2024年前三季度广东市场渠道经销商生存状况

虽然广东省的经济总量长期排在全国第一位，但由于气候原因及中央空调产品应用的不同，广东市场的整体容量一直排在江苏和浙江之后位居第三位，因此，广东市场的渠道经销商的生存状况，相当于是整个华南市场的渠道经销商生存状况的缩影。

2024年，同全国中央空调市场下滑一样，广东也同样如此，伴随着广东几个核心城市深圳、广州、东莞对中央空调需求的下降，整个广东市场的渠道经销商的日子都不好过。为具体详细了解广东市场渠道经销商的生存状况，艾肯网以问卷调查及电话调查的方式向广东市场的工程经销商和零售经销商发出问卷。根据统计，本次调查对象中工程经销商的数量占比为67.4%，零售经销商的数量占比为32.6%。

在销售业绩的调查中，2024年前三季度，受访渠道商普遍反映销售业绩出现了一定程度的下滑。数据显示，有71.2%的受访渠道商表示今年销售额出现下滑，有18.4%的受访渠道商表示今年销售业绩基本持平，只有10.4%的受访渠道商表示销售业绩有所增长，但涨幅普遍也不大。这其中，零售经销商受到市场环境的影响更大一些，选择下滑的受访渠道商主要来自于这一群体。工程经销商的情况略好一些，但也与他们经营的产品类别有一定关系，后文中我们会提及。

经营利润方面，在下滑的市场中经营利润也会受到一定的影响，市场需求的减少导致渠道经销商以获得项目为主，这样势必会牺牲一定的利润。调查结果也验证了这一点，有77.8%的受访渠道商表示今年的利润有所下降，有14.3%的受访渠道商表示利润基本持平，但也有7.9%的受访渠道商表示利润有略微增长，但也表示这是在一定的财务周期范围内呈现出利润的增长，未来的经营压力仍然很大。

对于整体市场环境的看法，受访渠道商的看法也是基本雷同，毕竟，整个2023年前三季度还是一个处于增长的市场，并凭借其滞后性延续至2024年一季度，实际上广东市场出现下滑始于2024年4月。因此，调查数据显示，有84.5%的受访渠道商表示2024年前三季度的市场比去年更差，仅有15.5%的受访渠道商表示市场情况与去年差不太多，没有经销商表示比去年好。毕竟，受访渠道商的经营业绩大多出现下滑的。

对于零售经销商而言，最大的问题来自于房地产市场的挑战，随着房价的下降，潜在获客数量开始减少，零售经销商为了获取订单势必要降低价格，尽管2024年原材料价格仍然处于上升态势，比如铜价就维持在7万多至8万多的高位。市场竞争加剧，消费者需求变化，原材料价格上涨，资金链紧张，销售渠道拓展困难都是2024年零售经销商必须面对的问题。为了获客，更多的零售经销商选择与装修公司合作，即便是利润有所影响也要度过这两年的难关。

对于工程经销商来说，2024年前三季度的下滑幅度会比零售经销商略小一些，但是他们面临的问题也同样突出。首先是一些工程经销商囤了货出不去，挤压了工程经销商的资金空间，这也意味着工程项目的周期在拉长。其次，伴随着大型基础设施项目的减少，大型冷水机组的应用也呈现减少趋势，同时，由于广东省提倡高效机房交付指标，因此磁悬浮离心机的需求尚可。第三，伴随着今年的经济形势，大厂的中央空调需求开始减少，反而是小厂的中央空调需求有所增加，类似螺杆机、涡旋热泵、空调箱这些低利润的产品应用得到了加强。第四，在品牌选择方面，2024年前三季度的广东市场呈现出两头强中间弱的市场格局，即部分甲方群体对一线品牌的需求仍然存在，而更多的甲方会选择性价比突出的品牌，这就给了小品牌一定的市场空间，反而是处于中间层次的品牌较为难受，这一现象也反映在工程经销商群体中。

对于工程项目市场的未来发展，最被看好的市场是工业领域，有62.7%的受访渠道商选择。其次是涉及民生类的公共建筑和医疗卫生两个领域，其选择的比例分别是55.8%和51.7%。排第四的是中小项目市场，作为经济发达的省份，中小项目一直在广东市场有着不小的空间，最多就是原本用多联机的改用单元机，但市场需求仍然存在，因此其选择的比例也有45.1%。选择酒店领域的受访渠道商并不多，仅有31.2%，其原因在于2023年伴随着中央空调市场的增长投资了一波酒店，2024年的旅游市场并不火爆，酒店投资的回报周期

在拉长，因此投资热度有所减少。而商业地产在前面几年已经呈现饱和，伴随着房价的走低其项目也在减少，选择这一市场受访渠道商是最少的，仅有17.5%。