线上获客，房产主播终于密码了

线上获客是未来房地产获客的主要通道，这件事不光是事实，更是趋势，房产主播要想通过线上获客就一定要让账号拥有流量，且还需要拥有精准流量，只有获得精准流量才能得到更多的客户。

当下无论任何一个线上平台的流量红利期都在逐渐衰退，泛流量的神话一去不复返，同时获取精准流量也越来越困难，直接导致的结果就是房产主播们的工作极为内卷，尤其是那些作为置业顾问的销售人员，本就缺乏互联网思维，在当下更是难上加难，根本无法找到流量密码，做了很多工作，结果都是徒劳。

其实，想要掌握线上房产流量，最关键的还是在于要做好自己的个人IP。

带货是最后一步

人设才是第一步

任何一个行业的线上IP都需要先做人设，只有好的人设才能取得客户的关注与信任，才能有后来的获客与转化，所以做人设才是做好IP的第一步。

第一，做人设不是在做老师，没人喜欢说教，人们只喜欢搞笑，所以，做人设之前得先做个好人。

互联网上的好人就是可以免费提供情绪、专业等内容价值的人。例如：“中年男人在家里难道真的只有卫生间才是我们取得片刻安静的归宿嘛？其实我们也可以有我们的喘息之地”（情绪价值引入介绍户型）；“在沈阳浑南区新市府板块，如果我们要选房一定要知道板块未来的发展，我总结了未来5年板块内的产业、医疗、教育的配套发展形成了一套攻略，免费给您，相信您一定有用”（专业价值引入项目配套）。

第二，做人设内容架构最重要，也有很多人说黄金开头最重要，其实真正的流量密码是第一眼而非第一句话，因为视觉钩子才是流量密码。AI创意工场，天天有内容，周周有爆款

试想一下，我们过往所有关注过的对标账号流量比较好的主播，他们的视频打开之后会不会是美女/帅哥画面、日常生活场景画面、惊险刺激画面等，这些画面的视觉冲击大概率会给予我们新奇、亲近的人物感受，这样的感受潜移默化的就会在客户心理逐步的形成印象，然后在配以优质的内容，人设自然就会建立与展开，所以，要根据想要打造的人设去搭配场景，先让眼睛有印象，再让脑子期待。

第三，人设标签的建立有三个关键点。

第一点，社会地位。我们与陌生人第一次见面都会不自觉的问一句您是做什么的，这里的做什么代表的是社会符号，而地位就是与之匹配的业绩。如连续8个月某板块日销一套房的销冠，销售是符号，销冠是地位，符号要明确，地位可以虚实结合。

第二点，专业技能。房产主播展现专业技能切记要多去说解题经历，不要直接给答案，要把客户的难点说清楚，然后再去说我们提供的解决方案，最后顺利帮助客户解决问题，只有困难才能体现出专业。5分钟搭建专业房产直播间，点击了解

第三点，离奇经历。离奇的经历是一个锚点，它会让观众产生猎奇心态，这和爽文、短剧会有市场是一个道理。如“在来到某城市做房产主播之前，我在原来城市是这家开发商的总经理，所以我非常清楚开发商接下来承诺是否会兑现”。

能看的内容都有争议

能激发情绪的IP都有故事

优质的房产IP一定有好的内容作为基础，好的内容也都带有争议性与故事性。5分钟搭建专业房产直播间，点击了解

首先，好的内容一般都会有争议。

争议代表这件事情一定不是绝对，而是相对，简言之就是一部分人同意，另一部分人不同意。争议的好处就是会引发讨论，讨论就会形成数据，算法会认为此条内容能够产生越来越多的数据，那么它一定是好的内容，同样也就会不断地推流。例如：“都说房价还会继续下降，可我认为明年一定会有反转”、“宁可多花钱买新房，也千万不要少花钱买二手房”。这些带有争议的话题都会在一定程度上激发观众的情绪，产生共鸣，引发谈论，从而生产出更多的数据。

其次，好的内容都会有故事性，并且共情。

好的故事一定会有时间、人物、地点、起因、高潮、结尾六要素，围绕六要素不断展开房产话题自然就会吸引客户。例如：“那天听到一个同行的故事，他在这家开发商工作了2年，女朋友也是在这里认识的，女方家里催婚，俩人把在这里的全部收入都买了公司开发的房子，结果不但房子烂尾，公司还在烂尾之前劝他们补齐全款给予减免优惠，最终俩人掏空了家底，亲戚朋友借了便换来了一堆没有组件完的钢筋水泥，所以后来同行感慨到不要相信所谓的品牌、期房，只有现房才有保障”（根据自身所在项目是现房的优点逐步用故事展开）

最后，意想不到的反转，才有惊喜。

上面的故事也许会些共鸣，但如果稍加改动就会有反转的惊喜。例如：“那个同行经过此事，一下改变不少，开始自己做生意，生意做的很好，租房过度了3年，攒下了不少钱，也再次有实力买房，选了很久都没有选到心仪的房子，后来觉得是对住了3年出租屋有了感情，通过中介问房东是否愿意卖房，结果交易的时候才知道房东是女朋友的父亲”。反转会让故事增加悬念、趣味，从而也让观众增加期待。

房产IP不是做慈善，精准流量才是变现密码

做房产IP的本质是要变现。线上房产变现的本质就是获客。既然想要获客就要找到与之匹配的人群。

首先，我们在做房产IP的时候要强调我们的地域属性，绝大多数的时候，我们不可能做到全国选址，甚至城市选址，大多数的时候只有越聚焦才能更为吸引我们的客群。

有时并不是购房人淘汰了我们，而是我们从一开始就筛选掉了不对应我们专业领域的客群。例如：“如果您选某城市某板块的书包房，您一定要来我找把这套我在这里做了10年的攻略免费拿走，一定让您少踩坑”（锁定城市某板块高度集中的学区房需求，强调地域）

其次，我们始终要聚焦客群。我们的客群究竟是谁，他们关心什么。

例如，学区房的客群关心教育路径、远郊房的客群关注未来配套发展、别墅区的客群关注投资与养生，选题一定要围绕客群关心的话题进行展开，当然选题总有枯竭的时候，这里有个技巧，就是优秀的选题都来自评论区，如果我们没有，可以去其它同类对标账号的评论区去找，评论区的内容才是客群关心的话题。

最后，任何内容都是需要持续的输出。既然是精准流量就注定了他的流量基因在上限有限，但有失必有得，其精准流量的转化却相对更容易一些。做房产IP的目的是获客，转化表现永远是我们做账号的第一位，所以我们要持续输出同类的话题，这样才能让转化变得更容易。

结语

做房产IP是一个循序渐进的过程，本质上我们都是在解决一类客户所关注的问题，但表达方式与展现形式需要我们进行锤炼，要让需要的人愿意看、喜欢看、看得懂才能够打造出优质的房产IP，好的房产IP也才会有不断增加的流量以及不断获取的客户。

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