中国AI应用，去拉美收获50万+月活？

AI应用出海蔚然成风。

在a16z前不久公布的最新全球AI产品TOP 100中，「四木相对论」看到，华人背景的AI产品至少占据了15个席位。

在这份名单中，「四木相对论」观察到一个有趣的现象，不少知名产品的流量来源中，拉美地区占比不小。

比如，a16z投资的AI视频项目Viggle，近半年的Web端访问有约35%来自拉美。AI图像类公司SeaArt，近半年Web端访问有26%来自拉美。

陪伴类出海产品也拥抱拉美。

首先是CrushOn，这一近期被多人关注的出海产品，近半年约有20%的流量来自拉美。

最典型的当属Ploy.AI。这款来自作业帮的产品，由口语工具起家，转型聊天机器人，近半年有49%的流量来自拉美地区。

从Top100的AI应用名单来看，如今在拉美流行的中国出海AI应用，以陪伴类和图像类为主。

这些数据似乎说明，拉美至少已成为这两类AI产品的新兴流量来源。

拉美的天时地利人和

“拉美是非常值得去的市场，但我们现在资源有限，还没有去。”当「四木相对论」询问一家用户数超千万的AI公司时，对方略显遗憾地回答。

这似乎和常理相悖——AI产品出海北美和东南亚，才是大众认知中的选择。

但其实，拉美对出海老炮来说并不陌生。腾讯的《PUBG：MOBILE》、米哈游的《原神》，都曾在拉美取得过不错的成绩。字节的TikTok，同样在拉美连年增长。

到了2024年，动辄20+%的月活占比表明，这波新兴的AI产品也在拉美找到了用户。

「四木相对论」发现，目前在拉美流行的陪伴和图像创作类AI产品，和当地流行的游戏、短视频用户画像类似。

拿Poly. AI举例。这款AI陪伴产品的用户和TikTok相似度较高——在前10名与Poly.AI用户关联度最高的网站中，Character.ai和TikTok是唯二相关的C端应用。

这是一个好迹象。

毕竟在这两年，TikTok在拉美短视频/社交类应用中活跃人数、使用时长和使用次数指标均保持同比20%以上的增长，超过Ins、YouTube等平台。

事实上，包括TikTok在内的国内文娱产品在拉美兴起，离不开这一地区的人口和文化特点——这同样是AI产品获取用户的关键。

首先，拉美的人口结构年轻。这里总共包括三十三个国家和地区，有接近6亿人口，整体年龄中位数为 30.97。

并且，拉美的互联网基础不错。有数据显示，这里的互联网渗透率约为 78.2%，高于世界平均水平的 64.4%。

用户使用时长，同样证明拉美人爱上网。

2022 年，全球移动设备每用户每日平均使用时长 TOP18 中，拉美上榜 3 个国家。其中，巴西 5.3 小时，位列世界第二。

这些因素证明，AI To C应用，在拉美具备用户增长的基本盘。

现在去拉美，获得50万+月活？

那么，现在一款AI To C产品能在拉美市场获得多少流量？

「四木相对论」统计了Poly.AI和CrushOn两款在拉美流行的AI陪伴产品。同时，还补充了Talkie的数据进行对比

Poly.AI是拉美流量占比最大的AI出海产品之一。

根据SimilarWeb和Sensor Tower的数据，Poly.AI近半年在拉美地区的Web端流量占据42.6%，而在移动端，拉美月活用户占总量的57.1%。

整体来看，这款AI陪伴类产品近半年的拉美平均月活用户超过310万。

而且，这已经是它近期减少拉美比重后的结果。单看今年5月，Poly.AI的拉美月活占比超过65%，仅巴西和墨西哥两国，MAU达到近400万。

在同一统计周期内，CrushOn在移动端的拉美月活用户，约占总量的27%，Web端月活占19%左右。近半年，它在拉美地区的月活用户约为50万。

再看出海AI陪伴产品中，认知度最高的Talkie。

它近半年的Web端月活中，拉美地区约占6.5%，移动端约为6.1%。

整体估算，Talkie每月在拉美的活跃用户超过70万人，处于Poly.AI和CrushOn之间。

图像创作，是另外一个在拉美表现不错的产品类别。

「四木相对论」统计得出，视频生产力工具Viggle.ai近半年的网站MAU中，拉美流量占据约34.6%，也就是85万人左右。

AI图像公司SeaArt近半年网站MAU约为253万，拉美地区约66万人。

在全球市场中，Civitai是 AI 图像的头部社区。

近半年，Civitai全球月活用户约在230万左右，访问主要来自北美、东亚和欧洲。

其中，美国月活用户约为54万人——单看这一维度，SeaArt、Viggle在拉美获取的数量更高。

也就是说，一款功能完善的AI陪伴/图像产品，当前在拉美每月能获得50万+活跃用户。

有意思的是，这些拉美用户，并不是都是投放所得。

CrushOn在北美地区的投放占据了总量的97.49%，拉美地区的投放数量几乎可以忽略不计。

这侧面说明，这款产品主要靠自然发酵，在近半年达到了50万人/月的成绩。

那如果花精力在拉美营销，会得到怎样的效果？

目前的天花板还是Poly.AI。它上线于2023年5月底，到了2023年11月，下载量开始爆发。今年五月，它在巴西一个国家的MAU约在550万。

有分析称，当时这款应用在巴西、墨西哥这类地区增长，主要源于Character.ai尺度收紧，而Poly.AI未过滤NSFW内容，趁机吸引了TikTok上西语、葡语用户的自发传播。

但如果筛选各个地区的广告投放，能看出当时Poly.AI对拉美地区并非完全佛系。

2023年10月底，Poly.AI的广告已经投向巴西——这恰好对应了它11月开始在巴西地区的下载量爆发。

而当时，Poly.AI在美国还未发力。到了2023年12月，它才开始批量在美国投放。

如果看最近半年的数据，能发现虽然Poly.ai在包括拉美地区投放减少，但每天依旧有近100个投放。

进军北美的预备动作？

事实上，除却Poly.AI，其他在拉美获得流量的陪伴类或者工具类产品，大多没有在当地花钱营销的迹象。

通过统计Poly.AI、CrushOn、Talkie三款产品的APP内购（不包括广告等）情况，「四木相对论」发现，拉美地区的用户付费力不强，是它们不愿在拉美投放的主要原因。

其中，CrushOn在统计周期内的下载量最低，但一次下载约能获得1.61美元的收益。而Talkie的每次下载平均获得0.11美元收入。

性价比最低的是拉美用户接近半数的Poly.AI，每次下载平均带来0.07美元的收入。

一份来自Sensor Tower的报告同样证实了这一猜想。

报告显示，2024年1-8月，全球下载量前50的AI应用中，有20%的下载量来自拉丁美洲。这一数字几乎是北美两倍。

但看收入，反而是北美撑起47%，位列第一。拉丁美洲的20%下载量，只带来8%的收入。

有创业者告诉「四木相对论」，目前来看，难以预期拉美地区用户的付费力能否提升。

甚至在经济下行的压力下，一些之前愿意氪金的游戏用户，也会选择通过存钱抵抗未知风险。

如果要给出一个回本时间，假如一家公司在欧美市场能在一年内收回投放费，在拉美可能需要一年半。

所以，对AI初创公司来说，如果目标是快速获得用户数量，那么拉美是合适的目的地。但如果要快速变现，拉美并不合适。

目前，拉美用户占比最高的Poly.ai不仅逐步收缩当地投放，还开启了开屏广告、激励广告，聊天弹出广告等变现模式。

收割一波拉美流量后，Poly.AI正在进军北美市场。当前，它已经有超过60%的广告投向美国。

这体现出AI产品去往拉美的第二个目标——在和北美用户喜好相近的拉美地区打磨好产品，再进入北美这片沃土。

“中国产品在东南亚市场更容易成功，因为中国产品在文化和地理上更亲近东南亚市场。在拉美市场，欧美游戏的势能更大。”在2020年的一次分享上，出海多年的云中万维CEO刘迪曾表示。

在AI时代，如果拉美依旧能承载起“曲线救国”的梦想，不失为To C应用走出去的第一步棋。

但这步棋，或许属于更有时间和耐心的团队。