或许打败Model Y这件事，真的就要发生了！

10月13日，岚图知音正式上市，这不仅是岚图汽车首款全球车型，更是成为了继极氪7X、乐道L60、阿维塔07等车型之后，自主品牌车型围剿Model Y（参数丨图片）的又一强大力量。

在上市后，岚图知音也迎来了超凡的热度，在岚图的用户之夜现场，有2800人参会，其中很多用户都对岚图知音表达了喜爱。

一方面是因为其售价仅需17.99万元起，并且还有价值3.2万元的三大上市权益，作为一款纯电SUV，极具竞争力的价格让岚图知音再度成为了这一赛道的搅局者；另一方面，则是岚图知音拥有过硬的产品力，重新定义了20万元以内纯电家用SVU的新标准。

如此看来，岚图知音在上市之后，必将成为许多中国用户，甚至是全球用户的新选择。

不禁让人疑问，岚图知音究竟搭载了哪些黑科技？对于岚图汽车来说又有着何种特殊的意义？又为何会吸引许多用户的关注呢？

至于上述问题，在2024岚图用户之夜暨岚图知音上市媒体群访环节，岚图汽车科技有限公司CEO卢放，岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司总经理邵明峰为我们进行了解答。

笔者认为岚图知音或将彻底重新改变纯电SUV的格局。

岚图知音的“目标感”

岚图知音的第一个优势，便是其瞄准了一个十分具备增长潜力的市场。

要知道，在中国汽车市场，用户导向一直在朝着SUV倾斜。在早先的中国汽车市场，轿车一直是主流，但是SUV在空间上的优势却是轿车无法比拟的，这对于更注重家庭的中国人来说，显然更具诱惑力。

根据乘联会发布的数据，在刚刚过去的9月，SUV的零售销量达103.7辆，高于轿车和SUV，并且在下面的同比数据中，轿车和MPV均处于同比下滑状态，只有SUV做到了6.6%的同比增长。

也就是说，岚图知音所布局的是一款被更多消费者所接受的市场。

在这背后我们可以提炼出一个关键词，那就是“目标感”，都说好的开始是成功的一半，当你定位了一个具有增长潜力的市场时，你的产品就已经具备了一定的成功率。

现如今，纯电轿车不好卖已经成了很多车企的共识，在这种情况下，布局纯电SUV显然是一个更明智的选择。在这个赛道上，一直有一款常青树车型，那就是Model Y，所以岚图知音在一开始就对标Model Y将其视为竞争对手，并且在多个方面对特斯拉Model Y进行了超越。

在用户方面，岚图知音也有着非常精准的目标用户群体。卢放表示：“从2019年我们做岚图品牌时，就决定岚图未来要做一家用户型企业，这是岚图本身在企业上的定位。我们一直在强调岚图的用户是新时代的中坚力量，有医生、教师、公务员、媒体老师们、运动员、企业家、连续创业者、工程师等。”

笔者认为，岚图知音在市场和用户方面已经拥有了精准的“目标感”，已经迈出了成为爆款的第一步。

岚图知音为何敢叫板Model Y？

那么岚图知音究竟有哪些优势，才敢“叫板”Model Y呢？或者说岚图知音搭载了哪些黑科技呢？

这便是岚图知音继“目标感”之后， 能成为爆款另一块拼图，也就是产品优势和价格优势。

要知道，现如今的汽车市场已经发生了翻天覆地的变化，新能源汽车的崛起让用户需求也发生了很大的改变，一味的单纯堆料、堆配置并一定会被用户接受，只有站在用户的角度，从用户需求出发，合理的通过配置为用户带来更好的体验，这才是一个优秀车企该做的事，而岚图知音这款车型显然做到了。

举个例子，对于纯电用户来说，最重要的需求是什么？

答案可能有很多，但是补能速度一定是其中之一，尤其是对于家庭用户来说，平时带着家人外出远行，或者晚上家里有急事需要用车，补能速度都十分关键。

而岚图汽车发布了最新的补能战略“VOYAH POWER 168”，这个“168”可谓是大有讲究，其中“1”代表的是1个APP、1000个超充站、10000个充电桩、100万+补能资源，“6”代表的则是主城区6公里超级补能圈，“8”代表的是8种能源生态场景，也就是岚图的超充、公充、家充、应急补能、无感充电、V2G、私桩共享和电池梯次利用。

通过以上的补能战略，岚图知音用户在找桩充电时，可以比特斯拉用户更加方便，并且其搭载的真5C超充也可以让其拥有更快的充电速度，二者加持之下，可以大幅度减少用户的补能困境，让用户拥有更加卓越的补能体验，告别聚焦补能焦虑。

这就是岚图知音从用户场景出发，挖掘到用户的补能痛点所做的动作。这并不是简单的堆配置，而是真正观察用户、走进用户、分析用户后才搭载的黑科技。

再举个例子，对于纯电车型来说，补能很重要，而续航也很重要。在这一点上，岚图知音率先搭载了岚图全栈自研的全域800V高压碳化硅平台，超长续航智享版的续航里程可达901km，对于续航焦虑的用户来说，也更加值得选择。

再比如，许多购买家用SUV车型的用户，对于空间都有着十分强烈的需求，毕竟家用SUV总要带着家庭成员出行，而岚图知音在车身尺寸和Model Y相差无几的情况下，实现了86.7%的超高“得房率”，可以满足用户的空间需求。

其搭载的行业首款15.05英寸的OLED曲边滑移屏、集舒适、智能、互联于一体的逍遥座舱，也可以让用户的出行体验直线上升。

卢放表示：“在绝大多数用户看来，只有大空间才能让车拥有更多可能，只有大房子才能往豪宅上去做，我们就是为了满足这一诉求。”

此外，岚图知音搭载了岚图天元架构，卢放表示：“天元架构是岚图自研的电子电气架构，是一个中央集中式的软硬分开架构。前两天，我们将《黑神话：悟空》游戏移植到岚图知音上，因为我们的天元架构是开放的、面向服务的架构，有无限扩展的可能性。”

以上，还仅仅只是岚图知音黑科技的冰山一角，比如说在三电领域、底盘系统、智驾等方面，岚图知音也搭载了许多黑科技，这就是岚图知音的产品优势。

而在价格方面，其17.99万元的价格也让其产品力更显优势。

邵明峰表示：“9月一大堆的产品上市，每一家车企所采用的竞争策略是不同的。就岚图而言，还是想让用户获得物有所值、价有所信的购买体验，让大家在20万的价格段买到一个物超所值的产品。”

补足最后一块拼图

岚图知音既拥有强力的产品优势和价格优势，还瞄准了一个极具潜力的市场，并且拥有明确的目标用户，难怪其敢参与到六大派围攻Model Y的行动中。

除此之外，岚图知音的上市对于岚图来说还有着更重要的意义，那就是帮助岚图补足了全球化的拼图。

要知道，现如今国内的汽车市场已经极度“内卷”，在这样的情况下，瞄准海外市场几乎成了每一个品牌的必经之路。

首先在海外市场，产品可以获得更多销量，覆盖更大的市场。其次是布局海外还可以帮助品牌成为全球化品牌，将向海外用户展现更多、更强的中国品牌技术，对于树立品牌自信和中国汽车产业发展都有着十分重要的意义。

邵明峰表示：“我们在坚定不移地推进Let's VOYAH“共岚图”出海战略，首先是打开欧洲市场、中东市场，我们正在快速推进。当然，在这一过程当中，除了推进产品之外，我们也在快速推进自己的品牌文化。”

据了解，在欧洲市场岚图品牌已经与BBA站在一个品牌维度，而在4月份岚图在意大利进行品牌发布时，与奥迪同一天上市，品牌调性甚至比奥迪还高。

由此可见，出海对于岚图来说可谓是优势多多。

目前欧洲对岚图品牌的认知非常高，与BBA站在一个品牌维度。今年4月，岚图在意大利进行品牌发布时，我们与奥迪同一天上市，当时品牌调性比奥迪高一点。我们正在扎实推进出海旅程，借助当地的经销商，融入当地的文化，将我们的产品推出去。”

可见，作为岚图汽车首款全球车型的岚图知音，已经帮岚图汽车补足了出海的最后一块拼图，再和其产品优势、价格优势、市场优势、用户优势相结合。

笔者认为，或许打败Model Y这件事，真的就要发生了。

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