引领中国家居开辟国际道路，居然之家出海战略全速扬帆出海

文/乐居财经 杨凯越

今年初，有人将2024年定义为居然之家的“出海元年”。都以为居然之家的海外战略会徐徐图之，等着看它未来几年的发展趋势，没想的仅仅是“元年”，居然之家就大招频出，海外版图整体轮廓已依稀可见。

3月30日，位于柬埔寨首都金边的居然之家门店正式开业，这是居然之家品牌出海的首站；仅仅3个月后，6月8日，居然家之尊智能家居体验中心在澳门氹仔友谊桥头正式开业，标志着居然之家在澳门地区的首家门店正式落成。

又是仅仅3个月后，居然之家在海外又传来好消息，9月25日，居然之家集团与马来西亚柏威年集团在吉隆坡签订合作协议，标志着居然之家马来西亚吉隆坡店（简称“吉隆坡店”）正式落地，也标志着居然之家在东南亚市场再下一城。

都说“三年磨一剑”，当其他品牌还在尝试探索海外市场时，居然之家就以3个月一个新动态的惊人速度，不断提升自己在国际市场间的影响力。

携手前行彰显中国品牌力量

本次签约后，乐居财经第一时间连线居然之家(马来西亚)国际有限公司总经理赵琦，据其介绍，吉隆坡店位于雪隆subang区，项目建筑面积7万多平方米，经营面积4.2万平方米，地理位置优越。项目整体共计六个楼层，地下两层，地上四层，计划整体打造为以设计和智能为引领，涵盖家装、家居建材、家电家纺、家居用品、新能源汽车等各品类产品，“人”、“车”“家”为一体的智能家居体验中心。

按此规划，吉隆坡店几乎是达到了当下智能化品类最为全面的体验中心的规格。赵琦表示：“中国的智能家居、新能源汽车等新型产业，以功能强大、性价比高著称，输出强势。目前在吉隆坡、马来西亚等国家，相关产业和产品都较为匮乏，那么我们正好可以借机把自己好的东西带出来，这是居然之家海外店一个非常重要的布局。”

居然之家董事长兼CEO汪林朋曾介绍，自居然之家海外首店在柬埔寨金边开业后，海外市场反响热烈，中国智能家居产品在海外市场的需求非常旺盛，为居然之家顺利开拓海外市场，奠定了坚实基础。

振兴中国制造，将中国制造的形象从传统代工转向智能化、现代化，是当前整个国内制造业的发展趋势，也是居然之家的发力方向。因此，在海外店对供应商的筛选工作中，居然之家有了更深层次的思考。

赵琦表示：“项目看着很大，但是在品类的设置上，我们会细分到30多个品类里边，招商的门槛会更高一些。对产品的材质、风格、定价、售后等各个服务环境，都会设定一些考核。”

赵琦认为，居然之家海外店的设立不仅是一家中国家居店开在国外，更是中国家居品牌于国外的一次集体亮相。“因为长期以来的因素，海外对中国制造的定义并不会太高端。但是现在中国的家居产品、制造水平、智能化水准都已经发生了翻天覆地的变化。我希望联合优质家具品牌扎堆集体亮相，通过居然之家的品牌背书、居然之家数字化建设下的全链路产业服务，最终整体提升中国制造中国家居产品的品牌形象和档次，对海外消费者形成正面引导。”

不仅是提供了一个地理位置优越、品来丰富、人群聚集的产业平台，从物流的管控到成本的节约到资金的安全，居然之家为出海品牌提供的是全方位的扶持和保障。正因如此，越来越多的品牌热切地加入居然之家海外店，抱团前进。

“虽然目前没有正式对外发布招商信息，但得到消息的厂家、代理商组团来考察交流的热情很高，平均每周都要接待2波以上国内品牌、当地家具建材代理商、生产制造厂家、本地做生意的华裔对项目也很关注。”赵琦自豪地分享道。

战略坚定推动全产业升级

6月份的时候，汪林朋在澳门店开业时公开表示“居然之家对于海外发展坚定不移，计划用5年的时间，实现海外业务规模增长，目标是在海外‘再造’一个居然之家。”

如此，可见居然之家的决心。按中国人习惯“走一步，看两步，想三步”的思维方式，当时就有人猜测“居然之家是不是很快要有海外新店了？”吉隆坡店应声而出，在很多人的预料之中，但速度之快几乎超乎所有人的想象。

居然之家为什么在海外落子这么快？身处战略之中的具体执行者，赵琦给出了自己的看法：“从我负责的具体工作来看，居然之家表现出来的海外拓展速度，是必然的一个结果呈现。具体原因，我觉得首先是老板重视，拿吉隆坡项目来说，从考察项目到沟通谈判，老板亲自到吉隆坡3次，安排团队成员不下30人次先后调研和考察，对海外项目给出了绝对的重视。”

此外，海外布局早、数字化建设完善、品牌影响力大也是赵琦认为快速推动居然之家海外战略的重要因素。“还有个因素，我认为是顺势而为，面对日益激烈的市场竞争，拓展海外市场已成为企业寻求新增长点的重要途径。此时居然之家为家居品牌提供了一条方便、快捷且安全的出海道路，大家携手出海，大势所趋。”

正所谓天时、地利、人和。有个不容忽视的因素，在于居然之家一贯以来的高效执行力。无论是国内店还是海外店，居然之家可以在短短数月内完成一个传统商场到智能家居体验中心的全面换新，也能在海外实现从签约到招商到搭建、布展的全面落地。

对于吉隆坡店，居然之家时间线以明晰，赵琦介绍“该项目目前正式签约，将在今年10月，11月，12月完成招商工作，2025年1月、2月完成商户摊位的装修设计，3月完成装修方案的报规备案，4月1日正式做项目的外部及内部装修改造。预计7、8月份正式开业”。

未来，居然之家还将持续积极响应国家“一带一路”建设，在东盟国家建立更多的居然之家商业中心，打造属于中国家居企业自己的出海平台与市场渠道，进一步提升中国家居品牌在国际市场间的影响力。汪林朋强调，居然之家将坚定不移地引领中国家居企业开辟国际化道路。

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