兰州十一楼市，释放出了哪些信号？

官方媒体报道，10月1日，北京、上海等地楼市新政落地第一天就已是热闹非凡，中介门店表示，公司原计划国庆前2天全员休息，直接改成：全体轮休！

而兰州，各大售楼处十一黄金周不放假、不打烊，开展折扣、优惠券、赠购房权益、限时优惠等多种营销活动并举，各大项目的到访和成交量，确实实打实地上升了。

10月7日晚，兰州多个项目发布业绩战报，保利甘肃国庆7劲销240套，成交金额破2亿元，绿城·兰州诚园6天销售5207万，万科水晶城6天销售超7000万……

包括万科、龙湖、中海、华润、绿城、万达等品牌房企的项目，以及部分现房销售的项目都收获颇丰。

甚至一些项目也借着这个小长假，彻底实现清盘了。

十一期间，兰州新房大概有小一千套的成交，这个数据放在过去可能并不怎么起眼，但对比近几年的楼市，已经属于一波独立行情了。

而且，绿城·兰州诚园、万科水晶城、大名城、泰林黄河馨苑等主城、近郊项目相继宣布节后上调房源价格！

兰州官媒报道：政策利好凸显，市场企稳回升！国庆假期兰州房地产市场呈现积极变化。

外行看热闹，内行看门道，表面上十一期间全国楼市普遍一片烈火烹油，然而拐点，真的来了吗？

十一这波行情的诞生，其实是在国庆假期前，就已经初见端倪。

节前，就释放了一大波重磅政策：超预期金融大礼包、“止跌回稳”定心丸，多管齐下。

这足以说明高层救市的决心，而国庆假期就是最佳的试水阶段。

从9月26日之后，整个市场给人的感觉是：全国楼市的情绪切换迅速，似乎要真正迎来一轮回温。

数据显示，国庆期间重点22城认购面积同比上升26%，北深广新房认购同比增42%。

各大房企也是捷报频传，其中部分央国企等TOP20销售业绩普遍同比增幅60%-150%。

国庆假期的成交情况，确实要比往常好上不好，但此时说楼市迎来大爆发，倒为日尚早。

毕竟，这一波成交量主要还是靠情绪转变的拉动。

小长假期间兰州各大楼盘的成交客户，很多主要是之前一直在看房，但一直犹犹豫豫不下场的客户。

除了“止跌回稳”这个信号带来的预期之外，其实这么多年，购房者群体也已经很清楚各大开发商的营销套路了，基本国庆节就是今年政策力度最大的一个时段了。

所以，很多之前就已经相中了某个项目，但迟迟没下手的人，在这波复杂因素的促使下，趁着国庆假期就快速下定了。

而且随着“止跌回稳”这个主要基调的确定，以后不管兰州还是全国楼市，价格战肯定也不会像之前那样疯狂了，相信很多开发商已经被精准传达过了。

兰州也有一些项目宣布上调了价格，很多人觉得这是开发商在国庆假期用来逼定客户的手段，其实也不全是。

包括最近，很多城市都出现了新房楼盘涨价或者回收优惠的信息，或者二手房业主开始返价甚至下架不卖的现象越来越多。

但主要还是集中在重点一二线城市，这个倒不能看成是楼盘的价格普涨，其中有很多楼盘只是把之前做特价的房源取消了。

特价房调整或减少，一定程度上不能算价格的上涨，但对要掏真金白银的买房人而言，确实是很真实的损失，一个点就是一万块，这个账很好算。

还有一个情况，如果仔细来看兰州新房十一期间的成交情况，成交量靠前的基本都是来自头部房企的项目。

当然，有的项目光有品牌优势显然还不够，没有占据绝对优势的项目，比如地段有所欠缺的，还是得靠价格优势，以低价策略换取市场。

或者，有一些是品牌偏弱但确定性强的项目，比如现房销售的令牌·未来时光这种项目，更受兰州购房者欢迎。

但从另一个视角来看，黄金周之后后，新房市场必然要面临新一个冷淡期，因为需求已经在国庆集中释放了，再次积累需要时间。

而二手房市场，可能表现更多的是房东心态的转变。

今年前三个季度，兰州的二手房东其实是很疯狂的，他们的焦虑可能比开发商表现出来的更甚，始终有一种再不卖就来不及了的决绝。

经过这一波行情和预期改变后，兰州的二手房虽然没有像其它城市说的那样一夜之间逆风翻盘，但至少房东的心态开始变化了。

没有以前那么急迫了，买房不断砍一刀的操作很多人现在已经能沉着应对了，而且心理底价也确实上升了。

观察这波黄金周带来的独立行情，我们还是会发现，现阶段在兰州买房的人，不管二手还是新房，买确定性和更好生活的人是主力。

从楼市长周期价值回归的角度看，人们的选择也只有一个：长期、持续地把房子往核心地区品质项目，腾转挪移。

当下最理智的选择，并不是无脑买房，而是要通过城市、板块、产品综合研判。

整体来看，这次十一国庆楼市成交量、成交价的含金量，有待时间的考验。

我们现在站在楼市新周期的起点，有很多不确定性，但可以确定的是，房价止跌回稳的基调一定，那么对于房地产的拉动一定不会停。

国庆楼市“火爆”的背后，离不开政策的强力推动，假期结束后到今天，政策还并没有停歇。

当然，政策效应的显现需要一定的时间，且并非所有城市都能立竿见影地感受到政策的温暖。

对于部分城市，比如兰州而言，尽管政策红利已经释放，但由于市场需求长期不足、居民收入增长放缓等因素制约，楼市回暖的步伐依然艰难。

目前可以确定的是，关于房价继续下跌的恐慌情绪有所缓解，那么后续，因为情绪而超跌的部分房价会慢慢回来。

新一轮财政刺激出来之后，经济能够慢慢回温，房价也会向上，只是速度慢一点，而且，货币的闸门已经打开了， 也会拖着房价向上。

这个过程肯定会有曲折、反复，但最坏的时候应该已经过去了。

作者=指兰针·瑞幸

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