靠卖虚拟产品，日入2万，瞧不起的生意才赚钱

大家好，我是小二哥~

有个朋友，之前是某东平台的达人，每个月的收入轻松突破六位数。后来，平台调整了内容政策，他便转战到公众号领域。一年的时间下来，他的公众号竟然实现了日收入五位数的惊人成绩。

习惯了品牌付费的达人，很多人会面临转型的困境。以前他们手握品牌几十万甚至上百万的预算，赚取高额佣金，较小的收入对他们而言根本不算什么。

然而，这位朋友却完全不同。他的收入主要来自9.9元、19.9元的“小钱”，通过销售很多人不太看重的“资料”积累起来。这种虚拟产品成本低、易于复制，非常适合那些想要低成本创业的人。

1个人创业，在家销售资料的6个步骤

通过侧面的了解，得知他在虚拟产品领域的成功经验，你也可以借鉴这些步骤进行操作。

01.细分目标

无论是大品牌还是小品牌，无论涉及房产、汽车还是日常小零食，针对细分市场和专注于垂直领域都是非常重要的。在推广虚拟产品时，更需要对目标用户进行精准定位。

首先，明确你的目标用户群体。例如，可能的目标群体包括学生、专业人士、以及自学者等。根据这些用户群体的特点，选择适合他们的资源类型，比如课程、电子书、软件、模板等。

接着，对用户需求进行调研。深入分析目标用户的需求，找到他们最关心的痛点，从而确定哪些类型的资源需求最旺盛。根据调研结果，有针对性地整理相关资料，并围绕这些需求点制作和推广内容，以此来更好地吸引潜在用户。

02.获客渠道

朋友在多个平台上进行内容推广方面有丰富的经验，对每个平台的规则和用户属性了如指掌，能够准确判断出目标人群在哪个平台上活跃。即使是普通人，只要明确了用户群体并准备好了资料，接下来最重要的就是获客了。

常见的获客渠道包括：社交媒体平台，比如微信、小红书、抖音、知乎等，用于吸引潜在客户。获客方式可以通过定期发布与目标用户相关的高质量内容，展示专业知识，同时提供免费的试用或样本资料，引导用户留下联系方式或促使他们进行购买。

03.时间管理

我的一位朋友通过某红书和公众号的形式获取客户，每天定时发布内容并维护客户关系是他的日常工作。此外，他还会时刻关注市场变化，灵活调整策略。

据说他一个人管理了50个账号（有两名兼职协助），这让人觉得不可思议。要管理好一个自媒体账号已经很费心费力了。他的秘诀是：“工具用得好。” 他通过使用时间管理软件和日程表等工具来提高效率，并且每天、每周都会设定清晰的目标，让时间都花在最重要的事情上。

04.设计流程

肯德基和麦当劳之所以能迅速出餐，是因为它们有一套标准化的流程。事实上，虚拟产品的销售也是同样的道理。在过去的一年里，他深入了解了客户的痛点和顾虑，并为此设计了一套从咨询到成交的详细流程和销售话术。

像9.9元、19.9元这样的低价产品，人们的心理是“买不了吃亏上当”，对产品的期望值不高，因此很容易感到物超所值，回购率和好评也相当可观。

05.内容整合

虽然售价只有9.9元或19.9元，但只要确保内容优质，满足用户的需求，反而显得更加真诚，而不是简单的“割韭菜”。此外，他还定期更新和升级资料，使产品竞争力更上一层楼。

在一年时间内，他从最初的教辅资料、电子书等文字内容，逐步扩展到了视频课程、音频课程等多种形式，形成了“组合拳”的营销方式，怎能不让人心动呢？

06.多元化变现

通过公众号私域流量或小红书引流的方式，虽然可以实现变现，但天花板相对有限，尤其是在流量被限制时。因此，他还拓展了社群、闲鱼、网盘等多个平台，进一步扩大了覆盖面。

此外，对于需求较高的用户，他还提供了增值服务，比如提升客单价的定制资料或咨询服务等。

普通人也可以模仿这种策略，虽然日赚五位数可能比较难，但月入五位数是可以实现的。例如，如果你想通过卖虚拟产品月入1万元，那么每天大约需要收入333元，假设客单价是9.9元，那每天只需卖出37份。若一篇内容能带来5-6个客户转化，那你就需要发布7-8篇内容来达到目标。

这6种虚拟资料，卖爆了

01.小学阶段的学习资料

在孩子小学阶段，家长们往往对孩子的学习格外上心，因为"赢在起跑线"的观念深深植根于我们的意识中。市面上的练习册价格昂贵且题型单一，而选择电子资料自我打印，逐步引导孩子学习，可能会更加灵活和经济实惠。

02. 初高中理科学习辅导

到了初中，很多家长已经对当年所学的知识生疏了，无法再像小学时那样直接给予辅导。于是，购买一系列的辅导书和教辅资料成为家长最后的"执念"，希望通过这些资源为孩子的学习助力。

03. 宠物训练教程

作为一名宠物主人，我深知家里的宠物要照顾得好，甚至有时比孩子的需求还更迫切些。孩子吃不吃饭可以再说，但狗子的营养绝对不能马虎。对于那些宅家的单身人士，宠物可是生活的重心，更显得珍贵无比。

04. PPT模板

从孩子到宠物，忙完了还得忙自己。在职场中，做PPT汇报几乎是每个人逃不掉的工作任务。内容或许不总是精彩，但PPT的外观不能输，好看的PPT甚至能让内容看起来更有说服力。

05 .备考资料

不管是考研、考证，还是准备公务员考试，这群庞大的学习者都是愿意为知识付费的。如此庞大的市场需求，怎能错过？为备考的人群提供高质量的学习资料是非常有前景的机会。

06. 各类模板

作为一名运营人员，我居然被多次索要合同模板。这些合同涉及公司机密，无法随意提供给朋友，于是只能上网花点小钱买模板解决问题。此外，像记录模板、视频片头模板等需求也很多，购买这些工具可以节省大量时间和精力。