三大热点，看懂楼市“高端局”的背后真相

在过去的一周，市场上接连出现了三个引发高频讨论的热点：

网络已有太多解读，言简意赅来说，这次美联储周期性降息，美元贬值，投入美国的资金开始流向他国，隔天华南五大房企之一的中国奥园突然发布公告称，中东投资集团跃升为公司第一大股东，持股16.48%，这是第一次有中东资本，拿下一家中国顶尖房企的股权。

△图据中国奥园官网

未来相当一段时间全球的资产都可能出现上涨，通货膨胀抬头和房贷利率下行，嗷嗷待哺的楼市回暖性极大。

△图据成都公共资源交易服务中心

贝壳旗下贝好家以27300元/㎡成交楼面地价，高达溢价43.19%竞得成都金融城三期23.67亩纯住宅用地。这个地价毋庸置疑，贝壳不仅要进入开发端，更瞄准了楼市的高端赛道。

△「蓝庭」二批次集中认购现场

据悉，此次「蓝庭」二批次推出60套精装房源，包含建面约235㎡-260㎡大平层和520㎡一层一户三种户型。高总价房源一日售罄，排号人数高达3倍以上，证明真金客户的数量和能力还是远超想象。

随着美元降息的大幕拉起，全球抄底廉价的优质资产也在暗中闻风而动；非典型企业偏在此时卷入楼市里的高端赛道；一场热销，透露着真金买家们的实力深不可测。

经济环境、行业赛道、消费客群三个层级都传达了一个底层逻辑信息：楼市高端赛道将持续受追捧，未来入局的企业竞争愈发激烈。

随着卷入高端赛道的开发企业越来越多，不禁套用国内某一线女星在综艺节目里的一句名言在地产上。

“高端产品开发是一个门槛很低的赛道吗？为何每个人都要进来分一杯羹？”

高端产品和刚需的做法截然不同，并非依靠资金周转和单一的算账逻辑来破题。高端赛道你要做就必须做到不可复制，当不了先驱就只能作先烈。

△成都金融城实拍图

贝壳拿下“金三”地王，除了惊讶还是惊讶。

第一个惊讶是大多数人的反应，没想到渠道商搞起了开发，梁静茹给的勇气吗？第二个惊讶是头热后冷静一想，我去，贝壳有点东西。

近年来因为地产同质化产品频现，营销依靠渠道的占比加重，贝壳在其中沉淀了两个重要资源：

①资金流；②几乎行业内最庞大的数据系统。

△贝壳总部实拍图

作为旗下开发的贝好家，有了几个保障，可以通过数据系统帮助前期开发定位、掌握了地产游戏的资金命脉、后期营销上渠道助攻。

所以，即使目前无法预期贝壳会呈现给我们一个怎样的作品，但有资金和营销上的保障，若以去化论成败，贝壳的结果一定不会差。

贝壳卷入高端赛道这件事，目前就做法而言，不可复制。

大部分的地产企业本身就玩的是资本游戏，靠着高周转、规模化复制等来实现产品快速去化。

真豪宅的开发是行业英雄主义的写照，直白来说就是不仅要拒绝利益诱惑，还要投入大量的财力人力和时间成本慢工出细活，耐得住寂寞。

而最新开盘当日售罄的「蓝庭」二批次的开发品牌——LACADIERE蔚蓝卡地亚，则体现出高端赛道中另一个不可复制的案例。

不可复制性在于骨子里的豪宅基因。

△LACADIERE花园城湖滨公园实拍

LACADIERE用了16年时间只打造了一个别墅项目和两座城市——花园城、湖滨城，但偏偏三个项目都自成了豪宅品牌，圈粉无数。

纵观成都地产发展史，似乎没有一个开发企业能把旗下所有项目都做成市场认可的豪宅，这就是其厉害的地方。

如果说将这些纯产品主义的标签作为噱头来卖房，那这是一场蒙太奇式的谎言。

今天的楼市高举产品主义的大旗，不少豪宅竟然在“得房率”、“全景舱”这样的标签上乐此不彼。

LACADIERE能被称为“豪宅专家”，绝非将目光锚定在“光厅”、“得房率”上，而是重金整合资源于产品。

△LACADIERE花园城「蓝庭」效果图

比如蓝庭的内外设计配置是“SCDA曾仕乾＋TCDL陈建中”这样的世界级大师组合；再比如参观样板间时，当听到开发品牌说出“我们希望拥有它的业主收房后的第一件事不再是动工拆除”时，我们才意识到这个品牌的豪宅精神之所在：即对产品规划上，他早就超越了一般的“豪宅”，而更像是能代表城市的地标封面，和能传承后代的恒产。

产品的高品质和高品位，这两点是所有豪宅的入门标准，并不足以构成产品谈资。

豪宅的高下之分是长期主义的内功，反应到作品层面就是好服务+好配套。

近年来我们发现，不管是缦合、嘉佰道，都在强调自身物业品牌体系的建设，究其根本是面对的财富阶层几乎是清一色的理想主义和现实主义高度结合体，在筛选市场豪宅的时候，他们更看重居住体验，享受过更好服务的人是非常挑剔的。

△深圳湾1号物业服务

所以，从标准化到定制化服务全面满足才能让正向的雪球越滚越大。

LACADIERE也不例外。

去年5月，LACADIERE正式发布双品牌战略：造城＋营城，地产开发+城市运营双轨并行。意味着营城所代表的极致服务被提到了品牌战略高度。

△星级礼宾&EHS安全检查

可以说LACADIERE对物业服务的重视非朝夕间，通过已成立自有物业品牌的形式，经过多年的系统物业服务体系打造和经验沉淀，让其在网络上持续收获着各种赞誉。

“就说这跟住五星级酒店有什么区别”

“不愧是花园城的物业服务，成都天花板”

△LACADIERE物业服务网络口碑

随意一搜网络上业主们对其物业的真实评价清一色高分。据了解LACADIERE的服务还在不断迭新，全新匹配了管家中心和品控中心，这样一来又在精装维保层面给业主们吃了一颗定心丸。

需求匹配的定制化还体现在对配套的自持和运营上，由于财富人群对于私密和高端的惯性需求，注定了豪宅的配套不能依赖于城市公共商业。

相较于喜欢打着某某商业综合体在家门的宣传语，LACADIERE直接造了一座梦想中的花园城，引入了凯悦酒店和安达仕酒店两座五星级酒店，打造涵盖咖啡图书馆、私房餐厅等诸多高端业态的湖滨商业街，在天府新区的核心门户之上，让商业与自然融合，为业主带来了大隐于市的度假式生活。

△LACADIERE花园城实拍图

敢于如此在配套和服务上下狠劲，这背后有一个必然逻辑：

真正懂高端客户所需，客户需要什么他们就做什么。

其实很多企业没清晰认知高端客户所需，客户花钱不是被噱头教育，而是需求匹配。

需要持之以恒在时间沉淀下，产品主义、极致服务、高端配套、品牌基因等维度共同孕育，普通的企业再花一个十年来重走这条路？时代环境不允许，土拍地价不允许，企业发展不允许。

「蓝庭」二批次开盘当日售罄为群体选择做了最好的佐证。

△LACADIERE花园城「蓝庭」二批次

现代奢华样板间实拍

理想主义在于「蓝庭」二批次自带的高品质、高品位以及好服务、好配套共谱出的居住型豪宅乐章。

现实主义对应在价格上，叠加最新央行超预期的降息政策利好，首付100多万即拥有大师级品质的精装豪宅，千载难逢的买点出现，只可惜仅60套的「蓝庭」二批次无法满足“僧多粥少”的局面。

这样真正意义上的高端之作还是太少，毕竟豪宅不可复制的护城河太深，未来房企将如何踏入这条河流，更好地在“高端局”中一展身手，值得市场和行业拭目以待。

蓉预售字第 510110202370537 号