261亿卖身退市，中国纸王被外企收购

2024年3月，维达经历了一次重大的股权转让事件，金鹰集团以261亿人民币的价格成功完成了对维达的收购。

维达创始人李朝旺及其家族顺利实现了股份的套现并退出，从而获得了55亿元人民币的现金资产。

回首最初，经过数十年的持续奋斗，李朝旺将一家规模微小、甚至难以称之为作坊的日化工厂，成功转型为一家上市公司，成为广东省江门市首家成功上市的民营企业。

到2017年，维达公司被纳入恒生可持续发展企业基准指数成份股，其在亚太地区建立了12个先进的生产基地，并荣获“中国纸王”的美誉。

那么近几年，维达究竟经历了什么，使李朝旺不得不将自己倾注心血经营的企业，卖给印尼富豪呢？

1958年，李朝旺在广东江门出生，是家里最小的孩子。

从小他就特别活泼，跑得快，脑子也转得快，在小伙伴们中间特别有威望，大家都叫他“孩子王”。

上学之后，他更是当上了班长，带着大家一起学习和玩耍。

后来，他去农村锻炼，虽然环境艰苦，但他还是凭着自己的本事当上了农场的“副队长”。

这种领导能力，在他后来进了纸制品厂工作后，展现得淋漓尽致。

那时候，大家英语都不好，所以看到外宾，都跟躲猫猫似的，谁也不敢去打招呼。

只有李朝旺，一点都不怯场，仅凭一句简单的“hello”便主动上前，他带着外宾游工厂、尝美食，在神不知鬼不觉中成功签下一笔价值5万美元的大订单。

1985年，随着新会河南纸制品厂与另一家包装厂的合并，李朝旺被提拔为厂长，年富力强、满怀壮志的他，开始积极寻找推动企业发展的新机遇。

然而，当时的内地市场相对封闭，没啥新东西冒出来。

为了寻求突破，李朝旺毅然决定前往繁华的香港，希望能在那里找到新的商机。

在一次商务宴会上，李朝旺看到个有意思的事情：有个客户没用服务员递过来的面巾纸，而是自己从兜里掏出一包方方正正的小纸巾。

他仔细一看，这种小纸巾拿着方便，又干净卫生，特别适合那些讲究生活品质的人。

可是，这么好的东西，在内地却没几个人知道，真是太可惜了。

李朝旺回去后，立即开展市场调查，得知内地只有上海的一家名为“雪花牌”的造纸厂生产这种纸巾。

但该厂主要面向外贸市场，对内地市场并不重视。凭借敏锐的商业嗅觉，李朝旺意识到这是一个潜力巨大的消费市场。

于是，他迅速行动起来，申请在广东代理“雪花牌”纸巾。靠着维达的生产实力和他自己的拼劲，代理生意越做越火，并积累了一定的市场影响力。

但李朝旺不是个容易满足的人。他心里清楚，要想真正牛起来，还是得有自己的看家本领。

于是，他又从香港弄来了一堆先进机器，开始自己生产小包装纸巾，打算打出自己的牌子来。

1987年，他自主研发的“威牌”纸巾正式进入市场，定价为一角钱一包，这个价格相当于现在的15元。这个高端定位，一下子就让那个本来没啥成本优势的造纸厂找到了活路。

1990年，李朝旺正式注册了“维达”商标，走出了他打造自己品牌的第一步。

在维达商标正式注册后，李朝旺开始探索有效的市场策略，以促进高端纸产品的销售，从而推动其市场占有率稳步增长。

第一条策略，就是在产品包装上印上了大大的品牌标志

，然后成功地把产品卖进了五星级酒店。这样一来，大家看到那个标志就知道是啥牌子了。

第二条策略就更有意思了，他们经常给麦当劳的店长送维达纸巾

，用这种方式让店长们喜欢上他们的产品，最后，广东地区的170家麦当劳门店都用上了维达纸巾。

第三条策略就更牛了，维达是纸品行业里第一个在电视上打广告的公司。

他们不仅赞助了全国足球甲A联赛，还在2001年成了冬奥会中国代表团的“专用纸供应商”。

除此之外，还请了沈殿霞和林志玲代言，吸引了一大堆粉丝。

不知不觉中，维达纸品就火遍了大街小巷，从豪华酒店到路边的公共厕所，到处都能看到它的身影，成了“中国纸王”。

2007年，维达成功在香港交易所上市，成为江门第一家上市的民营企业。

与此同时，国际巨头瑞典SCA公司也注意到了这一市场潜力，走高端路线的维达自然成为了SCA的并购目标。

2007年维达在香港上市时，SCA即已入股维达并持有约20%的股份。此后，SCA通过多次增持和要约收购，于2013年9月将持股比例提升至51.40%，正式成为维达的控股股东。

在SCA的支持下，维达于2014年以约11.4亿港元的价格收购了SCA在中国内地、香港及澳门地区的商业营运业务。

此次收购使维达获得了得宝、嘘嘘乐、包大人等多个知名品牌的永续及独家使用权，并得到了企业的创新和专业技术支持。

维达的产品线也由此扩展至“生活用纸、失禁护理、女性护理、婴儿护理”四大品类，公司营收实现了快速增长。

在接下来的三年里，维达的营业收入增长率分别为17.46%、21.42%以及24.35%，展现出稳步增长的态势。随着维达业务的持续攀升，其市值也实现了显著的增长，进而为SCA带来了近十年间接近十倍的投资回报。

然而，在2017年营业值达到高峰后，2018年起，随着原材料纸浆价格的持续上涨和行业竞争的日益激烈，维达的净利润开始逐步大幅下滑。

面对这一挑战，SCA于2020年后开始考虑出售维达。

消息一经公布，迅速吸引了全球硬木纸浆生产商Suzano SA、贝恩资本、CVC、DCP Capital，以及印尼两大知名企业财团——金光集团和金鹰集团的关注。

最终，金鹰集团凭借其雄厚的经济实力和坚定的战略决心，以261亿港元，正式收购维达。

说到金鹰集团，就不得不提到其创始人——著名华侨陈江和。

陈江和是对中国捐款最多的海外富豪之一，其在中国境内的累计捐款已超过4.5亿元，曾被多次授予“中华慈善奖”。

而陈江和的人生轨迹，与李朝旺一样，充满了传奇与励志色彩。

陈江和少时贫困，其父陈金荣赴印尼务工，以售卖零配件和汽油为生。

因家境贫寒且父亲健康不佳，作为家中长子，年仅17岁的陈江和不得不辍学，承担起家庭的重担。

1967年，他踏上了创业之路，起初为石油公司供应零配件，后逐渐拓展至经销发电机、炼油厂设备，并最终成为石油公司的承包商。

到1983年，陈江和的金鹰集团已经挺厉害了，资产接近1亿美金，而且开始涉猎石油公司，夹板厂以及房地产等领域。

进入21世纪，金鹰集团开始涉足纸业，现在已经变成了一个超级大的跨国公司，资产超过200亿美元。它们不只是做纸，还做粘胶纤维制品、棕榈油加工，还有新能源这些高大上的东西。

而且，在印尼、中国、巴西、马来西亚、菲律宾这些地方，到处都有它们产品的影子。

在陈江和的不懈努力下，金鹰集团逐步壮大。

2006年，陈江和凭借220亿美元的身家荣登印尼首富之位。

而收购维达，也是金鹰集团的一个战略方向。

陈江和女儿陈昱廷自2023年9月起，陆续增持维达股份，最终持股比例达到7.69%。

那么，为什么金鹰集团把眼光投向了维达呢？

一方面，金鹰集团有自身的原料成本优势

，作为全球领先的林浆纸一体化制造商，其入主维达后，可以通过产业链的整合，把维达的原料供应弄得更稳当，成本更低，这样赚钱就更容易了。

另一方面，金鹰集团特别看好中国的生活用纸市场，觉得前景一片大好。

维达作为这个市场里的明星品牌，销售网络遍布全国，金鹰集团想通过维达，把生活用纸这块蛋糕做得更大。

金鹰集团的这次收购花了大价钱，全盘接手维达，维达创始人李朝旺在SCA入驻时尚能经营管理公司，而这一次，李朝旺和欧洲资本将完全退出。

维达被收购后，有人发出疑问：现在都在追求买国货，维达成为“洋货”后，消费者还会买单吗？

毋庸置疑，金鹰集团自身在造纸行业内实力显著。

它旗下的亚太资源集团作为享誉全球的纸浆与纸制品制造商，无疑将为维达在原材料供应、技术创新等关键领域注入全新动力，助力其竞争力迈上新台阶。

但“洋老板”接手后，维达的管理方式和企业文化肯定会有所变化。

毕竟，不同国家、不同公司，做事情的方式肯定不一样，经营理念、决策流程也会发生变化，所以维达的员工得花点时间适应新的工作方式。

当然，最重要的还是消费者是否买单，而消费者最关注的就是产品质量和价格。

金鹰集团当初决定收购维达，正是基于对其品牌价值和市场地位的充分认可。我们相信，金鹰集团会慎重考虑市场反应，不会轻率地降低产品质量或大幅度提高价格，以免违背其收购的初衷。

当然，看到陪伴我们这么多年的本土品牌被外资购买，心里多少有点不是滋味。

不过也有令人期待的地方，比如说，他们会不会看着印尼那大片大片的热带雨林，突发奇想，做出一款香得让人想打喷嚏的纸巾？或者，学学印尼那些传统的手工艺，把纸巾包装做得超有特色，让人一看就爱不释手？

而且，一个品牌的文化基因和价值观才是最重要的。陈江和作为一名爱国华侨，相信能够将这份爱国情怀融入到维达这个品牌中，成为连接消费者与品牌情感的桥梁。

我们也希望维达能继续保持自己的特色，同时又能用上新东家的好资源，从而给我们带来新的惊喜和快乐的体验。

毕竟，只有那些不断创新、一直往前冲的品牌，才能赢得大家的信任和喜爱，站稳市场脚跟。

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作者：柚白

编辑：一乙木