020年左右，但是早在1996年碧丽就成立了。凭借着独到的眼光和扎实的基本功，碧丽有参与到北京奥运会的工程，又在2013年成功转型升级，率先进入涂料环保赛道的企业。在2020年前后，碧丽斩获多项仿石漆领域的奖项，在兴起之时脱颖而出，永远快人一步。

“但碧丽在之前做了多少铺垫和准备，下了多少功夫，这些都是外人看不见的。”只是在仿石漆市场的快速发展过程中，碧丽一不小心就走出了福建，走出了国门，才真正为行业所认识，成为无愧于仿石漆行业的“弄潮者”。

这印证了一句话——“真正的企业家都是干出来的”——对于碧丽来说，低调只是一种外在印象，稳定的心性则是必要素质，抛去头衔和成绩，仿佛就隐匿于人群和行业之中，但事实上是“藏龙卧虎”，蓄势待发。

2.要创新

面对当下的市场环境，碧丽启动了“危机预警”。营销总监王德纯认为当下的仿石漆市场环境不能说好，也不能说坏。新农村外墙的需求永远都在那里，市场是没有问题的，要从自身找原因。

他也向我们透露碧丽正在加大创新型产品的研发，扩宽产品领域，尤其是要根据当下的市场环境不断推出适应消费群体的新品，来保持新鲜的生命力。

“我们为什么要将产品创新作为首要任务。一方面，在历史的长河之中改革和革命都是推动时代洪流前进的必经之路，落后就只有死路一条。仿石漆企业包括所有企业都必须把改革与发展贯穿于生命的始终。”

王德纯表示：“其二是当下的市场环境决定，当‘蛋糕’足够饱和之时，要么拉动内需和市场，要么延伸新的领域。由中国的人均住宅面积来看，房地产的红利已经过去，目前人们的消费是低迷的。家装属于大头消费，找到新的需求点和市场迫在眉睫。”

正如王德纯所说，现如今建筑涂料市场尤其是装饰漆领域已经趋于饱和，以仿石漆为代表的外墙涂料领域虽然迎来了新一轮爆发，然而竞争的激烈程度也不断提高，最终难免走向饱和。在通过仿石漆建立市场基础的前提下，未雨绸缪开拓新的市场和发展机遇也在情理之中。

“既然已经扩大了生产规模，相应的产品体系也要呈系统化、规模化方向发展，碧丽是一家顺应市场趋势的企业，并且还要率先抢占战略高地。”王德纯说道。

3.要“转型”

碧丽当下要做的事情本质是“转型”——是传统企业向创新型企业的转型，更是细分领域向综合类涂料企业的冲刺。这跟碧丽董事长刘牧龙始终抱有“居安思危”的危机意识有关，以及在他的带领下，使得碧丽也时刻保持着进取心。

纵观当前涂料行业，复杂的外部环境带来市场的风云变幻，哪怕是在仿石漆领域内，市场竞争的白热化对企业而言也意味着莫测的前路。在这种背景下，企业唯有不断地基于自身能力和实际情况，探寻适合自己的发展道路，才能实现可持续的经营发展。

站在仿石漆新一轮发展的“风口”，碧丽可以做到守住初心，不去参与低价竞争，而是将品质与交付坚持到底，这就是老品牌更值得信赖的原因。同时，面对互联网大环境的冲击，像碧丽这样不花费精力去宣传造势，而是将更多人力、财力、物力投入到真正做事情的企业少之又少——没有网红的发声，没有天价的代言，碧丽用最朴实的方式口口相传，积累口碑。

“低调”成为碧丽这一作风最好的诠释。对于营销和品牌力 ，营销总监王德纯表示：“如果一家企业本身实力摆在那里，就做的很好，它去推广和宣传是有公信力的，等于锦上添花。怕就怕过于拔高和美化，刚开始会取得比较好的招商效果，但是缺少根基，也经受不起时间的检验，这样的企业宣传得越多死得越快。”

但越是“低调”，越让碧丽的“转型”具备一鸣惊人的能量。通过对碧丽的一番了解，我们或将看到：一个“不平凡”的品牌在此刻从行业的“幕后”走向“台前”。