新篇“疆”至 | 作为市场潜力的“隐形王者”，新疆市场没有那么简单！

新疆对大部分内地农资企业来说都是值得开发的领域，近年来内地越来越卷，农资企业进军新疆的数量逐年上升。为什么内地企业要进军新疆，内地的打法运用在新疆市场上会是“得偿所愿”吗？如果是的话，为什么会有那么多的农资人“败走麦城”？随着越来越多的农资人进军新疆，眼下的新疆农资市场，追究还是火起来了，时不我待，这个市场你不占领就会被其他人占领，但要想获得市场并不简单。

地域广阔 大有可为

作为2000年左右就来到新疆，并经常在新疆与内地游走的人来说，新疆丰收树生物科技有限公司董事长于胜利认为，新疆农资市场确实落后于内地，但要想在新疆获得成果，照搬内地经验可能会水土不符。

于胜利

新疆，166万平方公里，占中国国土面积六分之一，东西相距约1950公里，南北相距约1550公里。东西南北跨度比北京到上海还要远。同样的产品在新疆的不同区域差异明显，同样的作物，病虫害不同、用肥规律不同，防治时间不同，如果不考虑差异化问题，想靠同款产品走天下很难实现。另外，新疆作物种类繁多，除亚热带作物外，其余作物均可在新疆发现，从这方面来说，新疆市场确实大有可为。

杨鹏

“新疆大肥市场很难进入，基本上已经被各大品牌占据，主要施用在大田作物上，知名品牌即使比小品牌贵500块钱，农民依旧会坚定的选择大品牌产品”新疆丰收树生物科技有限公司总经理杨鹏说，新疆地域广阔，耕地面积大，大品牌大企业一般考虑规模效应，更喜欢大产品大作物，而新疆作物种类繁多，食葵、辣椒、甜菜……这都是机会，而且特肥产品可以有针对性的解决作物问题，这都是特肥产品的优势所在，也是丰收树的强项。

据了解，丰收树致力于特肥生产领域的差异化探索，积极引导挤压腐殖酸系列产品的差异化生产，在该领域有较高的权威性，腐殖酸硅、腐殖酸锌、腐殖酸硼等方面均有涉猎；另外丰收树在液体肥产品的研发上也获得先进成果，包括聚谷氨酸的发酵生产、鱼蛋白的酶解及后续生产、海藻原液等液体肥料的生产技术。其中，液体钙产品钙含量突破国内现有标准，实现了超前水平，在大量元素粉剂的生产中，丰收树可以根据不同原料的精准配置，实现差异化生产。“我们的核心目标是打造与众不同的产品，特别是在挤压颗粒这一领域，力求通过技术创新与差异化策略，满足市场对高品质、高附加值产品的需求”于胜利说。丰收树自主研发的产品“期待已久”“自由控”由于其特定功能，更是深受农民喜爱，杨鹏介绍，“期待已久”内含专利提氮生物菌肥，是生物控氮产品；自由控作为生物控旺产品较化学控旺，安全性更高，作物整个生育期都可使用。

机会难得 产品为先

新疆市场有啥特点？于胜利介绍，当地用肥以氮磷钾为主，加之肥料成本的考虑，新疆地区部分种植户购买单一大量元素肥料产品自行混配，因此氮、磷、钾肥料产品占据新疆主要市场。同时，受意识和信息相对滞后的影响，农民对新型产品接受程度不高，不明白特肥的作用机理及对作物的用处，新肥特肥还处于市场的培育期。

杨鹏表示，新疆地区常规类产品已被大企业占据，特肥这类可以体现特定功能性的产品，正是企业攻占新疆市场一利器。另外值得注意的是，新疆特肥市场虽然机会众多，但早在几年前，有眼光的农资企业已在新疆推广宣传特肥产品占领市场，内地特肥企业进军特肥市场仍有机会，但竞争较已然激烈。

新疆地区由于规模化、集约化和机械化程度较高，肥料需求空间广阔，得到内地众多肥料生产商和经销企业的青睐，纷纷在疆投资建厂、设立分公司。对此，于胜利表示，新疆市场有其独特的优势所在，但近年来也有许多内地厂商铩羽而归，盲目乐观和短期逐利的心态是导致失败的重要原因。“新疆面积广阔，作物一年一熟，具有投入成本高、回报见效慢等特点，市场需求和农民意识还需进一步培育和引导，企业进入新疆，需耕耘3-4年才能看到曙光”于胜利说，市场上不缺产品，新疆市场也是如此，常规化产品竞争激烈，特肥产品如果不能突出其特定功能的话，同样在市场上得不到欢迎。

产品的差异化从哪里体现？“差异化有三个级别，一是上游原料优势，做与众不同的产品；二是生产工艺特殊，做差异化产品；第三个难度较大，从产品卖点与销售上找不同，做营销差异化。”作为一家新疆农资企业，丰收树一直走在差异化的道路上。于胜利介绍，其在山东、云南、新疆均有工厂，新疆工厂的硫酸钾装置生产的产品，钾含量可达54.5，下一步，云南工厂也将投入一台这样的生产设备，用好产品为农业的高质量发展添砖加瓦。

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作者/编辑：连雅赛

责编：张亚静