两天卖出111套！之前没人理，现在忙到飞起，买家：我有信心

广东楼市开始回暖 资料图

一手房成交火爆，二手房成交回暖。这个国庆，广东挤满了买房的人！不少楼盘售楼部座无虚席。

广州：从看到买，最快不到两小时

9月29日晚，广州全面放开限购，再加上股市上涨、降息、降贷等密集利好消息，为广州房地产市场带来前所未有的热度。

3日上午10点，记者抵达番禺区某楼盘租售中心，现场已有市民在现场咨询、看楼和询价。到11点时，销售中心已经陆续坐满人，水吧开始排队，销售员满场飞奔。

据这里的瞿经理介绍，过去三天，销售员全员上岗，每天人均2万步。“客户会在上午11点之后，密集前来，一直持续到晚上。”“通常是三点或四点，抽空吃两口午饭；晚饭是九点后，一般是送完最后一个客户”。

在另一个番禺区的楼盘售楼处，置业顾问彭先生表示，这两天非常忙，要做好全天不能再好好吃饭的准备。“过去两三天，每天到访客户差不多有100组，此前每天在10-20组之间。”“现在客户拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越来越少，三是总价低和性价比高。”

记者踩点两个楼盘时，工作人员都不约而同提到9月29日是重要的分水岭：

9月29日之前，给客户发信息，都不回。9月29日之后，客户会主动和销售员约看楼时间。“客户愿意到现场，就有机会转化为销量；有销量，才是真金白银的业绩和收入”。

据瞿经理介绍，有一对夫妻从看房到下定，前后不到两个半小时。

当被问及为什么购房如此干净利落时，这对夫妻的回复是：看好大湾区经济，看好广州未来楼市走势。

对于广州全面放开限购，市民马女士坦言：“广州全面放开限购，更多是一种信号，我个人是蛮有信心的。房子看得见和摸得着，尽管租售比不高，但也比银行利息好”。

图为售楼处看房的市民

深圳：市场回暖，48小时内交易量激增

10月2日，深圳优化房地产新政落地48小时，一手房、二手房市场迅速响应，或将让深圳楼市迎来久违的“金十”。

10月2日，记者来到了位于龙华区民治街道的一处新盘售楼中心。只见这里人声鼎沸，购房者携家带口，纷纷前来咨询和看房。

现场工作人员告诉记者，8月份房子还几乎卖不动，但新政出台后，楼市迅速回暖。“我们主打80多平米的紧凑户型，9月30日一下子卖出60套，10月1日卖出51套，所有人都在加班。”该工作人员表示，尽管销量激增，但楼盘的组合优惠仍在，价格也基本维持平稳。

龙华区另一处9月底刚刚开盘的网红盘售楼处也热闹非凡。虽然主打的是百平米以上的大户型，且主体建筑仍大部分处于施工状态，但这里同样吸引了不少购房者前来咨询。

一位购房者告诉记者，他一直在寻找拥有不错学位的改善型住房，由于预算压力，相比南山区和福田区，龙华、宝安等新盘都有不错的选择。

在深圳南山区赤湾地铁站附近的一处新盘售楼处，工作人员向记者介绍，该楼盘最小户型都是百平米四房，8月和9月上旬这段时间，半个月最多能卖20多套，但新政出台后的9月30日当天就卖了20多套，国庆节首日更是卖出了39套。

值得一提的是，国庆期间的深圳楼市，还吸引了不少外地人“打飞的”前来买房。某地产中介易先生对记者表示：“由于原关外地区不限购，很多外地人也临时改行程来深圳购房。”

新政落地后，深圳二手房市场也迅速活跃起来。

某研究中心监测数据显示，9月30日深圳某门店二手住宅成交量环比上涨近4成，是2021年2月以来的单日成交最高点；新房住宅成交量环比上涨24%，也处于近2年的高点。此外，该门店二手带看量连续多日处于近3个月的高位区间。

深圳市房地产中介协会小程序数据显示，2024年9月全市二手房网签（录得合同量）3808套，环比下跌18%，但同比上涨19%，仍较去年同期要好。深圳市房地产中介协会统计，2024年第39周深圳全市二手房（含自助）录得966套，环比增长22.9%。

东莞：来访客户激增，现场火爆

东莞“930”楼市新政发布后，市内多个楼盘的营销中心在国庆长假前两天迎来滚滚客流，销售人员忙得不可开交。

东莞市住建局官网发布信息显示，上周（2024年9月23日-29日）东莞一手住宅网签1817套，环比增加141%；二手住宅网签635套，环比增加85%。

东莞中心城区某豪宅楼盘，在国庆长假的前两天客户激增。据项目方透露，该楼盘最贵的两套房源（单套总价超3000万）在一天之内便相继成交，选择购买253到350平方米产品的客户也明显增多，不少前期意向购买小户型的客户转购大户型。

国庆长假第一天就选择来看房的吴先生表示，这次政策调整真的很及时，首付压力减轻了不少，趁这个机会换一套比较大的房子。

位于东莞东城的某楼盘在假期首日有130组客户来访，成交23套；第二天来访110组客户，成交15套，同比增长约1倍。该项目负责人透露，该楼盘前两日来访量同比增长63%。

与此同时，在多重利好的刺激下，10月1日起，不少楼盘的价格有了新变化，有的涨幅1%起，有的涨幅达3.5%。

尽管部分楼盘的销售价格有一定的上涨，但并没有阻挡购房者的热情。“有实力的客户都在等市场信心的回归。市场一旦传来声音，这些人会最先出手。”有业内人士如是说。

专家观点：大势已成，走向平稳

国家高端智库CDI研究员宋丁接受广州日报记者专访时表示：

“这一段时间以来，国家的政策投放力度罕见。包括股市的政策投放后发生了巨大反应，那紧接着就是楼市的跟随。从深圳等一线城市到全国，楼市政策同样给到了目前能看到的最大力度。”

“这么大的政策投放下来之后，将过去的盲点、堵点、死点全部都打开了，所以马上就起来了。”宋丁认为，楼市限购的全面取消将是大势所趋。他预计，深圳、北京、上海、广州等一线城市的限购政策将在不久的将来进一步放宽甚至全面取消。

“当前楼市政策的调整，主要目的是增加市场流动性，释放资金和需求。”宋丁认为，过去几年，市场并不缺钱，但资金流动性不足，导致市场冷清。现在通过降低门槛、增加力度等措施，市场资金和需求的活跃度大幅增加，买卖双方的市场平衡正在形成，甚至个别地方卖方已经开始反价。

“现在是由过去三年以来的坚定买方市场，主要向买卖平衡的方面转变，卖方的主动性增强了。”宋丁表示，这是一个经过几年沉淀之后大力度触底反弹的过程，大势已经形成。对于未来楼市的走势，宋丁持乐观态度。他认为，随着政策的持续发酵，今年第四季度乃至明年，楼市将走向一个相对平稳增长的方向。

延伸阅读

广州多个售楼部人气爆满 有深圳老板开车冲到广州买房

“新政一出，当晚我们的电话就被打爆了。”广州市荔湾区新世界天馥项目负责人提起放开限购当晚的情景，仍难掩兴奋。消息一出不到半小时，就有客户立刻联系置业顾问，线上转账抢定心水房源。

与此同时，新世界凯粤湾、国贸云上、中海江泰里等多个楼盘也人气爆棚，来访量和成交量均较平时大幅增长。国庆假期首日，这股热潮更是席卷全城，中海大境、能建天河麓誉府等项目销售中心座无虚席，购房者信心倍增，纷纷出手购房。

一手房市场火热的同时，二手房市场也被全面激活。广州德佑金碧分店等中介机构客户咨询量激增，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。

9月29日，广州市人民政府办公厅发布《关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知》，明确取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。对于开发商和购房者而言，无疑是一场及时雨。

尽管利好政策频出，市场主旋律依然是“以价换量”。事实上，在全面放开限购前，市场情绪还处于低谷，成交量低迷。开发商普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，但去库存仍是首要任务。叠加近期频频释放的利好政策，久违的购房潮将在国庆黄金周重现。

来访量猛增200%，客户“杀”回售楼部

新世界天馥售楼部人气爆满

9月29日，历时14年，广州楼市限购全面退出舞台，成为全国首个解限的一线城市。

次日早上，荔湾区天馥销售中心就迎来了络绎不绝的购房者。“既有此前因名额受限而被挡在门外的新客户，也有原本观望、持谨慎态度的‘老面孔’。甚至有深圳的企业老板一大早就驱车前来下定，趁政策红利期果断出手。”上述项目负责人表示。

荔湾区的另一个楼盘新世界凯粤湾同样热度爆棚。据项目负责人透露，当晚售楼部连夜加班不打烊，截至次日中午12时，来访量较平时猛增200%。

位于白云区的国贸云上，在限购放开首日便成交了13套单位。项目负责人表示：“此前观望的客户终于回来了，他们憋了太久，新政一出，立刻‘杀’回售楼部。”

海珠区的中海江泰里也迎来了销售高峰。据项目销售人员表示，原本推出的“清盘团购”活动，总价400万元起即可买到老城区配套齐全的三房，已颇具吸引力。叠加各项利好政策，成交效果更是翻倍，放开限购首日即成交9套。

国庆假期的第一天，各大楼盘人气再度飙升。10月1日，海珠区网红盘中海大境正式开放泛会所，销售中心座无虚席。项目相关负责人透露，虽然项目此前已不受限购约束，但新政发布后，购房者的信心彻底被点燃。9月30日单日成交额突破1.7亿元，其中一位金融行业客户一次性拿下三套，瞄准政策风向，迅速入手作为资产配置。项目10月1日再度热销10套。

天河区的能建天河麓誉府人气同样“火力全开”。截至10月1日下午4时，销售中心来访量突破百组，成交5套。现场销售人员连轴转，忙得不可开交。购房者以新客户和置换客户为主。一位购房者表示，80平方米的三房总价330万元起，是天河区的最低门槛了。而且不限购，二套房首付只需15%，不用“卖一买一”都能轻松入手。

国庆黄金周首日，天河麓誉府来访量突破百组

一手房火热的同时，二手房市场也被激活。

广州德佑金碧分店负责人马世顺表示，全面放开限购首日，门店客户咨询量激增50%，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。中介经纪人普遍对国庆黄金周成交量持乐观预期。以门店所在区域为例，附近不少中大布匹市场的个体户此前因购房资格受限，一直无缘入市，如今纷纷前来咨询。同时，不少老业主计划借助这一政策红利，出售旧房，进行换房操作。

广州中原研究院的报告分析，过去一年，广州中心区和南沙区120平方米以下新房成交量约占全市总成交的22%。短期来看，全面解限后，这类中小户型产品的刚需和投资性需求将得到进一步释放。从中长期来看，全面放开限购不仅优化了一二手房的流通效率，更有效激活了“卖一买一”的置换需求。

房价鲜有上涨，去库存仍是主流

尽管利好政策层层加码，但市场的主旋律依然是“以价换量”，开发商纷纷推出力度空前的优惠活动，房价鲜见上涨迹象。同时，为了进一步打消购房者的置换和资金顾虑，开发商还在购房服务上做足了功夫。

铁建华南在国庆推出特价房秒杀促销

如中国铁建地产华南公司推出“买房有好事”大促活动，联动湾区7城12盘打造好房好价节，部分项目清盘折上折、特价房源秒杀、以旧换新、无忧退房、老带新享豪佣等福利。在价格上，天河区的网红盘西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口价7万元/平方米起；黄埔的花语天宸限时3.5万元/平方米起，最高总价立减100万元；海珠区的西派粤府特价5.1万元/平方米起。

保利推出千套“保价”计划，包括特惠一口价单位、置换立减、租房补贴等优惠政策。值得一提的是，保利还免费为客户提供旧房帮卖服务，补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元，保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆、保利琶洲四季等12个中心区网红项目均参与活动。

越秀地产则推出越秀好房亿元补贴安心购系列活动，百套特价房源限时秒杀、享总经理特批折扣、特惠保价房源无忧购、成交欧洲游抽奖等。在“卖一买一”方面，置换服务小组进行全网优先放盘，免费置换。若担心置换周期不够，首付20%即可延保换房服务至年内。

事实上，仅在一周前，市场情绪还处在低谷。多个板块房价持续“探底”，购房者观望情绪浓厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，开发商的普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，部分客户情绪也有所扭转，但去库存仍是首要任务。

“目前大部分房企的资金链压力较大，多数项目距离业绩目标的缺口依然较大。加速销售、回笼资金已成当务之急，短期内没有涨价的空间。”某TOP20房企的营销负责人直言。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，今年前8个月，广州一手住宅成交量处于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面积已突破1500万平方米，去化周期接近27个月。二手房方面，挂牌量高达15万套，平均每套房源的成交周期超过180天。由此可见，广州楼市“去库存”和“调结构”两大任务尚未完成，市场要回归健康平稳发展的轨道仍需时日。