年产值有望破亿！金华这家企业走了一条小众赛道！

眼下，位于婺城区乾西乡的金华飞奔金属制品有限公司厂房内格外忙碌，叉车来回穿梭，300名工人正有序地进行焊接、组装等一系列工作流程。这些产品经过严格的质检和精心的包装后将跨过重洋，远销欧美。

“和客户对接得怎么样了？所有准备工作都就绪了吗？”企业负责人吕威的电话几乎一刻不停地响着。面对源源不断的订单和市场的热烈反响，吕威既感到欣慰又倍感压力，“目前我们的订单已经排到了明年三月份，正在全力以赴冲刺第四季度，预计今年的年产值有望突破亿元大关！”

“飞奔”是一家专注于生产喂鸟器的科技型龙头企业，主要从事喂鸟器领域的技术创新和产品研发。多年来，“飞奔”持续在产品上不断创新，成功将高品质的喂鸟器产品推向了国际舞台，赢得了海外消费者的广泛认可与信赖。

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深耕赛道，“小方向”蕴含大机遇

从一家“小作坊”闯入海外“大市场”，其“飞奔”般的成功并非偶然，吕威说，“选对赛道很重要。”

2007年，吕威从部队退伍回家，接手了一家加工烧烤网的小作坊。一次偶然的机会，他尝试制作喂鸟器样品。“当时一个做外贸的老同学找我，我想着总比没生意好，就抱着试一试的心态接下这个订单。”

没想到，样品完成后，原本联系的客户却失去了联系。陷入困境的吕威干脆把3个喂鸟器的样品发到了网上，结果，一个台商联系上了他。“我当时什么都不懂，随便报了个价格，但是他们觉得价格很划算，就订了整整6个集装箱的喂鸟器。”面对这份突如其来的订单，由于缺乏生产大型订单的经验，吕威的工厂在生产进度上遇到了严重困难。幸运的是，英国公司总部的负责人亲自来到工厂提供生产指导。一来二去，吕威的坦诚和实干打动了客户，其产品也成功在英国市场打开了局面，更让吕威看到了这个行业的前景。

“英国的鸟类保护政策非常好，他们担心鸟类食物得不到保障，政府要求普通家庭必须配备一定数量的喂鸟器，每个公园至少挂10个喂鸟器，所以公园、森林以及居民家门口，到处可以看到喂鸟器，喂鸟器是他们的一个必需消耗品。”吕威介绍说。

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技术赋能，“小商品”撬动大市场

现如今，“飞奔”的产品已成功打入美国、英国、俄罗斯、加拿大等多个国家市场。那么，“飞奔”是如何在这样一条相对小众的赛道上越办越好？吕威坦言，其奥秘就在于“创新”二字。

2010年后，有英国客户向吕威建议，可以考虑开拓英国以外的市场。经过市场调研，吕威发现美国市场潜力巨大，于是着手与一些美国客户建立联系。“相比较于其他国家，我们发现美国市场对产品的外观设计和质量标准要求更严格。”“因为行业比较小众，这也意味着没有很多前人的经验，都需要自己一点点探索。”吕威告诉记者，别看这个行业小众，里面的门道可不少。

十几年来，吕威也从一个小白变成了鸟类专家。走进厂房三楼，里面陈列着琳琅满目的喂鸟器样品，它们大小不一，价格从20元到200元不等，总计3000余种款式。

“这个是装花生的，那个是装瓜子的。”“这款是按照重力学的原理设计，可以防止松鼠偷吃食物。”吕威逐一介绍，由于不同的鸟类有不同的习性，加之客户对功能、存放食物种类的需求各异，因此喂鸟器的类型也更多样化。同时，“飞奔”也不断追求产品的迭代与优化，引进具有国际先进水平的生产设备，如高精度数控机床、激光切割机等，有效提升了生产效率。从2021年开始，“飞奔”开始在产品上安装智能摄像头，通过自动识别鸟类种类的，增进对鸟类的了解与保护。

除了具备实用性，“飞奔”也在外观上持续创新。“我们自己有一支设计研发团队，每天要出3-4款设计方案。”通过自主研发，公司陆续推出了多款具有自主知识产权的新产品，取得了六十多项技术专利和两项国家标准的产品制定。

“多年下来，相较于国外同类产品，我们在型号上就有了更为丰富的选择，这正是我们的一大优势所在。”吕威表示。

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多元融合，“小产业”带动大发展

通过不断技术创新、模式更新，“飞奔”也在加速“出海”的过程中为自己赢得了更多的成长空间。

近年来，“飞奔”通过与多家知名高校和科研机构的合作，吸引了一批优秀的科研人员加入到公司的研发团队中。这些科研人员具有扎实的专业知识和丰富的实践经验，为公司的技术创新提供了强大的支持。同时，公司还鼓励员工参加各种技术培训和学术交流活动，不断提升员工的技术水平和创新能力。

公司的不断发展也为周边的村民创造了更多的就业机会。许多村民得以在家门口从事相对简单的包装工作，方便就业增收。此外，在厂房的另一边，一栋新的大楼正在建设中。吕威说，他计划在大楼的一楼设立一个鸟类科普馆，吸引更多的小朋友前来参观学习。同时，作为一名退役军人，吕威也格外关注退役军人的就业问题。迄今为止，他已经成功帮助七八名退役军人实现了创业梦想。未来，吕威计划打造一个退役军人帮助工作室，通过开设培训课程和提供指导，激励并帮助更多的退役军人顺利融入社会，实现稳定就业。

“随着国内生态保护意识的不断加强，国内对喂鸟器的需求还会更大。”如今，吕威在金华的公园、动物园等不少地方无偿捐献喂鸟器。经过十几年的发展，“飞奔”对未来追求的目标也十分清晰：要将喂鸟器这个行业做强做大做精。接下来，“飞奔”还将持续加大创新投入，不断完善生产和研发体系，助力婺城经济高质量发展。

记者丨洪 珊

摄影丨傅晓婧

摄像丨袁洪阳

编辑丨张妙娟

来源：婺城发布