比“椰汁擦乳”还难评，椰树招聘广告画风突变

都说金三银四金九银十，这话说得一点都不假。

又一年的招聘季来了，椰树带着它新一期招聘广告来了。

图源：东方财经

只是椰树你变了，变得让我感到陌生了，变保！守！了！

图源：椰树官微

历史总是惊人的相似，上一次椰树画风“突变”，还是“椰汁擦乳”被罚后。这次椰树突变，又是整哪一出？

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我对椰树招聘广告的印象，还停留在上一期“男帅女丰”的性感模特图。

图源：椰树官微

徐冬冬和欢欢同框，女人有女人味， 男人有男人味，椰树有原汁原味。

图源：椰树官微

这次徐冬冬和启子上场，秀的是“升学成才、结婚生子、生日添寿”的婚庆模特图，但捂得过于严实了。

图源：椰树官微

仔细对比两期招聘广告，变了又好像没变。

不变的是，熟悉的椰树风和极繁主义设计。

以大字报为灵感，以红蓝黄为配色，营造一种全是广告但又全是重点的无力感。

用网友的话来说，椰树美工依旧发挥稳定，让人仿佛回到重金求子小广告年代。

只是看完少了些性感，多了些喜庆感，差点以为是徐冬冬的结婚邀请函。

椰树有什么坏心思呢？

它只不过想通过一点点的改变，给大家带去亿点点新体验。

如果说上一期是做产品营销，强调的是椰树有椰味，产品没有科技狠活。

那么这一期“重金求子味”侧重场景营销，表达椰树“万物皆可椰树”的饮用场景。

就像是在说无论是升学、生日还是结婚生子，没有一瓶椰树是解决不了的，建立椰树与庆祝场景的消费联想。

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无论如何椰树招聘广告“突变”，首先赢在了熟悉的椰风上。

一直以来，椰树把大字报PPT排版风设计，当作视觉锤来用。

椰树设计连连引来模仿，就印证椰风好使。

从凯迪拉克挑衅小米，到都市丽人请徐冬冬拍广告，都套用椰树广告模板，一出街就引发热议。

图源：搞机主腾宵

图源：@google一下下/@都市丽人 官微

所以椰树这期招聘坚持自己的品牌视觉锤，看似毫无创新，实则保持品牌辨识度，避免重新教育消费者。

放着椰树设计审美不提，再从广告效果来看，椰树的招聘广告打一个真实，直戳求职者的痛点与诉求。

都说牛马有三件套，房贷车贷传宗接代。

对于打工人来说，说再多的诗与远方，还是逃不过高薪那点事。

椰树就很懂打工人，把职业规划、晋升之路、薪资目标列出来，不藏着掖着也不带含糊。

图源：椰树

对比那些连薪资都不敢放在明面上，只知道画大饼的公司来说，椰树敢写敢承诺的做法，简直上大分。

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看到这儿你可能会说，椰树椰风和招聘福利那点事都懂。

但突然一改性感风，走起了喜庆风是几个意思？

不排除椰树抓住“金九银十”结婚旺季营销，这不今年国庆期间婚庆市场就爆了，椰树也想凑凑热闹提前预热。

图源：央视财经

当然更重要的是，椰树通过招聘，跟代言人的喜事梦幻联动。

早在今年2月时，徐冬冬就在官微上高调官宣订婚。

图源：徐冬冬个人微博

值得一提的是，徐冬冬后续还发博划重点婚礼专用饮料，我们椰汁。

图源：徐冬冬个人微博

同一天椰树也发祝福视频，像极了提前给代言人随了份子钱。

原来我只以为徐冬冬把椰树从小喝到大，现在还喝到了婚礼上。

了解这个背景后，似乎理解了为啥椰树把徐冬婚庆风照放在招聘广告上。

这或许隐藏椰树营销“看椰树广告，喝国宴饮料”的营销心机：

借助徐冬冬今年的喜事打广告，立住国宴饮料的形象，也更好地呈现品牌陪伴代言人走一路。

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椰树每年招聘广告一曝光，就像长了腿会跑路，引发全网讨论。

毕竟在人人喊话讨好年轻人的时代，只有椰树特立独行保持广告土欲风。

椰树的广告固然做得很有特色，但更值得一提的是椰树公关很大胆，每次都能“转危为机”。

让人看完觉得椰树是个干实事的企业家，在设计上省下美工费，在广告上也似乎不花预算。

按理说，一个企业被官媒或者相关部门点名批评，挨打要立正，摆出“已老实”态度。

但椰树却保持我行我素，能硬刚的话，就绝不服软；输什么都行，就是不能输了气场。

最早可以追溯到2016年，椰树一款以人体曲线做包装的产品——椰树火山岩胸模瓶，一度招来低俗的争议。

图源：海南日报

面对外界的争议，椰树大方回应“胸模瓶”是在展示女性美，并且怀疑是竞争对手嫉妒攻击。

2021年4月，椰树因发布违背社会良好风尚内容的广告，被海南省市场监督管理局罚款40万元。

因为争议性广告出现这样的字眼：“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”。

图源：椰树官微

椰树不仅把争议广告在微博置顶，放在显眼包位置，还公开回怼监管部门立案调查。

图源：椰树官网

同样的硬刚场景，还在今年5月上演。

椰树因为广告词“用椰汁擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等，被指违反公序良俗和相关规定，再次被罚款40万元。

图源：小红书网友

这则广告很难评，最大问题是涉嫌误导消费者，喝椰树有丰乳功效。

椰树发布声明回应，表达“一担心”、“两不服”，字字不提冤，句句都是冤。

一担心是品牌被毁，员工饭碗受影响，两不服都强调并非打商业广告。

椰树不服发声明只是营销的前奏，转头还在直播间继续整活，若有其事地整顿自己，爆改直播画风。

主播齐齐穿上长长的防晒服，突然变得保守起来，一点都不舍得漏了。

图源：中国经营报

第一眼以为被盗号了，第二眼以为椰树不卖椰汁，改行卖防晒衣。

可见椰树一次次被点名，哪里有在认真交罚款，更像是在偷偷续上擦边年费。

只能说哪怕被罚了，椰树也会把自己失去的一切拿回来：

秉持着甲方爸爸“花最少的钱，打最大的广告”原则，把几十万的罚款，花成几个亿的广告效果。

来一个全国通报，做一波全国大广告宣传。

但凡是换做别的品牌，烧光40万做营销，都不一定有这个效果。

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曾经有人说，危机公关的最高境界，就是没有让你感受到公关有参与，但问题化解了。

这就考验品牌掌握危机的主动权，在危中有机，化危为安。

毫无疑问，椰树就是品牌危机公关的典范。

与其说椰树没有公关部，不如说把公关部和广告部合二为一。

椰树每次都通过硬刚自黑等另类整活方式，来回应广告被点名，既转移了大众视线，又保持了营销热度。

你可以说是卖惨，也可以说是不服，但不影响最终的营销效果，就是让人产生怜爱之心。

总之流水的点名，铁打的借势营销。

当别家的品牌被罚，觉得屁股被打开花，唯独椰树被罚，每每乐开了花。

不过打铁还需自身硬。

大家愿意为椰树行为买单的背后，还是因为椰树产品有底气。

这不，在被罚的质疑中，椰树去年还卖了50亿元。

只能说活该你越擦越火，越罚越火！