结合长尾理论，聊下快手

最近在研究怎么省钱，并坚决将省钱的原则落实到生活里。

比如，前段时间跟同学吃完饭以后，习惯性喝杯奶茶再让快乐翻倍一点。

我在快手以不足30元的价格买了两杯奶茶。

为什么会通过快手本地团购买？当然是它的价格香，但是我们到店到手的商品都是一样的。

霸王茶姬，一个大杯一个中杯，其他平台的价格都超过了30元，但是快手可能有补贴，实际上只花了28.1元就买到了。

前段时间快手投资者开放日刚好给出了一些本地生活的最新数据。

数据显示，今年第二季度快手本地生活日均支付用户环比增长37%，本地生活的GMV也同比增长了近3倍。

消费者越来越重视性价比，说白了就是大家花钱不再大手大脚了，更加重视这钱花得值不值。投资者开放日提到：
需求端，快手围绕极致性价比心智，持续强化C端营销场景，深化“敢比价”和“超级宠粉日”等产品和IP的心智，带给用户最具性价比的消费体验。

同样的商品，用快手团购买完以后，商家用美团验券；

但是快手的团购价格，会比直接从美团购买更便宜。

再考虑到大家当前钱包的情况，以及在此基础上的追求“性价比”的消费趋势；再加上快手所具备的流量基础，美团和快手合作以来的变化；

个人觉得，快手的本地生活业务方面还有很大的成长空间。

大家都在做流量的生意，快手具备用户基础，其本地团购业务天然具备拥有流量入口的优势。

老家很多亲戚朋友邻里乡亲都用快手。

今年第二季度，快手的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到3.95亿及6.92亿。

快手的分发机制是去中心化，每个用户都有被认同的成就感。

传统的二八定律关注的是头部，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分；但是长尾理论认为，只要量足够大，长尾部分累计也能占据跟头部匹配的份额。
用户的需求是分散的，如果能留住80%的长尾部分的用户，他们所能创造的价值就是巨大的：

举个不恰当的例子：
市场上小众图书成千上万，哪怕你一次仅卖一两本，其利润累计起来，可以相当甚至超过那些一下子就能卖几百万册的畅销书。

简单来说，每一个普通的个体在快手发布内容，都有机会获得关注与认同；

认同感会让用户彼此之间产生连接，每一个小小的连接，由于大家关系够铁，所以一旦进入商业场景，可以非常快速地以星星之火的趋势，延伸开来。

社区用户收获认同感→激发商业潜力→转变为商业效率，比如：
Q2每天有约77%的快手日活用户会在关注页和泛私域等场景与创作者互动，快手私域时长同比增长7%，日均互动量超过100亿次。
上半年，快手电商的GMV达到了5933亿元，月均买家数增长至1.31亿，月均动销商家数同比增长超60%。
数据显示，2024年上半年快手线上营销服务收入增长近25%，商业化客户数同比增长近60%。

如果以前我看快手的切入点是本地生活的奶茶，那AI大模型又是一个完全不同切面的快手。

快手AIGC视频客户渗透率达到24%，商业内容生产方面，目前磁力开创日均生成的短视频素材已经达到10万条以上，显示出智能化技术在商业化领域的广泛应用和显著成效。

今年6月，快手可灵AI大模型，截至目前，可灵AI已经累计服务了超过260万用户，生成5300万张图片、2700万个视频。

今年看快手中报的时候，我一直在纳闷它的宽带成本是怎么降下来的。

投资者开放日里提到：

在基建升级方面，快手通过底层AI Infra为AI战略提供有力支撑，其中，自研高性能网络具有行业领先优势。

快手是行业首家用400G的RoCE网络支撑大模型训练的公司，可以做到单集群训练5天不中断、带宽利用率高达93%，网络综合成本只有IB方案的1/4。

AI应用带来的降本增效是显而易见的，而且这一应用会越来越成熟。我们可得努力提高专业技能了，没准十年以后，我们的工作成果还不AI做得好。