卖了749辆！展销会开到生产一线

▲展销会现场

“这次由政企携手举办的商用车细分领域大规模展销会，效果良好，为企业坚定发展战略，谋局氢能源新赛道吃下‘定心丸’。”10月16日，由成都市城管委联合青白江区共同主办的“进万企、解难题、优环境、促发展”——2024成都市新能源商用车展销会在中国重汽集团成都王牌商用车公司（以下简称重汽成商）生产基地举行。现场共签约销售新能源商用车749辆，让该公司副总经理赵青直呼超预期。

一个多月前，青白江多部门组成的调研团队上门问需时，该公司提出希望拓展氢燃料商用车销售渠道。一个多月后，青白江区为该公司定制的服务方案之一“筹备新能源展销会”就兑现了。

“再次为成都市的高效服务和营商环境点赞。成都市各级部门深入一线为企业想办法找方法，让我们真切地感受到政企携手共同促进经济发展的决心。”赵青表示。

精准对接

有针对性地邀请潜在客户

500多米长的智能化总装生产线上，100多道工序紧密配合，平均8分钟就能下线一辆新能源商用车。展示区内，纯电、氢能源等多款新能源商用车整齐排列，展出成都新能源商用车领域丰富的产品。作为成都市新能源商用车产业链链长单位，目前重汽成商导入了新能源、氢能源智慧重卡生产线，年产能达到2万台以上。

“虽然公司已拥有氢能源商用车全系列产品，应用领域较广，但由于氢能源市场接受度不高、氢产业链还需完善等问题，氢燃料商用车销售还是遇到一些困难。”赵青表示。

企业有诉求，政府相关部门靠前服务，将展销会开进车间一线，让上下游产业链企业面对面谈合作。

本次展销会，主办方邀请了建筑垃圾运输、环卫保洁、市政园林等行业的企业到场，并当面解读氢能源商用车以旧换新优惠政策。记者看到，企业代表有的积极咨询相关优惠政策，有的实地参观产线，有的选择在试驾场地上体验新一代车型，现场氛围热烈。由于参会代表数量超过预期，展销会现场还出现了临时加座的情况。

“目前已签约销售749辆新能源商用车。”赵青表示，展销会有针对性地邀请潜在客户，有效节约了企业的时间成本和推广成本。

形成合力

“一企一策”实施定制化服务

“氢能源商用车推出市场时间短，在推广方面，我们需要大量人力上门拜访，不仅时间成本和人力成本高，而且还容易因为信息渠道闭塞，错失宝贵的市场机会。”赵青表示。“本次展销会来的几乎都是终端客户，对氢能源燃料车销售破局乃至重汽成商品牌推广都有着重大意义。”

进在生产一线，助在精准施策，促在发展信心。展销会开进生产一线的背后，是青白江区深入推动“进万企、解难题、优环境、促发展”工作的新探索。

“本次新能源商用车展销会为今后企业开展精准供需对接提供了范例。更重要的是，多部门联动形成合力，为进一步探索‘一企一策’定制化助企服务提供了新思路。”青白江区经信局企业服务科负责人周霖表示。“本次展销会后，服务专员将持续跟进企业生产经营情况，为企业保障服务。”

记者了解到，自开展“进万企、解难题、优环境、促发展”工作以来，青白江区已全覆盖走访规上工业企业282户、拟升规培育企业34户，累计收集并解决企业融资、市场开拓、政务服务等11个领域共72个问题，兑现区级产业扶持资金1300余万元。

成都日报锦观新闻记者 王丹

受访者供图

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