紧跟政策导向，华润置地北京促销售稳预期

这个国庆假期，北京楼市卖爆了。

中指研究院统计数据显示，10月1日~7日北京新建商品房成交面积为2.81万平方米，位于四个一线城市之首；7天累计认购近2000套，是2023年国庆长假600余套的3倍以上。

二手房成交量同步走高。根据中原地产研究院统计数据，北京国庆前7天，二手房实际市场成交分别是650套、450套、400套、600套、700套、1000套、1700套，7天累计成交5500套左右，同比2023年国庆黄金周涨幅超过175%。

跳动增长的数字背后，一线案场的买房故事层出不穷。有人因股市大涨股票回血，直接套现买房；有人受市场火热、房企营销涨价影响，买涨不买跌的心态加重，随即下定购房。这些买房故事，源于近期国家出台的一系列楼市新政。

假期前夕，央行发布降首付、降存量房贷等政策，随后中共中央政治局会议首提“促进房地产市场止跌回稳”。9月29日~30日，四大一线城市响应中央精神，纷纷推出地产支持政策。比如北京，执行超13年的购房需5年社保或个税限购政策首现调整，非本地户籍的“上车”门槛降低至3年，五环外购房降至2年，执行近10年的通州区楼市“双限”取消。

政策“组合拳”对提振市场信心起到了立竿见影的效果，市场情绪迅速回暖，刚需及改善性需求加速释放，楼市进入复苏阶段。假期结束后，国家发改委、国新办相继举行新闻发布会，10月17日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，住房城乡建设部表示，相关政策发布以来，政策效果已经开始显现，一线城市楼市全线回温。下一步，将坚决贯彻党中央、国务院决策部署，把政策效应充分释放出来，更多惠及人民群众。

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楼市飘红“止跌回稳”

拥挤的客流，同比超过数倍的成交量，2024年北京“十一”黄金周的盛况，让往年黄金周黯然失色。

根据中指研究院数据，10月1日至7日，北京新房合计成交面积和日均成交面积分别为2.81万平方米和0.4万平方米，日均成交较2023年国庆假期增长81%。若剔除2023年9月底与国庆假期连休的两日成交量，今年国庆假期新房日均成交将同比2023年增长826%。

而这样火爆的楼市盛景，不只存在于个别房企和项目。

保利发展北京，国庆黄金周期间热卖15.6亿元，9盘联映下假期首日便实现销售1.87亿元；招商蛇口北京也交出一份含金量十足成绩单，元玺热销80套，招商玺成交65套，均体现出改善型品质住宅的吸引力；中海系成绩同样不俗，中海新城黄金周揽金16亿元，中海北京黄金周业绩增幅200%。

黄金周期间，华润置地北京劲销25亿元，这份厚重提气的实绩，是旗下8大主力项目加持和华润置地北京综合实力的展示。

具体来看，亦庄北神树热盘北京润府，首日热销20套、双日卖出40套，整个黄金周认购约5.2亿元。北京润府之所以实现爆盘热销，很大程度上源于前瞻选址和华润置地片区统筹开发实力。

项目紧邻17号线北神树站，这条地铁线路串联起亦庄、国贸CBD、望京、未来科学城等多个核心经济产业区，同时华润置地北京在区域内以片区统筹开发模式，构筑出集城市轨道、万象生活商业、教育配套、体育公园、品质住宅于一体的全新TOD综合体，赋能区域配套建设。

北京润府区域配套

首付39万元起即可置业北京的京熙润府，国庆7天累计到访800组、劲销128套、成交金额约4.5亿元。京熙润府黄金周热销并不意外，得益于硬核产品力和极高性价比，截至8月31日，京熙润府已经成为房山区2024年度商品房网签套数冠军（数据来源天朗房研网）。

夺冠的背后，是对时代的洞察，更是对硬核产品的营造力。四环西红门大城项目橡树湾，凭借橡树湾IP和地段、产品加持，总销量早已超百亿元，黄金周期间热力延续，热销约3.9亿元；东三环CBD实景现房北京天誉，国庆7天劲销认购2.64亿元；顺义润系高定璞瑅润府，热销2.9亿元；三环中轴精装奢域中环悦府和对望双CBD现房和光悦府，热卖均超2.1亿元。

中环悦府样板间实拍图

华润置地北京公司这份成绩单，离不开政策效应下北京楼市购买力的释放，买房人信心提振，但更源于华润置地多年深耕北京，生发而出的品牌影响力和产品呈现力。

这样的成功，绝不是靠一两个天赋异禀的明星项目，而是所有项目，在客观条件有限的情况下迎难而上，通过产品的持续精进，才创造的奇迹。

而这也是华润置地北京在一众头部房企中突围的逻辑所在：每下一子，必然考虑全盘；每走一步，必然要有所收获和提升。这样由点及面带来的全面提升，才是华润置地北京用时间不断筑宽的护城河。

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兑现力破题

在房地产行业大局已定的背景下，通过“所见即所得”制造出更高的确定性，正在成为头部房企更重要的运营指标之一。

而实景示范区，就成为房企证明承诺兑现力的重要抓手。

实景示范区通过前置交付后社区的生活场景及景观节点，让客户感受“所见即所得”，增强客户的信心和期待。这个兼具展示力与兑现力、速度与效果的营销逻辑，是华润置地北京对当前市场的解题思路之一。

从拿地到全维度实景展示，华润置地北京正在着力提升项目整体速度，而且每个项目的全维度实景示范区都有匹配自己的故事线。全维度实景展示的背后，是企业综合运营实力的提升。

7月至今，华润置地北京释放了一个“大招”，将璞瑅润府、京熙润府、北京天誉、北京悦府、北京润府、橡树湾、中环悦府项目实景示范区集中兑现。

从刚需到改善顶豪，从内城成熟区到潜力发展区，华润置地北京的这场实景示范区集体行动，有效率、节奏，更注重兑现品质。

从实际呈现来看，上述项目的实景示范区均针对各自主力目标客群进行独立创作。比如，璞瑅润府定位是低密高端改善，本身又被公园环绕，所以它的示范区主打一个生态概念，水景元素被大量使用；位于房山的京熙润府，周围板块高校林立，因此其园林效果主打“文化雅奢”，华润置地新一代的IP元素达尔文营地和萌宠乐园被引入到园林排布中；位于内城的北京天誉是高端改善大平层，它的实景展示区主打宋代山水风格，对细节与精工的追逐，抬升了北京楼市的天花板。

璞瑅润府实景图

北京润府达尔文营地实景图

京熙润府园林实景图

示范区逐步趋于全维度、实景化、可持续，华润置地北京的产品力、展示力及交付力也在进一步融合。上半年，华润置地北京和光悦府项目首批交付，成为北京朝阳崔各庄区域第一批集中供地中最快交付的项目。而在下半年，华润置地在京项目和光悦府、北京天誉、长安润璟、和光瑞府、橡树湾均进入实景现房销售阶段。

一位长期深耕北京的房企管理层说，在北京做地产项目，大部分公司都有很强的惯性，存在诸多路径依赖。而今年明显感觉到华润置地变了，它开始冲刺了，速度在肉眼可见地变快。

这种变化体现在大体量、大规模综合规划，多项目的高效运营，也落实到了小细节的产品精研。比如北京天誉，约2000平方米会所，地标级建筑立面完整还原设计图，奇偶错层露台下是华润置地用心打造的约2.3万平方米的《晴峦萧寺图》；和光悦府，约80米最大楼间距，串联起34000平方米景观园林，145平方米环幕四居形成超30平方米全景空间。从园林景观到空间尺度、生活审美，和光悦府正在兑现生活的全维构想。

北京天誉实景图

七子实景、六子交付，华润置地北京超强兑现力下，是把高品质产品力作为长期战略的坚持。30年来深耕北京，华润置地在每个阶段都做出了极有价值的实践与成绩。这样的成绩是顶层设计与方向策略的正确，是精准把握城市分化带来的结构性机会，是准确匹配客户品质需求带来的系统性提升。

无论市场如何变化，华润置地北京按既定战略坚定执行，穿越周期，穿越大潮奔涌。而在新起点上，华润置地北京将接过这30年积蓄的能量，向更高品质、更多想象、更可持续的未来迈进。