中介小哥奋战国庆长假：两天卖出两套新房，凌晨才吃上饭

广州某项目售楼处 受访者供图

“长假第一天加第二天，贝壳在全广州卖了1000多套新房，我卖了2套。”10月3日，贝壳广州区域中介陈敏（化名）告诉《每日经济新闻》记者。

全面取消限购，叠加“止跌回稳”定调和一系列组合拳，广州楼市的购买力被迅速激活，很多中介小哥又进入了“一天只吃一顿”的超长待机状态。

“家里人都不支持我干这行，我的肠胃也不好，但是每一行都有一些人在默默付出，我做好自己的本职工作就行。”

全家直奔售楼处

国庆假期第三天，陈敏一早便开始联系客户，他向每经记者表示，更愿意力推新房，前两天两组成交客户中的一组，就是短途旅游返程后，全家直奔售楼处的。实际上，假期前这组家庭已经圈定了几套中意的房源和大致楼层，当时还有五六套房源可供选择。“他们出去玩的两天里，一直和我保持联系，我也一直在关注房源变化，10月2日晚上9时多，他们一大家子从外地开车回来，售楼处的销售人员也不下班，和我一起等着他。”“客户拿着测量设备在每间房间挨个量尺寸、看设计图，然而房源已经从之前的五六套变成一套了，实在没得选，最后谈完、办完手续已经是晚上约11时30分，地铁公交末班车都没了，我只能打车回去。”多位置业顾问朋友圈转发的海报显示，10月1日当天，贝壳广州站活跃用户数量同比上涨16.4%，单日带看量环比上涨27.6%、同比上涨41.7%。10月1日、2日两天，贝壳在广州成交新房数量达到1100套，多个项目也纷纷发布假期成交喜报。

多个项目发布假期成交喜报

吸纳周边购买力

不仅是本地客户，全面放开限购之后，广州市场也开始吸聚周边地区的购买力。事实上，在9月29日深夜广州全面放开限购之前，从2023年9月20日番禺、黄埔等区取消限购开始，广州就已进入政策松绑周期。“广州限购的范围很小，而且限购退出在预期中，因此放开限购本身的效果不会很大。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析认为，“但广州是一线城市、华南中心城市，在教育、医疗方面的优势很突出，外来人口、非户籍人口比较多，退出限购有望激活省内其他城市居民到广州置业，特别是到原来限购的中心区买房。另一方面，广州的气候较好、医疗资源优质，也有利于激活外省特别是北方来南方康养度假的购房需求。”“周边像佛山、东莞这些靠近广州的地区，房价容易跌，不如广州抗跌性好，但以往有钱并不一定就能买得到。去年虽然限购陆续放开，但非本市居民只能买120平方米以上的大户型房子，现在60平方米、90平方米等各种户型都不限购了，对周边买房人吸引力很大。”他举例说：“比如在千灯湖上班，荔湾或海珠板块的房子就非常有吸引力，坐地铁广佛线20分钟即可直达千灯湖。”

从医美转地产

“一天就吃一顿”

家里人并不支持陈敏在地产行业打拼。“哥哥姐姐一直希望我转行，一个人在广州干得太累了，其实我肠胃一直也不好，有时候忙起来，一天就吃一顿。”陈敏表示，在广州市场，一年中当属国庆这7天最忙。其他节假日比如中秋、周末，陈敏都在上班，只有工作日才能休息，和家人很少团聚。这几天是难得的赚钱行情，陈敏也不愿意放过任何机会：“一直在带客看房，昨天（10月2日）忙到下午三点急急忙忙吃了一口猪脚饭，吃完赶快工作，一直到凌晨才能停下来吃点东西。”他坦言，转做地产销售之前，日子要舒坦很多。“来广州之前我是做医疗美容的，一个月朝九晚五，还是双休，轻轻松松能拿到五六千元，但房地产行业更有挑战性。做销售就是靠挑战，有挑战才有冲劲。”陈敏的工作区域从增城、清远、花都，到佛山、三水、肇庆，甚至在深圳也工作过一段时间。但近几年，房地产市场急转直下，一线城市广州也不例外。“的确还是有人能赚到钱，但跑业务要看自己。我可能9月、10月会多开几单，赚得多一点。淡季可能开不了一两单，每个月的收入就是租房业务加上其他的小绩效，有时候也就是一两千块钱，不过目前我感觉还可以。”“我们做销售的，遇到一点困难就退缩，那么去任何一个行业都干不好的。只要你顶住压力坚持下来，干的时间越久、资源越多，资源越多，生意就会源源不断地来。”“其实既然选择了这一行，我就要干好。姐，假期还是来看看房吧，好房源越来越少了。”陈敏说。

延伸阅读：

深圳楼市回暖：新盘2天卖111套 不少人"打飞的"来买房

广东楼市开始回暖 资料图

一手房成交火爆，二手房成交回暖。这个国庆，广东挤满了买房的人！不少楼盘售楼部座无虚席。

广州：从看到买，最快不到两小时

9月29日晚，广州全面放开限购，再加上股市上涨、降息、降贷等密集利好消息，为广州房地产市场带来前所未有的热度。

3日上午10点，记者抵达番禺区某楼盘租售中心，现场已有市民在现场咨询、看楼和询价。到11点时，销售中心已经陆续坐满人，水吧开始排队，销售员满场飞奔。

据这里的瞿经理介绍，过去三天，销售员全员上岗，每天人均2万步。“客户会在上午11点之后，密集前来，一直持续到晚上。”“通常是三点或四点，抽空吃两口午饭；晚饭是九点后，一般是送完最后一个客户”。

在另一个番禺区的楼盘售楼处，置业顾问彭先生表示，这两天非常忙，要做好全天不能再好好吃饭的准备。“过去两三天，每天到访客户差不多有100组，此前每天在10-20组之间。”“现在客户拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越来越少，三是总价低和性价比高。”

记者踩点两个楼盘时，工作人员都不约而同提到9月29日是重要的分水岭：

9月29日之前，给客户发信息，都不回。9月29日之后，客户会主动和销售员约看楼时间。“客户愿意到现场，就有机会转化为销量；有销量，才是真金白银的业绩和收入”。

据瞿经理介绍，有一对夫妻从看房到下定，前后不到两个半小时。

当被问及为什么购房如此干净利落时，这对夫妻的回复是：看好大湾区经济，看好广州未来楼市走势。

对于广州全面放开限购，市民马女士坦言：“广州全面放开限购，更多是一种信号，我个人是蛮有信心的。房子看得见和摸得着，尽管租售比不高，但也比银行利息好”。

图为售楼处看房的市民

深圳：市场回暖，48小时内交易量激增

10月2日，深圳优化房地产新政落地48小时，一手房、二手房市场迅速响应，或将让深圳楼市迎来久违的“金十”。

10月2日，记者来到了位于龙华区民治街道的一处新盘售楼中心。只见这里人声鼎沸，购房者携家带口，纷纷前来咨询和看房。

现场工作人员告诉记者，8月份房子还几乎卖不动，但新政出台后，楼市迅速回暖。“我们主打80多平米的紧凑户型，9月30日一下子卖出60套，10月1日卖出51套，所有人都在加班。”该工作人员表示，尽管销量激增，但楼盘的组合优惠仍在，价格也基本维持平稳。

龙华区另一处9月底刚刚开盘的网红盘售楼处也热闹非凡。虽然主打的是百平米以上的大户型，且主体建筑仍大部分处于施工状态，但这里同样吸引了不少购房者前来咨询。

一位购房者告诉记者，他一直在寻找拥有不错学位的改善型住房，由于预算压力，相比南山区和福田区，龙华、宝安等新盘都有不错的选择。

在深圳南山区赤湾地铁站附近的一处新盘售楼处，工作人员向记者介绍，该楼盘最小户型都是百平米四房，8月和9月上旬这段时间，半个月最多能卖20多套，但新政出台后的9月30日当天就卖了20多套，国庆节首日更是卖出了39套。

值得一提的是，国庆期间的深圳楼市，还吸引了不少外地人“打飞的”前来买房。某地产中介易先生对记者表示：“由于原关外地区不限购，很多外地人也临时改行程来深圳购房。”

新政落地后，深圳二手房市场也迅速活跃起来。

某研究中心监测数据显示，9月30日深圳某门店二手住宅成交量环比上涨近4成，是2021年2月以来的单日成交最高点；新房住宅成交量环比上涨24%，也处于近2年的高点。此外，该门店二手带看量连续多日处于近3个月的高位区间。

深圳市房地产中介协会小程序数据显示，2024年9月全市二手房网签（录得合同量）3808套，环比下跌18%，但同比上涨19%，仍较去年同期要好。深圳市房地产中介协会统计，2024年第39周深圳全市二手房（含自助）录得966套，环比增长22.9%。

东莞：来访客户激增，现场火爆

东莞“930”楼市新政发布后，市内多个楼盘的营销中心在国庆长假前两天迎来滚滚客流，销售人员忙得不可开交。

东莞市住建局官网发布信息显示，上周（2024年9月23日-29日）东莞一手住宅网签1817套，环比增加141%；二手住宅网签635套，环比增加85%。

东莞中心城区某豪宅楼盘，在国庆长假的前两天客户激增。据项目方透露，该楼盘最贵的两套房源（单套总价超3000万）在一天之内便相继成交，选择购买253到350平方米产品的客户也明显增多，不少前期意向购买小户型的客户转购大户型。

国庆长假第一天就选择来看房的吴先生表示，这次政策调整真的很及时，首付压力减轻了不少，趁这个机会换一套比较大的房子。

位于东莞东城的某楼盘在假期首日有130组客户来访，成交23套；第二天来访110组客户，成交15套，同比增长约1倍。该项目负责人透露，该楼盘前两日来访量同比增长63%。

与此同时，在多重利好的刺激下，10月1日起，不少楼盘的价格有了新变化，有的涨幅1%起，有的涨幅达3.5%。

尽管部分楼盘的销售价格有一定的上涨，但并没有阻挡购房者的热情。“有实力的客户都在等市场信心的回归。市场一旦传来声音，这些人会最先出手。”有业内人士如是说。

专家观点：大势已成，走向平稳

国家高端智库CDI研究员宋丁接受广州日报记者专访时表示：

“这一段时间以来，国家的政策投放力度罕见。包括股市的政策投放后发生了巨大反应，那紧接着就是楼市的跟随。从深圳等一线城市到全国，楼市政策同样给到了目前能看到的最大力度。”

“这么大的政策投放下来之后，将过去的盲点、堵点、死点全部都打开了，所以马上就起来了。”宋丁认为，楼市限购的全面取消将是大势所趋。他预计，深圳、北京、上海、广州等一线城市的限购政策将在不久的将来进一步放宽甚至全面取消。

“当前楼市政策的调整，主要目的是增加市场流动性，释放资金和需求。”宋丁认为，过去几年，市场并不缺钱，但资金流动性不足，导致市场冷清。现在通过降低门槛、增加力度等措施，市场资金和需求的活跃度大幅增加，买卖双方的市场平衡正在形成，甚至个别地方卖方已经开始反价。

“现在是由过去三年以来的坚定买方市场，主要向买卖平衡的方面转变，卖方的主动性增强了。”宋丁表示，这是一个经过几年沉淀之后大力度触底反弹的过程，大势已经形成。对于未来楼市的走势，宋丁持乐观态度。他认为，随着政策的持续发酵，今年第四季度乃至明年，楼市将走向一个相对平稳增长的方向。