《对话企业家》：李臣华的“创业奇遇记”

从机械厂的职工，到两次下岗，为了生计孤身在外拼搏的他，如何走上了创业之路？从三种产品到三百种产品，从白手起家到年产值五亿元以上，他在奋斗路上有着怎样的故事？

今天的《对话企业家》，专访徐州江煤科技董事长李臣华，透过行业领头羊的视角，揭示新时代的煤矿安全事业，如何在数字发展大潮中勇立潮头，把握矿山安全装备领域的未来趋势。

30多年前，在丰县一家裘皮机械厂工作的李臣华，或许并未想到自己有一天会成为矿山安全装备领域的领军者。

随着相关产品的高速迭代，李臣华连续辗转多个行业。然而，命运的转折，也就此展开。就在李臣华一筹莫展的时候，江西省煤炭科研所的领导找到了李臣华，凭借之前生产瓦斯检测仪时留下的好印象，他为李臣华提供了一份销售的工作。这一干就是7年。

7年间，让李臣华完成了从技术员向销售员的转型。无论是“三个月磨透一双鞋”还是“为了一碗肉丝面而加班” ，奋斗路上的点点滴滴，李臣华都记得，他坦言，没有白出的力，也没有白干的活，正是这些经历，才有了江煤科技的今天。

也正是凭借着这份努力，李臣华被研究所所长慧眼识珠，最终说服了他回乡创业，并给了他三种产品的生产权力。靠着这点微薄的基础，李臣华开始了艰辛的创业之路。

不同于在江西的日子，作为一家初创企业，每一处细节都需要亲力亲为。自己跑业务、每个煤矿一一去拜访，每个客户一一去沟通，为了省钱省时间，李臣华睡过火车站、受过白眼、吃过闭门羹……事过境迁，当年的辛酸苦楚，李臣华在访谈中，只是轻描淡写地掠过，但个中滋味，唯有经历过创业的人才懂。

如今的江煤集团，从三种产品发展到三百种产品，李臣华也从白手起家的创业者，成长为年产值五亿元以上的行业领军者。

商海浮沉的历练，练就了李臣华对于市场变动的独特嗅觉。2016年，江煤科技迎来了突飞猛进的发展阶段。在他看来，产品的首要竞争力就是科技含量，谁都能做的产品，是没有市场竞争力的。

李臣华说，他喜欢和矿井工人、工长直接对话，只有真正了解他们的需求，并以此创新，才能让产品赢得市场。从超前环境检测装置，到可穿戴设备，在李臣华眼中，江煤科技就是要成为中国煤矿安全仪器仪表的“超市”。

而今，随着煤炭行业技术的更新迭代，也促使从业人员的培训设备与模式迫切需要升级和创新。为此，李臣华带领团队，专门开发了瓦斯泄漏等煤矿灾害的模拟体验设备，开创了煤矿安全培训的创新模式，不仅相关实操设备齐全、虚实结合，而且都能从生产经验出发，为学员们提供贴合实际情况的针对性培训。

关于未来，李臣华的方向明确，就是通过技术合作和人才引进，加强自身研发，不断向智慧化矿山安全高精尖装备技术领域开拓。他的目标也清晰可见——下一站：10亿！

《对话企业家》是徐州广电传媒集团推出的一档全媒体访谈节目。在这里，我们将一同走进那些在时代浪潮中奋楫扬帆的企业家们，聆听他们的创业故事，感受他们的创业精神，分享他们成功的秘籍。也希望有更多的创业者，能通过我们，认识他们，成就自己。

来源丨徐视深一度

编辑 | 尚亚

一审 | 姚亮

二审 | 渠峰 朱宸昕

三审 | 张清

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