“1997年正值亚洲金融风暴，我选择了在新加坡创业”

编者按：

新加坡企业家洪振群的经历堪称跌宕起伏，比电视剧还精彩。他英文不好，中三辍学，却凭借自己的努力从摆地摊起家，和家人共同创立了营收过千万新元的双鱼集团。在事业如日中天之际，却被自己创立的集团扫地出门，还被连累而破产。不过，他很快就东山再起，创立CK百货，进军房地产，组建CK集团，现已拥逾20产业和大楼，现在就来看看他的传奇的故事。本篇是继《》后的第六章。

1997年，我走出了三年阴霾，继续谱写人生下半场。

太太的储蓄，加上孩子的压岁钱，我以区区的28万元老本重新出发，大巴窑中心178，是我重新出发的起点。

店铺取名CK百货（后改名myCK），正是我洪振群英文名字Ang Chin Koon的缩写。小店铺墙壁上每一寸空间，钉满了红白相间的大减价海报，仿佛覆盖了昔日岁月斑驳的伤痕，人到中年重拾声嘶力竭的老路，五味杂陈涌上心头！

开业第一天门庭若市

创业的第一天，我拿着俗称“小喇叭”的扩音机，在店里高喊：lelong! lelong！事隔多年，我再喊第一声lelong!lelong！我的眼泪情不自禁的流下来。这是一名中年大叔重操旧业、粉墨登场的啼声初试，也象征着我正式开启了披荆斩棘的创业之路。

我以夜市的营业手法重新出发，当时很多人并不看好，评价负面，认为像双鱼这样的模式，早就不行了，我哪会有什么希望呢？Ielong，行吗？

开张的第一天，会不会有生意？生意上虽身经百战，还是会担心。我做足准备，尽可能提供物有所值的商品。结果，皇天不负苦心人，第一天门庭若市，下来更是人潮汹涌，络绎不绝。

大巴窑初试啼声，包括我只有7名员工的小店，却迎来滔滔不绝的人潮。旺热的买气，犹如一块试金石，给了我莫大的信心。当时 myCK百货一个月的营业额，可高达50万元。

一年内再开2间分店

创业第一年，我开了三间店。第一间97年的5月份，在大巴窑；8月，在牛车水二楼的大有百货旁，11月份，勿洛中心附近的店铺。大巴窑生意好，人潮没有停歇过。我内心觉得惊讶，这种零售模式，在当时仍没有过时，还有很强的生命力，仍有很大的发展空间。刚加入的女收银员，感觉这家公司很特别，人员虽然少，但运作的方式却很疯狂。一搞大促销，马上就人满为患，店员学到的，是灵活应对。

顾客进店购买底裤，不是买两三条的，而是一、两打的买，当时的买气，就是那么的炙热。当时店内的货，是没有标价的。以前种类少，价钱统一，三件十元，一元一件的也很多。我们这个模式从跑地牛时开始，后来延续到双鱼，以及如今的myCK，是一样的成功模式。

生意太好，收印机速度跟不上

当时收银机有个缺点，当生意太好，收钱的速度跟不上，机器太慢了。不关收银机滚筒，意味着交易没有记录在案，员工必须获得老板的高度信任才行。倘若没有了信任度，想灵活也毫无办法，想加快速度也快不了。

收银机的滚筒，基本上是不关的，节省了开关的宝贵时间；我教导收银员，用心算加快收钱的速度。开始时员工战战兢兢，害怕算错，但事在人为，很快就上手了。

大巴窑店，人潮不断。当时货品种类不多，价钱也简单。我每天呆在店里，从早忙到晚，小小的一间店，平均每天有近两万元的生意额。

myCK秉承双鱼的成功模式，开设临时店铺。我们生动地用“打仗”、跑店，来形容临时店，员工对游击战的作业方式，记忆犹新。

临时店的优点是，灵活、成本低、赚钱快，但运作起来像打游击，比固定店面辛苦，员工所作出的努力和牺牲也更大。跑店辛苦有几点，一般店里什么都没有，每天需要又搬又抬。地点有时距离住家很远，员工得付出额外的努力时间。因人手关系，一般几个月的短期租约，每个时段也只能有一家临时店在运作。

我们去过很多地方“打仗”，珍珠坊、义顺、文礼、金文泰，都曾经留下临时店的烙印。全岛跑透透，连招牌也没有，一张接一张印上疯狂大减价的纸卡，钉满整幅墙壁，非常的显眼，这是当时 myCK的特色。我们也会在店前，挂上写着“轰轰烈烈大減价”的显眼布条，吸人眼球。我寻觅过去在夜市极为畅销的货品，搬到店里售卖，价廉物美的货品，才是真正吸引人潮的原因，也是生意成功的不二法门。

本文节选自洪振群自传《笑看风云行善路》。

这本自传是洪振群对过去经历的回顾，也是一个时代变迁的缩影。汗水与泪水的相互交织，打造了他积极向上，坚韧不拔的精神。洪振群正是凭借着这样的正向心理，让他走出了破产的阴霾，在40岁那年创立了CK百货，成功东山再起。本书细致且生动地描述了洪振群从少年时期的过往经历，到今天成为成功企业家的精彩故事。

CY丨编辑

KT丨编审

笑看风云行善路丨来源

洪振群丨作者

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