香港
前两天，长江实业集团执行董事赵国雄接受采访时力撑本港楼市，指楼价已经触底，楼价下跌空间有限，买家应趁机入市。
赵国雄
图：大公文汇
作为华人首富李嘉诚最为倚重的大将之一，赵国雄于1997年加入长实集团，为引起市场注意，赵国雄在项目销售时，经常会扮成楚留香、阿拉伯酋长和占士邦等不同形象。在2003年经济不景气的情况下，他为长实售出逾六千多伙一手单位，让长实成为众发展商之冠。
这位在地产界滚打逾30年、被港人称为“楼神”的“打工皇帝”，其言行总被外界视为楼市风向标。
长江实业集团中心
图：澎湃新闻
赵国雄的话当然不可能是空穴来风。
早在今年四月初，长实与港铁联手打造的港岛南岸“Blue Coast”项目首发，这场销售盛宴引发万人空巷排队摇号，平均65人抢1套房，短短8天内便达到了百亿港元销售业绩，成为2024年一季度香港房地产市场的绝对热点事件。
Blue Coast 开售现场气氛火热
图：大公文汇
此成绩的取得，离不开长实对市场的精准把握。赵国雄表示，首批 Blue Coast 单位定价亲民，市场反响热烈，连公司内部员工也争相抢购。
“Blue Coast II”已于9月推出，项目涉及558伙，户型涵盖两房至四房，大概率于10月内开售。
Blue Coast II 十月推售
图：星岛头条
长实近年来在港新盘开价上一直趋于保守。即便占据天时地利，长实定价依旧审慎——不攫取“最后一块铜板”，亦不敢抢占“第一块铜板”。
用低价策略卷同行
“低价策略”是李嘉诚一手创办的长实集团的王牌。过去几年，长实几乎每年都有打折楼盘，每一次降价，长实都用“捞底价”、“深水炸弹价”等字眼做足噱头，最后也都出现了超额认购抢房的盛况。
“我们先用一个低价测底，再往上调，这算是一个销售技巧。慢慢降、慢慢卖，只会得不偿失。”、“李嘉诚先生的理念就是，好的时候可以卖房，坏的时候也可以卖房。”
李嘉诚
图：搜狐
以李嘉诚的地位、投资经验，长远的眼光以及更大的经济视角，“撤辣”、“减息”是促进了购房，但并没有改变香港人的收入和香港整体楼市的库存，供大于求、高房价的情况依然存在，根本问题并没有得到解决。所以李嘉诚的“小亏”实际是“不赔”。
前文中提到的Blue Coast II就印证了这个规律，Blue Coast II的定价较同系列的第一期Blue Coast高出10%。长实营业部首席经理郭子威提到，Blue Coast II的定价参考了市场行情，并考虑到减息带来的利好因素，认为楼市正在回暖，所以才会有提价的行为。
赵国雄预告 Blue Coast II 贴近市价
图：香港01
Blue Coast II位处港岛南区豪宅地段，无缝连接商场The Southside，经港铁两站直达核心商业区金钟，邻近深水湾、浅水湾及寿臣山等传统豪宅地段。
Blue Coast II 布局图
图：项目楼书
黄竹坑站上盖商场 The Southside
图：香港01
与第一期相比，Blue Coast II在户型设计上更加多元，主打两房户型，占总单位数的一半以上。
Blue Coast II 户型
图：网络
附设高尚典雅住客会所 Biophiliarealm 及港岛南岸中央住客会所，提供多元化玩乐休闲设施。全数单位配置德国品牌顶级橱柜 Leicht 及 Gaggenau 家电。
Biophiliarealm 会所模型
图：香港01
Blue Coast 一期三房示范单位
图：香港01
该项目有可能成为2024年第四季度首个上市的新盘，为在香港房地产市场中寻找优质住宅的投资者和买家，提供了一个翘首以待的全新置业机会。
长实在港楼盘受内地客欢迎
长实不怎么宣传内地客的入市比例，但很多内地人是了解长实的，一是因为李嘉诚的名声在外，再加上长实是香港最具规模的地产发展商之一，这些都来港置业的内地人心里踏实不少。
长实目前在售的本地项目有：亲海驿、飞扬、#LYOS、名日‧九肚山、21 Borrett Road 以及 Blue Coast。
1. 亲海驿：
2023年8月，随着李嘉诚7折卖楼的消息引爆网络，“亲海驿II”首批132伙，于周六正式对外开放示范单位及认购。认购情况可以用“火爆”一词形容。当日天刚亮，已有人在尖沙嘴港景汇的售楼处门前排队等候，参观示范单位的客户挤满了商场。
亲海驿II 参观示范单位人数众多
图：东网
据“亲海驿II”公布的价单显示，其中，最便宜的开放式单位实用面积210平方呎，扣除18%折扣后，折实售价为290万港元，折实呎价13810港元。这一售价较周边二手房便宜了三成，甚至回到了7年前的水平。
需要指出的是，虽然油塘地处九龙，但距离香港岛只有一站地铁，有香港市民认为，“这是以屯门的价格买靠近港岛的海景房”。因此，这个楼盘吸引了全香港甚至内地的目光。
亲海驿II 享一流生活配套
图：东网
2. 飞扬：
飞扬位于屯门青山公路大榄段170 号，依山面海，市场反应热烈。
有买家称，参观现楼后对开扬海景非常喜欢，配套也很完善，得知飞扬还会提供2线小巴服务，加上间隔特别实用，所以把握机会买入心头好。
飞扬
图：香港01
飞扬多元户型
图：中原地产
2023年3月，长实集团推出飞扬第2期，折实平均呎价12509港元，这一价格创下了周围片区近3年新盘的最低纪录。与2022年6月推出的第1期首批房源相比，折实平均呎价下跌了高达16.88%，这一降价幅度令人瞩目。
3. #LYOS：
位于香港元朗的一手房项目#LYOS，主要以低密度住宅为主，主打小户型。该批单位最多减价约32%，以吸引买家。
#LYOS14间分层户，折实售价299.9万港元至645.2万港元，折实呎价12417港元起；14间花园复式户，折实售价1131万港元至1283.6万港元，折实呎价14353港元起。
天泷校网
图：香港新房
随着铁路版图扩展，#LYOS拥双线铁路优势，轻松接通港九新界与内地，港深西部铁路由洪水桥站连接深圳前海，车程只需约10分钟，屯马线洪水桥站已于今年动工，竣工后预计约30分钟便可到达核心商业区。
#LYOS 交通版图
图：网络
4. 名日‧九肚山：
名日‧九肚山位于新界沙田九肚山丽坪路18号，环境宁静视野景观好、居民质素高，属于传统低密度豪宅地，自驾高速往返九龙和深圳只需30分钟。
名日‧九肚山
图：明报
名日‧九肚山靠近沙田马场
图：网络
2024年8月成交的一套实用面积1053呎3房，折实呎价14562港元，总价1533万港元。据了解，实用面积1213呎的4房2厅3卫样板间，价格从原来的2600万降价到1780万港元，足足打了68折。
有些内地客也非常中意租住名日‧九肚山的房子，觉得来往港深两地很方便。
5. 21 Borrett Road：
21 Borrett Road是长实发展的超级豪宅，位于半山区西部波老道21号，由3座住宅大厦组成，涉及115伙，实用面积介乎2075至3378平方呎，价格户型主打4房及5房，平均每套1.2亿至1.5亿港元。
区内知名学府林立，小学属于11校网，中学则属于中西区，名校例如英皇书院以及圣保罗书院等等。
21 Borrett Road
图：项目官网
熟悉楼市的朋友应该知道，香港的超级豪宅通常以地址街道命名，比如李嘉诚住的深水湾道79号、李兆基住的山顶白加道35号。
汪立平买下21 Borrett Road
图：香港01
2021年《福布斯全球富豪榜》排名第163位、身家超过131亿美金的大富豪汪立平曾花1.9亿港元买下21 Borrett Road的一个高层豪宅。
展望未来，随着香港经济的不断发展和人口的不断增长，楼市需求将持续旺盛，所长认为，目前确实是一个入市的好机会。当然，许多其他因素也会影响楼市走势，因此，所长不会因为专家唱好便呼吁大家盲目入市。租金回报率较低、新盘开发商为了促销而劈价、大量供应等待消化，这些利淡消息也需要考虑在内，盲目进场可能带来不必要的风险。2024年仅剩两个月的时间，香港楼市还会不会给我们更多惊喜呢？
*图像影音来自网络，本文由港房研究所原创，转载请联系港房研究所微信公众号（ID：fanginhk）。
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