全球品牌户外广告首席专家彭小东：家居企业最爱投放户外广告？

01、彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®

目前还大肆做广告投放的3家地板品牌

随着市场竞争的日益激烈，家居行业品牌们纷纷寻求新的增长点。近期，世友地板、圣象地板、莫干山家居等知名品牌在深耕线下广告领域，通过精准投放和创意传播，显著提升了品牌知名度和市场影响力，成为家居行业的新风向标。

1、千万级广告打造品牌新高度

世友地板近期启动了千万级高铁广告投放，覆盖全国23个省份、直辖市与自治区，经停643个城市站点。这一举措不仅扩大了品牌的曝光范围，也加深了消费者对世友地板品质的认可。世友地板以其“经得起时间考验的好地板”等为核心宣传点，强化了其在消费者心中的高品质形象。

世友地板千万级广告攻势的展开至少向外界传递了3大信号：

一是从行业品牌向消费者品牌的步履不停，即使是头部品牌，依然需要跨过这一关、打赢这一仗；二是细分领域的重点品牌，力图借助影响力的再次提升，曝光量的大跨越，完成对同类品牌的超越；三是借助大流量渠道传递品牌核心优势，增强用户对品牌的全新认知，确立在某些优势上的领跑地位。

2、跨界合作提升品牌温度

圣象地板在2024年6月推出了一部以“象”为意象主体的全新裸眼3D大片《Take Home》，在北京、成都两城地标大屏及全国22个高铁车站联动上映。这部影片以自然与家居、力量与温柔为主题，传递了圣象亲和敦厚、值得信赖的品牌形象。

3、多渠道打造全场景体验

莫干山家居在第三届超品日活动期间，板材、全屋定制、地板、木门销售额破8亿。活动期间，莫干山家居投放了北京、上海、广州、成都等机场广告，覆盖130+地高铁站，实现了多渠道、全场景的家居体验。莫干山家居以其独特的品牌魅力和产品品质，赢得了消费者的青睐。

世友、圣象、莫干山家居等家居品牌的线下广告投放，不仅展示了家居行业对品牌建设的重视，也体现了品牌们在市场竞争中的战略眼光。通过创新传播方式、强化品牌形象，这些品牌正在引领家居行业的新风向，为消费者带来更加优质、个性化的家居体验。…

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为什么家居企业最爱投放户外广告？

近几年，家居行业已成为发展最快的行业之一。据新浪家居携手中国质量新闻网、CCTV品牌责任发布的《2022中国家居消费者口碑蓝皮书》显示，我国的家居建材市场规模已超过4.2万亿元，国内年均装修需求约为1550万套。

伴随着新一轮消费升级的到来，80、90后人群对于个性化品质生活空间的追求愈加强烈，家装需求呈逐年增长的趋势，积极推动了国内家居市场的高速发展。

1、家居行业新风口

家居家装消费属于低频高额消费，消费决策路径比较长，决策成本也比较高昂，因此长期以来，在产生购买决策前，浏览、评估阶段常常是比较长的。

但是如今，消费者行为家居行业报告显示，60%的家庭由90后主导家庭消费决策，他们在消费行为上越来越呈现出一种“轻决策”的趋势。 轻决策，即消费者偏好对于消费之中“简单关系”的快速处理，消费者对于“轻松省心”开始具有更高的要求。

轻决策 ≠ 粗糙决策，消费者的产品需求由最初的满足功能性，到现在满足消费者对于美、个性的需求。消费者愈发关注提升生活品质的小细节，对垂直细分类的关注也日益明显，愿意为品质溢价买单。

同时，消费主体的代际变迁推动了行业品牌和产品的更迭与创新，这对于家居家装品牌来讲，也不失为一个迅速发展的风口。

2、广告投放大幅增长

家居品牌一直非常注重广告营销。数据显示，顾家家居、大亚圣象、尚品宅配上半年广告宣传推广费用分别达2.50亿元、1.99亿元、1.95亿元，位列前三位。 广告费增幅较大的品牌是顾家、志邦、恒林、亚振等，广告费投入增长最快的是恒林股份，增幅达到近400%。

家居行业上半年广告费排行榜 (图片来源：定峰汇)

家居品牌一直是户外广告界的主力军，CTR媒介智讯公布的《电视、广播、户外三大广告市场年中报告》中显示 家居家装的广告刊例花费主要集中于广播广告和户外广告两类 。

在户外，2022年前5月，家居行业在一线城市的广告投放明显好于去年同期水平，除4月受疫情影响广告同比回落外，其他各月均呈现同比增长，特别是5月618电商年中大促的临近，家居行业广告出现大幅反弹，投放量环比、同比分别激增97%和119%。

户外广告根植于消费者的各类场景，如交通地标媒体等出行场景，消费者对它有天然的“亲近感”和“信任感”。更重要的是，户外广告可以深入区域市场，触达有效客群，进行针对性传播。

3、交通地标媒体受青睐

家居市场规模不断增长，行业的竞争也在加剧。对于企业来说，进行品牌宣传和营销投入占领消费者心智、抢占更多的市场份额，是势在必行的。随着市场竞争的颗粒度更加细化和深入，精准有效地触达广告主需要的目标受众，成为家居家装品牌能够跑赢未来的关键一环，交通地标媒体正成为品牌营销新的主阵地。

交通地标媒体具备触达率高、覆盖范围广、画面冲击力强等特点，能够让信息传播更具深度和广度，且容易使受众产生有效的记忆，因此受到家居建材类品牌的青睐。

交通地标媒体持续稳定的曝光及信息的有效传递，让品牌与消费者之间，实现高效沟通与信任建立，同时，拉近与消费者之间的心理距离。

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户外广告的10大潜力

10个关键角度来展示户外广告的巨大潜力。

NO.1 广泛的受众覆盖

户外广告最大的优势之一是其广泛的受众覆盖能力。根据国际广告协会（IAA）的一项研究，户外广告能够覆盖超过80%的城市人口。无论是通勤的上班族、购物的家庭还是旅游的游客，户外广告都能有效触达。

NO.2 高频次的曝光率

户外广告最大的优势之一是其广泛的受众覆盖能力。根据国际广告协会（IAA）的一项研究，户外广告能够覆盖超过80%的城市人口。无论是通勤的上班族、购物的家庭还是旅游的游客，户外广告都能有效触达。

NO.3 强大的视觉冲击力

现代户外广告利用先进的LED技术，能够展示高质量、高亮度的广告内容。无论白天还是夜晚，广告屏幕都能吸引大量目光。通过巧妙的设计和布局，户外广告能够产生强烈的视觉冲击力，迅速抓住受众的注意力。

NO.4 持续的品牌曝光

与短期的电视广告和在线广告不同，户外广告通常具有更长的展示周期。一个精心设计的户外广告牌可以持续数周甚至数月，这种持续的曝光有助于建立和巩固品牌形象，增强消费者对品牌的认知和记忆。

NO.5 精准的地理定位

户外广告可以根据品牌的目标市场进行精准的地理定位投放。例如，在繁华商业区投放高端品牌广告，在学校周边投放教育类广告，这种精准的定位可以提高广告的相关性和有效性。根据尼尔森的一项调查，地理定位广告的回报率要比非定位广告高出40%。

NO.6 多样的创意形式

户外广告不仅限于传统的广告牌，还包括公交车身广告、地铁站广告、街头灯箱广告等多种形式。创意无限的广告形式可以满足不同品牌的多样化需求，使广告内容更具吸引力和互动性。国内外的成功案例表明，创意独特的户外广告往往能够引发广泛的社会关注和讨论。

NO.7 增强的品牌信任度

户外广告由于其公开、透明的展示形式，更容易获得消费者的信任。消费者通常认为能在城市主要位置投放广告的品牌是有实力、有信誉的。这种信任感有助于提升品牌形象，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。

NO.8 低干扰性

相比于电视广告和网络广告，户外广告的干扰性较低。它不会打断消费者的日常活动，而是以一种自然的方式融入他们的生活环境中。这种低干扰性使得户外广告更加易于接受，减少了受众的反感情绪。

NO.9 实时数据与技术支持

随着科技的进步，户外广告也在不断发展。现代户外广告牌配备了先进的传感器和数据分析系统，可以实时监测广告的曝光情况和受众反应。这些数据可以帮助广告主优化广告内容和投放策略，提高广告效果和投资回报率。

NO.10 与数字广告的协同效应

户外广告与数字广告可以形成良好的协同效应。研究表明，结合户外广告和数字广告的综合行销力®策略，能够显著提高广告效果。户外广告吸引受众注意力后，数字广告可以进一步深化品牌印象和信息传递，从而实现更高的转化率。