2024年前三季度上海地区渠道商生存状况调研

2024年，中国中央空调市场面临着来自经济和产业环境的双重压力，导致行业整体发展遭遇了较大的阻力。作为全国中央空调市场中较为成熟的区域市场之一，上海地区的竞争尤为激烈。在此背景下，渠道商不仅需要应对激烈的市场竞争，同时还要面对生存环境的严峻考验。

渠道商作为直接接触终端消费者的群体，能够更为敏锐地感受到市场变化对其业务所带来的冲击。通过对上海地区前三季度的数据分析，我们可以大致了解渠道商们所面临的实际生存状况。需要指出的是，由于数据收集及研究方法的局限性，本次的统计数据可能存在一定程度上的偏差，并不能完全代表整个市场的实际情况，仅供参考。

2024年前三个季度，受访渠道商的销售业绩呈现出明显的下滑趋势。数据显示，有73.4%的受访渠道商表示销售额出现下滑，仅有9.1%实现了销售增长，另外17.5%的受访渠道商的销售业绩基本保持不变。这其中，工程商的销售表现优于家装零售商，这意味着工程项目在当前市场环境中相对而言更具稳定性。

经营利润方面，增长乏力的问题尤为突出。接近80%的受访渠道商反馈利润出现下滑，仅有4.2%的受访渠道商实现了利润增长，剩下的16.2%则维持了利润水平不变。这表明，尽管销售额有所下降，但控制成本的努力也使得部分企业能够保持住一定的盈利能力。

库存管理一直是渠道商面临的重要课题。根据调研结果，67.2%的受访渠道商表示库存量有所增加，源于销售放缓而导致的商品积压。与此同时，也有24.7%的受访渠道商采取了保守策略，通过减少进货来控制库存，从而在一定程度上避免了库存风险的累积，因此库存同比减少。还有8.1%的受访渠道商表示其库存状况与去年相当。

市场竞争的加剧被所有受访渠道商视为当前最大的挑战，占比为100%。除此之外，有67.8%的受访渠道商注意到消费者需求变化也是面对的重要挑战。资金链问题是另一个值得关注的因素，41.3%的受访渠道商提到这一点，显示出现金流管理的重要性。此外，有39.2%的渠道商表示销售渠道扩展困难也是目前所面临的问题。

在销售渠道的表现上，有49.8%的受访渠道商表示，设计师/装修公司合作成为最有效的销售渠道，这表明与专业设计团队的合作对于家装零售商来说是一个重要的销售途径。另有42.1%的受访渠道商认为，传统的门店销售仍然占据了较大的份额，显示出实体店在消费者心中的地位依然稳固。与此同时，近几年很多渠道商都加强了电商平台的建设，通过对新媒体等渠道的投入，亦有所收获。因此，亦有9.6%的受访渠道商表示电商平台也是重要的销售渠道。虽然占比较小，但也表明线上销售渠道尚有巨大的发展空间。

在厂家支持方面，政策支持被认为是最为重要的，83.9%的受访渠道商表达了对此的需求。市场推广与品牌宣传(78.9%)以及销售渠道拓展协助(62.7%)也被认为是厂家可以提供帮助的关键领域。另有37.3%的受访渠道商表示需要厂家提供服务支持。这些数据反映了渠道商希望通过厂家的支持来增强自身的市场竞争力。

通过对受访工程渠道商调研显示，市政项目数量相对稳定，成为众多工程商的出货聚集领域，占比达到57.7%。其次是中小项目领域，占比为46.3%。工业项目作为传统经济的支柱，占比为40.7%。商业项目因市场投资放缓，项目数量较少，占比为29.8%。医疗项目次之。

有69.5%的受访渠道商表示，项目数量是最重要的影响因素，说明获取项目机会是当前的关键。61.6%的受访渠道商认为利润水平是关键因素之一。有49.1%的受访渠道商关注项目款项的及时支付，表明现金流管理对企业至关重要。另有43.2%受访渠道商认为项目周期至关重要。产品价格和品牌因素占比相对较小。

对于工程项目的未来发展前景，有65.7%的受访渠道商表示工业领域将是重点。48.1%的受访渠道商认为公共建筑将也是重要领域，政府基础设施投资可能会为该领域带来机遇。43.6%的受访渠道商对于中小项目市场抱有较高期望。40.3%的受访渠道商认为医疗卫生领域有发展潜力，特别是随着人口老龄化加剧，医疗设施的需求可能会持续增长。34.9%的受访渠道商看好酒店领域，考虑到旅游业复苏的预期，这一领域值得重点关注。商业地产领域受关注度则相对较低。

对于2024年全年的中央空调市场预判，有98.6%受访渠道商表达了悲观预期，认为整体市场同比将出现下滑。由此也得以看出，2024年对于暖通行业渠道商而言，是极具挑战的一年。