云南
近年来，在迪庆藏族自治州的一个个扶贫超市、大型商超以及旅游商品门店，石磨青稞糌粑、石磨苦荞面粉、青稞代餐粉、黑青稞夹心饼干、黑青稞沙琪玛等一批具有本地特色的农产品颇受消费者喜爱，成为不少游客返程必带的“伴手礼”。经打听得知，这些产品均来自一家名为阿青玛农产品开发有限公司的本土企业。一家本土企业如何在激烈的市场竞争中火爆“出圈”？为了一探究竟，记者从香格里拉市出发，经过一个半小时的车程，抵达了公司所在地——德钦县奔子栏镇奔子栏村。
秋分节气已过，午后的奔子栏依然格外炎热。德钦县阿青玛农产品开发有限公司厂房里机器轰鸣，工人们正热火朝天地进行各类农产品生产加工。公司负责人阿青玛因工作到昆明处理相关事务，他的儿子杨庄热情地招呼着我们。
“我母亲于2017年创建了这家公司，我在2021年大学毕业后，作为返乡创业青年加入了公司的管理和运营。”杨庄告诉我们，他们是一家集传统农产品种植、加工、销售等多元化为一体的农产品企业。目前主要种植青稞、苦荞、甜荞、小麦、玉米、燕麦等作物，生产和销售石磨青稞糌粑、五谷杂粮面粉、青稞米等16款产品。谈到产品为何能得到市场认可，杨庄认为，公司对产品进行了绿色、有机认证，生产的均为绿色食品；公司与本土优秀食品加工企业合作，对粗粮产品的口味进行了适当改良，生产出的产品不但健康，而且味美；此外，公司还加大了对产品的种类研发、外观设计力度，使其更加符合市场的需求。
为全力助推巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，公司积极与当地农户签订订单，免费发放种子，并以高出普通市场价格收购农作物，形成规模化种植。目前参与种植农户达300户，种植面积达2000亩。通过公司+基地+农户的运营模式，提高了农产品的种植效益，增加了种植收入，促进农业经济发展，有效推动了当地特色农产品发展，达到促农增收，企业增效的双赢局面。如今，参与种植农户年平均增收达3500元，公司营业收入达到300万元以上。此外，公司还长期聘请10余名当地群众到厂务工，让村民在家门口就业。奔子栏镇叶日村村民都吉在厂务工多年。都吉介绍，公司开在家门口，不但带动了当地农产业发展，同时也为群众就地就近就业创造了良好条件。“我的工资每个月有4500元，我媳妇在家种植青稞，提供优质的青稞种子给公司，每年收入有9000多元，家庭总收入达到6万多元。”
当前，公司采取线下与线上结合方式进行产品销售，线下以上架“832”平台、工会福利采购、文旅产品销售等渠道和方式为主。线上通过与主播达人合作开展直播带货，产品远销北京、上海、广州等地，深受消费者好评。
“加工方式从传统的水磨到现在的电磨，销售方式从线下到线上、线下齐发力，产量提高了、品质提高了、销量也提高了。公司在不断发展、改变、快速前进。待稳定初级农产品销售状况后，将对农产品进行升级，发展面条、面包、粥等精深加工产业，打造一系列青稞产品。”对于公司未来发展，杨庄满怀信心。
云报集团全媒体记者 谭雅竹 张帆 李铁成 杨子双 贡秋次仁 马喆 赵丽槐 彭少杰
德钦融媒记者 扎史江初
责任编辑 易科彦
责任校对 郭毅
主编 熊波
终审 编委 曹婕
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