智驭未来·品牌新境 | 启德商学院创始人夏洪波：低垂的果实——品牌营销的降本增效之道

2024年9月27日，由美兰德传播咨询主办的“智驭未来·品牌新境——2024品牌营销创新趋势论坛”于北京圆满举办。本次高峰论坛邀请超30位主管部门领导、中国顶尖广电媒体、互联网企业与广告业、品牌营销领域大咖精英与专家学者出席致辞与演讲分享，超200余位来自各省媒体集团业务负责人、境内外资深媒体人、学界、广告业界等代表深度参与。

峰会现场，除了顶尖学者与行业大咖的内容分享，美兰德根据第二十六届中国居民媒介接触习惯与生活消费形态数据，重磅发布国民消费行为数据图谱、品牌营销创新趋势洞察最新研究成果，为行业真实、客观呈现国民多维度生活消费需求、心态、行为新变，洞察市场发展趋势、探讨未来发展方向，探索国货品牌建设升级之路与品牌出海策略，为企业品牌营销提供精准指引。

27日上午，香港启德商学院创始人、原央视广告部主任夏洪波以其深厚的理论和实践经验，为我们带来了一场关于品牌营销降本增效的精彩演讲。他以“低垂的果实——品牌营销降本增效”为主题，深入探讨了营销领域的痛点和难点。

夏洪波

香港启德商学院创始人、原央视广告部主任

精彩分享

夏洪波指出，在品牌营销的降本增效领域，存在许多低成本甚至零成本的营销策略，这些策略如同触手可及的果实，可称之为“低垂的果实”。

夏洪波从企业的角度出发，认为在品牌营销过程中实现成本效益的最大化过程中，品牌营销的投入应该精准地投向消费者与品牌的接触点，而非传统的广告和公关活动。他认为真正影响消费者品牌认知和购买行为的，是消费者在购买旅程中与品牌的接触点。

产品是品牌与消费者沟通的第一触点。夏洪波提出，产品应该通过五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）来增强消费者的品牌认知和购买决策。通过感官化的产品设计可以大幅提升品牌影响力，而无需依赖昂贵的广告宣传。此外，员工是品牌的代言人，他们的言行举止直接影响着品牌形象。夏洪波强调，员工可以成为品牌的自触点，通过他们的自然行为传递品牌信息。同时，在新产品推向市场时，早期使用者的口碑和推荐至关重要。他们是影响其他潜在消费者的关键因素。

此外，夏洪波提倡打造媒体化的组织，挖掘具有媒体价值、话题因子的企业元素，或与专业记者合作，挖掘社会话题。以特斯拉为例，特斯拉虽然不进行传统的广告宣传，但通过马斯克的话题性，特斯拉每天都在创造新闻，从而实现自我宣传。他还提倡与客户共创广告产品，以及创造新的媒体形式来触达目标消费者。如纽约莱茵啤酒“夜晚卷帘窗”通过在卷帘门上涂鸦广告，成功吸引了年轻消费者。

夏洪波的演讲不仅为我们提供了品牌营销的新思路，也为我们展示了如何在有限的预算下实现最大的营销效果。他的“低垂的果实”理论，无疑为品牌营销提供了一种全新的视角。

CMMR

作为中国融合传播与融合营销领域的探索者及践行者，权威传播咨询机构美兰德全面聚合传播渠道、海量内容、企业品牌、全域用户四大领域分析研究体系，致力于用融合传播与融合营销先进研究成果与技术应用帮助政府、媒体、企业实现品牌塑造与战略升级、消费者洞察与连接、营销赋能与经营业绩持续改善，以数据与咨询的力量帮助客户成功，共创未来。目前美兰德已服务数百家政府部委及知名学术单位、媒体机构与国内外品牌企业。

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