合肥父女卖瓜子，干出150亿市值

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瓜子坚果，仍是洽洽主力。

作 者：陈静仪 江昱玢

来源：21世纪商业评论（ID：weixin21cbr）

市值150亿的瓜子大王，提振信心。

10月12日，洽洽食品宣布，副董事长陈奇3个月内已增持144万股，耗资约3743万元。

她是创始人陈先保的女儿，越来越频繁地走向台前。

25周年发布会上，她与在场的产业链伙伴和嘉宾，共同回忆“变炒为煮”的香瓜子革新和家喻户晓的广告语“洽洽，快乐的味道”。

1-6月，公司营收28.98亿元，净利润3.37亿元，同比增长超25%。

3年为期，陈先保未能达成2020年定下的百亿目标。

父女俩轮番上阵，力争在汹涌红海中稳住阵脚，押注零食新战场，积极寻找第三曲线。

01

寻找增量

陈家父女的王牌产品，仍是瓜子。

1-6月，葵花子产品卖了18.5亿元，营收占比超6成。

《21CBR》记者走访了汕头一家沃尔玛超市，炒货类区最显眼位置，摆放着经典款“洽洽香瓜子”，160克袋装售价16元。

“大家买瓜子，一般都是拿这种，各个年龄段的都有。其他包装花一点的，年轻人买得多。”售货员介绍。

选购该款瓜子的朱先生表示，他从小吃到大，“买瓜子暂时不会考虑其他品牌”。

为了打动年轻消费者，陈先保瞄上了小众口味赛道。

9月，洽洽官宣榴莲、螺蛳粉、辣根风味瓜子，分别添加100%猫山王榴莲粉、螺蛳粉汤汁和辣根块。

天猫旗舰店里，新品88g/袋，尝鲜价7.49元/袋，三口味组合装已卖超2000件。

为丰富产品结构，早在2017年，陈先保陆续上线每日坚果“小黄袋”、原味坚果、坚果麦片等系列，打造第二增长极，也可复用供应链、渠道等资源。

这两年，团队在风味和功能上做延展，迭代出益生菌酸奶、蜜桃乌龙、海盐奶盖等口味的每日坚果。

“将用3到5年时间，做到中国坚果第一，10年成为世界坚果领先企业。”洽洽食品副总裁王斌表示。

上半年，坚果类营收6.6亿元，同比增长23.9%，总营收比例提高近3个百分点。

2020年，陈先保定下百亿目标，计划到2023年，坚果产品销售额超30亿元。去年，他的完成进度未到60%。

增长不达预期，陈老板发力寻找第三增长曲线。

尝试过“喀吱脆”薯片、“啵乐冻”果冻后，陈先保暂未等到爆品出现。

他透露，寻找新增长点的计划，将于明年正式启动，必须是年营业额20亿到50亿的品类。

02

翻身出海

合肥人陈先保生于1959年，毕业于无锡轻工业学院，1995年辞去公职，做儿童冷饮棒冰赚到第一桶金。

2001年，他成立洽洽食品，8年内，仅靠爆款大单品红袋瓜子，一年卖出20个亿。2010年，洽洽登陆深交所，成为“炒货第一股”。

彼时，消费升级、电商兴起，年轻人对多元化、趣味性的要求更高。

洽洽应对稍显迟缓，叠加葵瓜子市场趋于饱和，原料价格居高不下，去年遭遇营收净利双降。

为提升对上游供应链的管控能力，陈老板采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，加大与农户、种子公司合作。

当前，洽洽已建立100余万亩葵花种植基地，涵盖内蒙古、新疆、甘肃等优质向日葵产区。

坚果方面，公司与巴旦木、开心果、夏威夷果等头部农场合作，子公司坚果派有3000亩夏威夷果种植基地和2万多亩碧根果种植基地，预计丰产期后可替代部分进口原料。

上半年，陈家父女打了个翻身仗。

1-6月，洽洽营收28.98亿元，增长7.92%，净利3.37亿元，大涨25.92%。

其产销量均明显回暖，稍有不足的是，截至6月末，库存量超3200吨，同比增幅逾40%。

陈先保还向海外要订单。

5年前，洽洽投资5亿元建的泰国工厂投产，推出椰香、咖啡、红枣味瓜子。

如今，泰国已成为其海外第一大市场。2023年，洽洽泰国子公司进账破4亿元，净利润接近9000万元。

泰国之外，洽洽的瓜子坚果主要出口到越南、马来西亚、美国、加拿大等国家和地区。1-6月，公司海外收入2.46亿元。

5月，陈先保表态，将进一步深耕东南亚，重点突破印尼市场。

03

父女联手

瓜子帝国的传承，陈先保已谋划了十余年。

最初，他有意将侄女陈冬梅培养为接班人，2013年升任其为洽洽食品总经理。

陈冬梅在任的两年半里，公司业绩波动，2012年净利润2.83亿元，次年降到2.55亿，2014年为2.93亿。

2015年，陈先保接任总经理，其后，洽洽净利增至8.05亿，5年翻了一倍多。

现年65岁的陈老板，将重担移交给女儿陈奇。

她出生于1985年，2009年毕业于加拿大曼尼托巴大学，有金融学和经济学双学位。进入家族企业前，其职业生涯与金融、投资行业有关。

2009年起，陈奇先后任职加拿大皇家保险、北京加华伟业资本，从事理财、投资工作；历练4年后，父女俩自组“昕先投资”，投过永璜咖啡、“饭乎”餐饮等品牌。

2013年，陈奇正式进入洽洽。如今，其作为总经理、董事，负责洽洽日常的运营，并牵头电商扩张等新业务。

上半年，洽洽电商收入3.6亿元，约占总营收的12.5%。

休闲食品坚果的竞争激烈。例如，线上起家的三只松鼠，上半年营收破50亿元，净利为2.9亿，89%的增速赶超洽洽。

洽洽股价，也一度低迷。

陈氏父女于6月中旬，决定公司回购股票5000万至1亿元。

7月中旬，陈奇个人又出资约300万元增持，并计划未来半年内继续买入，金额将在3000万至5000万元。

陈先保则分出精力，跨界白酒。

10月10日，陈先保以个人身份投资的君台厚酱酒厂，在贵州赤水举办下沙封坛仪式，投粮1.2万吨，计划产酒6000吨。

公开资料显示，贵州君台厚酱酒业，由江洽食品持股65%，而陈先保实际持有江洽超8成股权。

2024年胡润全球富豪榜上，陈先保家族财富达120亿元。

父女联手，合力将食品帝国越做越大。

写在最后：安利一个宝藏读书博主

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夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

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