最前线｜上线一年后，TikTok美区日支付用户翻三倍

2024年10月13日，由侃侃联合TikTok Shop跨境电商、Qtoss共同主办的“2024TikTok Shop日销万单卖家分享会”在深圳举行。

会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青分享了TikTok Shop美区市场最新发展及平台扶持政策。木青表示，自2023年9月TikTok Shop上线美区起，一年来美区整体日支付用户数增长了3倍。截至2024年Q3，TikTok Shop美区内容场GMV环比增长37%、美区短视频动销商品数增加环比增长47%。2024年Q3，美区孵化3个百万美金直播间、37个十万美金直播间。

TikTok Shop通过“新商启航计划”引领新入驻商家完成快速启动，并提供佣金减免等专属权益，扶持新入驻商家发展。与此同时，通过“亿元俱乐部”扶持头部重点商家实现亿元美金营业额突破。

木青透露，在“亿元俱乐部”计划的帮助下，今年Q3，头部商家GMV环比增长25%，头部商家在超品日GMV增长6倍，近80家商家达成目标。

此外，TikTok Shop坚持建设内容电商平台，从模式上一站式覆盖“种草-营销-转化”全链路用户生命周期，通过内容引爆增长，在站内直接达成交易转化。

木青在大会上介绍，TikTok Shop构建了多层次营销资源助力商家生意增长。从最广泛商家可参与的平台大促、品类活动；到有强营销推广需求商家可参与的平台品牌类活动、联合营销活动（NOVA计划）；再到强品牌心智商家参与的超品日、新品日，携手各级商家与平台共成长、同发展。

大会的另一个亮点是AI数据选品工具“Qtoss”产品的发布。据创始人George Wen介绍， Qtoss通过AI技术实现数据驱动选品和达人建联，能够直观地提高TikTok Shop卖家的运营效率和成功率。

硬氪在活动现场注意到，跨境卖家普遍对于AI工具在跨境电商业务中的使用，都抱持积极开放的态度。“现在做跨境的，有很多是像我们这样的小团队，能够引入AI来参与业务，对我们是很大的帮助。”一名现场的3C类目跨境卖家对硬氪表示。