2024年前三季度天津市场渠道经销商生存状况

天津，这座中国北方的重要经济中心和直辖市，其中央空调市场在过去几年中一直是行业关注的焦点。然而，根据艾肯网数据统计，2023年天津中央空调市场规模已同比呈现出显著的收缩态势，这一趋势不仅揭示了市场环境的严峻性，也为2024年的市场走势埋下了伏笔。进入2024年前三季度，天津中央空调市场继续面临复杂多变的挑战，给渠道商们带来了前所未有的经营压力。

为了深入了解天津市场渠道经销商在这一格局下的生存状况与应对策略，我们采取了问卷调查的方式，广泛覆盖了从事家装零售与工程项目销售的经销商群体。本次调查对象中,家装零售商的数量占65.3%，而工程项目经销商占34.7%。

具体到销售额方面，天津市场仅有9.5%的渠道商表示销售额基本持平，78.8%的渠道商表示销售额下滑。而经营利润方面更是严峻，仅9.2%的渠道商实现了利润增长，82.3%的渠道商面临利润下滑。整体而言，市场增长动力明显不足。这主要源于天津市新项目的开工量减少，以及部分已完工项目因资金问题而推迟了中央空调的安装计划。同时，消费者对于大额支出的谨慎态度也影响了中央空调的销售。在利润方面，原材料价格上涨、人工成本增加以及市场竞争加剧导致的价格战，使得渠道商的利润空间被进一步压缩。

家装零售渠道作为天津中央空调市场的重要组成部分，其面临的挑战尤为突出。59.2%的渠道商表示库存比去年多，主要原因包括市场需求不足，房地产市场调控导致新房和二手房交易量下降，市场需求减少；部分渠道商在市场预期较高时大量备货，但实际销售不及预期，导致库存积压。

在被提及当前面临的主要市场挑战时，天津市场竞争加剧是所有渠道商共同面临的问题，市场上品牌众多，竞争激烈，大家为了争夺市场份额进行价格战，导致利润率下降。89.3%的渠道商表示消费者需求变化显著，消费分层、消费降级现象突出。33.5%的渠道商受到原材料价格上涨的影响，生产成本增加，利润空间被压缩。此外，46.1%的渠道商在渠道销售拓展方面遇到困难，天津很多市场已经趋于饱和，新渠道拓展难度大。这些挑战对天津市场渠道商的经营和发展带来了较大压力。

在销售的渠道上，53.6%的渠道商在传统门店销售方面表现突出，传统门店能够提供面对面的服务，建立客户信任，并且能够提供更完善的售后服务，提升客户满意度。37.2%的渠道商通过工程项目合作获得了稳定的订单，保障了销售收入。17.5%的渠道商在家居建材市场表现良好，家居建材市场能够集中展示多种品牌和产品，方便消费者选择。23.8%的渠道商通过与设计师和装修公司的合作，获得专业推荐，增加销售机会。

在对厂家的支持需求上，66.5%的渠道商希望厂家能够在市场推广与品牌宣传上提供支持，通过提升渠道商知名度，吸引更多客户，并增强市场竞争力，提高市场份额。57.9%的渠道商期望厂家在销售渠道拓展上给予协助，帮助他们进入新的市场，扩大销售网络，并利用厂家的资源和经验更有效地拓展渠道。63.3%的渠道商希望获得政策支持，以降低运营成本。24.1%的渠道商需要产品培训和技术支持，以提升销售人员的专业技能，提高销售效率，提升客户满意度。34.4%的渠道商希望厂家提供完善的服务支持。

工程项目渠道商在天津中央空调市场发展中也面临诸多挑战。调查数据显示，天津市中央空调工程项目商的业务分布有68.7%集中在市政项目领域；39.7%集中在灵活性高、操作简便的中小项目领域；此外，商业项目领域占比18.8%；受到政府政策推动的医疗卫生项目占比13.2%。

在影响天津市中央空调工程项目市场发展的主要因素中，其中项目数量占比达到73.4%，天津市场的项目数量直接反映了市场需求的缩减；付款情况占比55.3%，项目的回款情况直接影响工程商的资金周转和运营能力；项目周期占比20.5%，产品价格因素占比58.8%；品牌因素占比42.3%；作为渠道商关注重点的项目利润则占比 10.5%。

对于未来，天津中央空调工程项目渠道商中有40.5%看好中小项目，这些项目市场需求稳定，覆盖面广，灵活性高，操作简便，风险相对较小；有48.1%看好公共建筑，37.3%看好医疗卫生领域，32.6%看好酒店领域，28.9%看好工业领域，13.2%看好商业地产。

2024年前三季度，天津市中央空调市场预期普遍悲观，所有受访渠道商均预计全年市场将出现下滑。这一预期反映了当前市场环境下的整体趋势和渠道商的情绪。