牛马如何赶上出海红利？

今天讲讲跨境电商，把之前的坑补上。

为了这期内容，我采访了身边很多做跨境电商的朋友，他们有的在做副业，月销售额在2-5W美金，有的在全职创业，月销售额可能10-200W美金不等，还有年销售上亿的大佬，基本单独品类做到全球前五，靠这个财富自由。

各个梯度的都有，一般销售额太大的不具备参考意义，因为在这个行业已经摸爬滚打很多年了，拥有了品牌效应。

所以这一期，更多是大多数普通人都能参与到的跨境电商。好，闲话不多说，直接入主题，这期我们采用问答的方式进行分享。

1、跨境电商还是蓝海，或者风口吗？

这个要相对去看，如果单纯从跨境电商讲，现在肯定不如前几年好做，毕竟发现商机的人会越来越多。但相对于国内电商，却一定是蓝海和风口。

跨境电商之所以还有红利。

一方面是接下来全球QE，各个国家居民购买力暴增，那么对于商品货物的需求量就会上涨，而我们作为产业链最成熟的供应商市场，将有巨大的赚钱机会。通俗来说，老外更想买我们的东西了，那我们就要想着如何参与到分配链中去。

另一方面，国内狼多肉少，属于超饱和状态，但国外狼少肉多，而且老外普遍都很有钱，看不上这个生意，也没有那么强的积极性和执行力。所以对于具有牛马精神的中国人来说，就有了天然的竞争优势。

这不是开玩笑，全世界来看，最能吃苦耐劳且把中小微生意做的风生水起的，唯有中国人。能把进出口商业模型玩出花儿来的，也只有中国人。

2、跨境电商难不难？

这个因人而异，难的人看啥都难，容易的人看啥都容易。

做跨境电商相当于一次低成本的创业，首先你要学会如何在思维上降维打击，学一些“奇技淫巧”。这不是个贬义词啊。

在我的理解里，循规蹈矩是没有前途的，而想成事，就必须要学会在思维上弯道超车，知道什么是重要的，什么不重要，哪些能花最少的时间干大事，哪些需要踏踏实实，一步一个脚印的往上走。

跨境电商，既然是电商类的创业，那么如果你有创业的经营，哪怕是摆地摊这种微型创业，对你的工作思路都大有裨益，你知道了什么是选品、什么是流量，什么是用户体验。

如果你没有任何经验，那最后只能拼深度学习的能力，以及时间成本，这个要看你个人的灵性和悟性。你要评估你自己是否具备这样的能力，才能进行下一步。

3、哪些跨境电商平台可以做？

目前市场上最火的是亚马逊、独立站、TikTok、TEMU。

亚马逊类似于国内的京东，它最重要的是要保证用户的体验感，所以你要跟亚马逊合作，就要先把货发到亚马逊的仓库里，这样只要有人下单，亚马逊就可以自动发货。

看似简单，但其实BUG很多，主要是在于流量费特别贵，这个流量费类似于淘宝的直通车，是按照点击收费的，别人只要点击就收你三四美刀，而且如果品没有爆，那你就要把货转移到别的地方，这里面的物流成本极大，即使不要了，亚马逊还会收你仓储费和销毁费。个人不建议小白做。

独立站，这个相当于国内的有赞商城，是独立于任何平台的之外的个人网站。老外有一个属性，就是对独立站比较欢迎。但独立站也有一个BUG，就是所有流量费都要自理，意味着全靠你一个人从其他平台上引流。

TikTok，这是海外版的抖音。现在发育非常好，用户增量每天都在暴涨，独有的算法机制成功的把老外的时间也吞掉了。所以做TK的逻辑，就是降低你的流量成本，可以给你的亚马逊引流，给独立站引流，也可以做TK自带的小店，形成商业闭环。

第四个平台是TEMU，这是海外版的PDD，目前在国外也很火，但不适合普通人去做。PDD的核心逻辑是什么呢？极致的性价比。这意味着海外TEMU也会将价格压到最低，如果你没有厂家资源和超强的供应链，你凭什么跟别人打价格战，凭什么跟别人去竞争。而且价格是没有底线的，普通人最后的宿命只有亏钱。

综上所述，我认为最容易做，最能赚钱，成本最低，最适合普通人的：

1、TK+自带的小店

2、TK+独立站（shopify）

这也是今年跨境电商玩家的共识。

4、怎么做？

这个涉及到实操，我只能挑拣核心去说。Tk的玩法也是国内的迁移。如果用国内对比。一般电商带货，就是直播和短视频。

但直播这玩意，你没有白人主播，你也花钱请不起，制作成本太高，不好做。但短视频的空间就很大了，你可以通过素材剪辑和AI辅助，完成短视频内容的创作。

所以整体思路就是：

短视频创造内容，吸引流量变现电商。

那么做跨境电商的思维逻辑就简单起来了：

你不要把自己定位成一个臃肿的卖家，就像线下开店一样，你需要进货，堆库存，定价，上货，装修，销售，客服……

这么做太复杂了。

你首先要把自己定位成一个内容创作者。你要问自己，你适合创作吗？你看到一个商品，能用视频拍摄和文案很好的表达出来吗？如果没有创作能力，那么你能通过二次剪辑，拆解爆品内容，复刻出来相同效果的视频吗？

比如有人在生活中，特别喜欢种草，种草就是给身边朋友推荐自己买过的好东西，声情并茂，很有感染力，朋友马上跟着下单了。

但有的人，说明书也看不懂，更不会总结和表达，这样怎么做流量？做不来的。

如果有创作思维，那么就有机会能做成。这时候你只是充当销售的一环，渠道的一环，你要负责创作内容把流量勾进来，先学会赚佣金。

国内小黄车去年特别赚钱，相当于捡钱，只要你发视频能说出来是干嘛用的，什么效果，解决什么痛点，挂个小黄车就能赚佣金。但今年不好做了，因为做的人实在太多了，平台对有人设（真人出镜）重点流量扶持，一些靠剪辑的已经赚不上什么钱。

但国外不一样，现在的国外就相当于去年甚至前年的国内抖音，很多国家和地区也陆续开通小黄车，属于TikTok上的商业闭环，这就是信息差和时间差。

小店的优点在于，什么都不用你管，你只需要选品，做内容，挂链接，然后拿佣金，很适合新手去做，但缺点在于利润肯定没有做独立站那么高。

而独立站（shopify）呢，就想对比较复杂了。这相当于你线上的店铺，你需要开通权限、需要装修、需要设计你的店铺品牌和落地页呈现效果。

但如果想赚更多钱，一定要做独立站，因为独立站做好了你是躺着赚钱，还可能出现用户的复购率，源源不断为你送钱。

关于怎么开通，可以找某宝几块钱搞定，关于怎么设计，这个你可以自学，也可以找设计师朋友，难度不大，就是费时间，但并不是跨境电商的重点。

重点是什么呢？

5、选品

选品能力在跨境电商中非常非常重要，好的品是一切的基础。你需要很好的嗅觉，找到适合市场的。

而且选品不是谈恋爱，它不是感性的，你认为好就是好，而是消费者认为好就是好，是根据大数据测算的。

选品有几个逻辑：

1、不是着急用的，线下轻易买不到的，着急用的老外自己会去便利店买。

2、非标品，不是被市场明码标价，有大量的参照物。

3、高客单价，一定要卖35美金以上，这样才有利润可以赚，而且你还要有投流的成本，折损的成本，都要靠利润覆盖。

4、利润率在60%以上。

5、选的品一定要有历史的爆款视频，爆过的还能继续爆，但没曝过的，很可能永远不会爆。你没有那么资本去测试一个爆不了的东西。小白做这个，首先要学会抄作业。

选品的几个方法：

1、打开TK，搜索相关视频，关注短视频带货博主，看他们每天在卖什么，找三个月内点赞在1万以上的视频，大量关注，系统就会给你一直推送相关视频。然后大量去看浏览老外的评论，比如欧美天气马上会冷，那么是不是关于供暖的创意商品会诞生大量需求。关键这种方法是免费的，要靠你去大量去看去研究。

2、“Tiktok创意中心”，谷歌搜索进入， 通过热门榜单实时查看爆品，还有热度趋势，这是简单容易，你需要寻找那些转化率高，而且刚爆起来的品，然后快速制作相关内容。

3、pipiads.com，这是一款很好用的SPY工具，可以直接定位到用户市场，上面有别人的投放数据，比如他花了1-2千美金，意味着效果不错，最重要会告诉你哪些新品刚开始爆，相当于直接看到了风口产品。但这个工具需要付费，基本行业都在用。

6、测品。

测品，就是通过素材制作相关内容，进行流量测试。

素材可以把品买回来自己拍摄，也可以用网络上的素材。自己拍摄可以出镜也可以不出镜，如果你是中国人，那对老外没说服力，肯定不出镜好。如果你有国外友人资源，那再好不过。

优质素材内容=开头黄金3秒+用户痛点+场景化解决用户需求+引导购买。

这个是公式，但具体还需要大家去理解，看不懂的，可以看看国内这些人怎么去做，他们前三秒是怎么拍的，大量总结复盘，得出自己的玩法模型。

素材是第一要素，仅次于选品，甚至大于选品，因为缺乏吸引力，那基本跟爆品无缘了。

然后是测试。测试分为自然流和投流。自然流就是你发布以后，靠平台自我推荐，如果数据不错，还会进入下一个流量池，看的人越来越多。而投流呢，就是花钱买流量，如果数据不错，可以直接爆单。

做跨境电商这些老炮，基本都在玩投流，因为对于他们来说，主要讲究的是效率，1-2天一个品的去测试，高频试错。一旦收益成本高于投流成本，那么理论上就可以无限去投，可能一个品卖爆了，上百万美刀就入库了。而且投流也有窍门，就是在研究平台算法，这个也特别有意思，以后再讲。

对于新手来说，我建议是先从自然流摸索，先看自己的数据如何，如果数据不错，再去投流，助推自然流，循序渐进。不要一上来就投流，结果钱花出去没效果，很容易心态崩掉，不愿意继续做了。

测品讲究高频试错，然后迭代优化，最需要耐心，可能9个品不爆，但第10个爆了，就可能赚一大笔。但很多人可能9个品没爆，就不愿意做了。

创业不是躺着赚钱，是概率游戏，要深刻明白这个道理才能行动。

7、升级。

如果TK小店做好了，那就要拓展到自己的独立站，独立站才是归宿。但独立站需要自己去寻找货源。

你不要以为独立站的跨境电商，需要自己囤货，然后傻乎乎的通过国际物流送到老外手里，老外一看不喜欢，再给你退回来，能赚钱才怪。

正常做跨境电商的逻辑，就是无货源一件代发模式，即：手里不囤货，只做中间商赚差价。

而选择跨境电商无货源供应商就很重要，需要保证成本，商品质量，物流时效性和安全性，要照顾到老外的购物体验。

常规有阿里的速卖通，还有一些国外的一件代发网站已经有大量的国内商家海外仓，比如zendrop、bigbuy、gelato等等都很好用，而且海外直邮可以有税率和物流效率上的优势，再不济还有国内的1688。

在国内，供应链非常重要，尤其是私域电商，但跨境公域电商，更多在于如何卖出去，渠道比货源更重要。

8、哪里的市场比较好做？

最有钱的是欧美市场，能卖上价格，但同样服务和选品能力要跟上去。

其次可以去做东南亚市场，东南亚基数大，虽然高溢价能力较弱，购买力一般，但对中国商品比较受欢迎。

这两大市场，TK的渗透率较高，而且普遍年轻人比较喜欢，接下来慢慢的也会跟国内一样，形成内容电商的氛围，属于高速发展的赛道。

而且国外生意比国内好做，是因为做的人不是那么多。

上面的内容对大多数人来说，感觉比较难，因为很多人连第一关的科学上网都不会，也从不浏览，比如油管、ins、facebook等平台的内容。

这就有些难度了。但正是这些看似非常简单的难度，已经惧怕学习未知领域的门槛，阻挡了更多人去参与到这个游戏中来。

换句话说，这个游戏如果门槛太低，那么跨境电商红利又因为内卷而快速结束了。

在中国做生意，就像是黑暗丛林，你要偷偷的，但凡是被发现了，就会有一大群人进来狙击你。老家的亲戚昨天在家族群里吐槽，之前开奶茶店，旁边开了5家。年前开了一个串串店，生意火爆，没想到今年隔壁开了3家，然后拼命跟你打价格战，现在都没生意了。

我跟他说，没办法的事，中国人实在太多了，你要在这里赚钱，要么有成本优势，要么就有技术壁垒优势，你啥都没，门槛低，迟早被踩烂了。

关于跨境电商，内容其实还有很多，靠这几千字根本写不完，朋友塞给我十多万字的案例教学，但我不能发到网上，这也是人家的知识产权，靠辛辛苦苦花钱堆出来的。而且他不做教学，只闷声发大财。

我看看，等他不忙了，有空了，是否能请他做个线下的讲座，实地传授一下经验，如何快速破局，如何赶上出海红利，教更多人闷声发财。

如果有相关简单的问题，也可以在星球问，我找他要答案，我也会找时间更新一些基础攻略。这玩意主要是做，而不是想，万事开头难，越做越简单，做通了就是捡钱，做不通就是无缘。

最后回答一个问题。昨天有读者问我，为什么子木老师啥都懂？

其实我的精力有限，主要研究还是经济学和宏观政策、楼市等。但我这个人吧，兴趣比较广泛，喜欢研究所有事物的原理和发生过程，一切赚钱的模型推理。

这些年自己投资了很多项目，也利用职务之便，在身边维系了一些真正的实操大牛大佬，做教育、心理学、电商、汽车、养生、茶道、科技、餐饮、医疗等等很多高手，他们都喜欢学习和分享，比较低调，人品都不错，在一起经常聚会聊天，互换信息和资源。

我一般做一期内容，都会对他们进行采访，口述几万字然后吸收总结，再去用大白话分享给我的读者。大家爱看，我就多分享一些。这是一个共创号，未来走向何方，取决于你们……

本文完，如果喜欢，请点个赞或在看。可以加入日富一日研习社，我会在里面每天写更多的信息和分析，跟5600多投资爱好者共同分享财富保值秘密，欢迎加入。