从淘宝店主到带货一姐，她的粉丝破亿了

作者 | 泊如

编辑 | 文定

单平台粉丝过亿的带货主播，又增加一位。

继抖音的疯狂小杨哥和快手的辛巴，粉丝破亿后，辛巴的徒弟蛋蛋，也踏入了亿级俱乐部，她也是全网首个粉丝破亿的女主播。

从三大直播带货平台淘宝、抖音、快手的头部主播矩阵来看，抖音从未有过一姐，淘宝则是失去了曾经的一姐，蛋蛋的异军突起让三足鼎立的格局告破。

为了达到1亿粉丝，蛋蛋近期可谓下足了功夫。今年3月，蛋蛋宣布要冲刺9500w粉丝，为了增粉，蛋蛋在直播间不断发放福利、优惠券，包括送充电宝、送手机、送汽车等。同时，辛巴也为冲刺一亿粉丝助力，不断在蛋蛋直播间刷脸，呼吁“老铁们”支持蛋蛋。

资料显示，蛋蛋出生于1997年，今年不过27岁，艾瑞咨询的《2024年度中国带货主播百强榜》显示，今年618的战绩，蛋蛋位列第二。

从淘宝店主到直播带货一姐

据网上公开报道，“蛋蛋”本名叫杨润心，1997年出生于吉林长春，大学时期就开始创业开网店。2016年大学毕业后，就来到杭州做电商。依托杭州完整的产业链和丰富的产品资源‌，蛋蛋高峰时期曾同时开了6家淘宝店，其中5家都是金冠店。

2019年10月，蛋蛋加入辛巴团队，成为辛巴徒弟的一员。蛋蛋在直播带货上颇具天赋，首次亮相便吸引超过30万的粉丝关注，第二年粉丝疯狂涨到4000万，第三年粉丝翻倍突破8000万。

2023年，蛋蛋与辛巴共计实现300亿的销售额，其中171亿来自蛋蛋直播间。蛋蛋快手账号显示，5年来，直播间销量累计8.8亿订单，用户复购率66.7%。

9月8日，蛋蛋回到家乡吉林助农直播，带货100多款吉林特产，销售额达1.6亿元。在冲刺破亿粉丝的那天，9月21日上午10点，经过一周时间预热的蛋蛋带货大场正点拉开帷幕。10点半左右，直播间人数便达到了200万；到17点，蛋蛋的销售额已经达到了12.52亿。

从第三方的报告也可以看出蛋蛋的成绩不俗。艾媒咨询发布的《2024年度中国带货主播百强榜》显示，今年618的战绩，蛋蛋排在第二位，甚至超过了处于第五名的师父辛巴。同时，她也是前十名中的唯一一位女主播。

能够在短期内取得优越的成绩，蛋蛋靠的是什么？

蛋蛋起家于快手，而快手是一个重私域流量、重人设的社区，蛋蛋对人设的经营颇有一套。从蛋蛋的短视频内容来看，主要分为生活记录、产品种草和介绍、直播预告和清单等几类。

和一般主播不同，蛋蛋会在短视频中加入小品、游戏环节，以及互动问答，进一步增强观众的粘性和参与感。

除了打造人设，还离不开成熟的直播技巧和营销手法。每次直播前，蛋蛋的账号会发布大量种草视频，抛出福利噱头，为直播造势。直播中，她通过砍价、临时改价、加赠赠品等手段，不断刺激粉丝下单，还会利用测试、专业报告等体现产品的品质。

而粉丝破亿也并非偶然，事实上这是一场有严密计划的行动。今年3月，蛋蛋宣布要冲刺9500万粉丝；4月冲刺9800万粉丝；5月，冲刺9900万粉丝。为了达成目标，蛋蛋团队不断送福利、送礼物。

辛巴曾为蛋蛋“斩副手”

而辛巴之所以这么努力让蛋蛋涨粉，是因为蛋蛋是作为辛巴接班人培养的，被辛巴寄予厚望。

飞瓜数据显示，蛋蛋直播间女粉占比为60%；31-40岁粉丝的占比为32%；三线以下城市粉丝占比约为70%。

辛巴粉丝画像也是大致如此：女性粉丝占比为55%，31岁-40岁粉丝占比为36%。粉丝同样七成来自于三线以下的城市。从粉丝画像来看，双方高度重叠。

而蛋蛋在辛选团队的地位，从一起事件中也可窥见一二。

曾担任辛选集团CEO的管倩，可谓是辛巴的左膀右臂。可是没想到，管倩在辛选集团居然待不足一年。至于离职的原因，外界猜测是因为蛋蛋和管倩不和。

在管倩离开后，蛋蛋在工作群里的聊天被流出。蛋蛋称管倩只会“吹牛X”，还让公司“多花了好几个亿”。不管管倩最终因何而离职，作为辛巴的得意门生，最终的结果是辛巴站在了蛋蛋这边，蛋蛋的地位可见一斑。

依靠辛选团队，蛋蛋快速打造了自己的商业帝国，但与此同时，辛选团队会犯的错，蛋蛋也不可避免。

2022年4月，网曝蛋蛋在快手直播间疑似卖假货，销售金额超600万。涉事带货商品“YPL运动潮品”回应称，“蛋蛋”所售产品不属于YPL发售品类范畴，相关经销公司以及生产公司，均非YPL正规经销生产渠道，无YPL品牌营销、授权使用、产品生产销售等资格。4月23日上午，辛选集团发布声明称，将为所有购买了YPL产品的消费者办理全额退款。

今年7月，蛋蛋带货再次“翻车”。经济南市章丘区铁匠手工艺行业协会调查与核实，蛋蛋在直播中推广的“鑫盛宏方嘉荣专卖店”的“章丘铁锅”，实际上为仿冒“章丘铁锅”非遗工艺物理外观特征的伪劣产品。

上述协会还称，购买到仿冒“章丘铁锅”产品的消费者，如在后续维权过程中遇到困难，也欢迎向协会求助，协会工作人员将在力所能及的范围内，帮助广大消费者维护自己的合法权益。

与此同时，“低俗”的直播风格也让蛋蛋惹上争议，此前直播，蛋蛋在介绍一款弹力裤子时，助播用力拉扯裤子，导致裤子呈透明状态，直接让穿着裤子的女模特出现不雅画面，直播被暂停。

而过于依赖辛选团队，也让业界质疑，蛋蛋只是辛巴的一个“附庸品”。目前来看，蛋蛋高度依附于单一平台，若脱离了快手平台，在全网几乎没有什么知名度可言，仿佛只火在快手这个平行宇宙里。

在其成长过程中，辛巴确实承担着举足轻重的角色。

从9月15日起，蛋蛋账号开始陆续用多个视频从各个角度进行轰炸式预告宣传，其中包含辛巴相关的内容不在少数。也可以说蛋蛋的很多粉丝是辛巴被禁播后过来的，辛巴曾直白地表示“蛋蛋是我的一个作品”。翻译过来的意思是，蛋蛋是可以复制的，而她的不可替代性仍是一个问题。

在接受辛巴给予的流量及资源倾斜的同时，也要做到他所要求的“绝对忠诚”。蛋蛋有一次在直播时，仅仅因一句“全是你来，师父。”，就惹来辛巴的发火“这大不孝啊这是。”在蛋蛋多番道歉后，辛巴才缓和下来。

依附于辛巴的蛋蛋，是否有能力脱离辛巴，成长为像董宇辉这样的独立IP，和像薇娅这样的超级主播，仍待观察。

三大主播默契带“徒”

毫无疑问的是，蛋蛋粉丝破亿，打破了目前带货主播的粉丝天花板。而这也引发了网友们对大主播们背后的“接班人”的关注。

要论大主播的“师徒制”，最早来源于辛巴。目前，辛巴的徒弟矩阵除了蛋蛋，还有时大漂亮、赵梦澈等几人。徒弟也在带徒弟，共同组成辛巴家族。这种“师徒制”模式也很快蔓延至其他大主播中，淘系头部主播李佳琦，抖系头部主播小杨哥，都在“带徒”。

如果说辛巴是实施师徒制最早的一个，那小杨哥则是最积极的一个。

2022年4月，三只羊宣布启动造星计划，目标是打造百万粉丝主播。之后，红绿灯的黄、七老板、乔妹、嘴哥等6人陆续加入。

从小杨哥收徒弟的类型来看，有两个标准，搞笑或专业，两个标准下的底色倒也和小杨哥一致。

其中较为知名的徒弟当属红绿灯的黄，其属于“搞笑”阵营，在巅峰时期红绿灯的黄的月销售额能达到5000万元至7500万元。不过因为涉嫌低俗直播，曾被中消协点名批评，也数次被平台封禁。

另一个标准的代表，则是七老板，小杨哥后来谈及收七老板为徒时称，七老板护肤做了十几年，非常专业。

虽然小杨哥的徒弟已扩列至6人，但目前为止，这些徒弟们似乎还无法撑起三只羊的直播事业。小杨哥已经连续几个月掉榜抖音直播达人带货榜TOP20，旗下主播也只有七老板上榜，正好排名20。

而淘系头部主播李佳琦，徒弟最出名的一位是朱旺旺。旺旺也已跟随李佳琦多年，在“小助理”付鹏走后才得以冒头。今年，旺旺参加芒果综艺《我家那闺女2024》人气攀升，数次登上热搜榜。

除了带徒弟，李佳琦更倾向于打造IP直播间，“所有女生”直播间和“所有女生的衣橱”直播间是其两大“传承”，场观稳定在200万和500万左右。

值得一提的是，根据胡润百富发布的2024中国流量新势力榜单，美ONE是榜中唯一一个机构总粉丝量几乎由当家达人贡献的机构，其中李佳琦的贡献比例高达95%。

虽然作为大主播的徒弟可以乘东风青云直上。但实际上，徒弟们稍有不慎就会分崩离析。旺旺曾在综艺节目里哭诉，“我的危机感就在于，我觉得我是可以随时被替代掉的。”

今年3月，曾当过快手一姐的辛巴徒弟“猫妹妹”也在微博上发文，疑似抨击辛巴，“你也不用pua我，说你给我捧起来的”，“你的代表作是骂平台吗？骂身边人立威吗？还是跟别人炒作？”。目前猫妹妹的快手账号已经清空此前所有内容，个人小店无商品在售，猫妹妹本人似乎也彻底离开辛选。

自己已是平台一哥、一姐，大主播们为什么还要不遗余力地打造“接班人”？快手对辛巴多次封禁，小杨哥争议不断，李佳琦因眉笔事件也口碑下跌。不断陷入舆论漩涡的大主播们，扶持徒弟们上位是明智之选。同时，也为了稳固现有的江山，在自己遭遇危机时，能稳住团队的利益。

辛巴已经孵化出了快手的一姐，李佳琦、小杨哥能否效仿？目前看可能性不大。

参考资料：

【1】粉丝破亿！单场销售额超20亿！杭州这位女主播的经历太神奇了. 浙江新闻频道

【2】小杨哥、李佳琦们进入「徒弟时代」 . 新莓daybreak

【3】被困在快手里的辛巴能靠徒弟翻身吗？. 新知商业观察

【4】辛巴徒弟成功上位，全网首个粉丝破亿女主播诞生 . 电商头条

【5】辛巴造“薇娅”，全网首位粉丝破亿女主播诞生！. 字母榜

【6】李佳琦小杨哥找接班人，谁有能力谁上 . 电商之家